要說歐洲哪一個賽道的錢最好賺，那莫過于庭院經(jīng)濟(jì)，畢竟他們是有“義務(wù)”打掃自己的后院，加上人工又太貴，那一臺自動的泳池清潔機(jī)、割草機(jī)器人成為他們的心頭好。 從安克CTO離職賣燈帶，大疆高管離職出海賣割草機(jī)就可以看出來，歐美的庭院經(jīng)濟(jì)大有可為，今天的這個品牌也是，創(chuàng)始人高望書為前云鯨聯(lián)創(chuàng)，其品牌來來牟科技于2024年推出的首款智能割草機(jī)器人?Lymow One，自在海外眾籌平臺上線以來便備受關(guān)注。產(chǎn)品上線后迅速斬獲超 700多萬美元的眾籌成績，不僅在 Kickstarter 2024年全品類中排名第四，更是穩(wěn)居割草機(jī)品類第一名。 Lymow One在 Kickstarter 上眾籌到700多萬美金 隨后，品牌正式上線獨(dú)立站，僅 20天內(nèi)銷售額便突破240萬美元，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場轉(zhuǎn)化能力。 Lymow One獨(dú)立站官網(wǎng) 截至 2025年6月，Lymow One的累計銷售額已突破1000萬美元，成為近年來中國智能硬件出海中極具代表性的爆款產(chǎn)品之一。 01 深度切入歐美用戶剛需 高性能產(chǎn)品才是“真命題” Lymow One 的成功，關(guān)鍵在于它精準(zhǔn)踩中歐美庭院場景的“痛點(diǎn)”——面積大、地形雜、人工貴、體驗差。歐美庭院面積動輒上千平米，地形起伏大、障礙物多，傳統(tǒng)割草方式不僅耗時耗力，服務(wù)成本也居高不下。而市面上主流的割草機(jī)器人，多數(shù)仍停留在“割得動，但效率不高”的階段，遠(yuǎn)不能滿足用戶對于“替代人工”的真實期待。 來牟科技選擇從基本割草功能做起，不拼智能花哨，而是強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：割得快、走得穩(wěn)、識得準(zhǔn)。Lymow One 配備 300W 動力系統(tǒng)與雙刀盤結(jié)構(gòu)，搭載轉(zhuǎn)速達(dá) 6000 RPM 的無刷電機(jī)，動力超過市場平均水平 35 倍，可有效覆蓋 1.75 英畝草坪。履帶式驅(qū)動讓它能穩(wěn)定爬坡至 45°，適配泥濘、樹根等復(fù)雜地形，刀盤高度支持 1.24 英寸調(diào)節(jié)，真正實現(xiàn)“無人看管地干完活”。 Lymow One產(chǎn)品功能 此外，他們并沒有直接堆高成本的激光雷達(dá)方案，而是自研 RTK + 雙目 AI 視覺融合算法，既能實現(xiàn)厘米級精度定位，又在成本控制上具備出海優(yōu)勢。系統(tǒng)搭載多種傳感器，能精準(zhǔn)避障兒童、桌椅、寵物等障礙物，保證在“開放式草坪”環(huán)境下的安全穩(wěn)定運(yùn)行。 不僅產(chǎn)品做得穩(wěn)，團(tuán)隊在量產(chǎn)交付上的節(jié)奏也極快。據(jù)了解，Lymow One 已進(jìn)入量產(chǎn)爬坡階段，單日產(chǎn)能破百臺，并提前在越南等地區(qū)建立供應(yīng)鏈體系，以規(guī)避地緣及出口不確定性。依托高望書在云鯨與 SharkNinja 的經(jīng)驗積累，公司從初期設(shè)計到批量生產(chǎn)全過程都具備較強(qiáng)掌控力，也為產(chǎn)品規(guī)模化出貨打下基礎(chǔ)。 02 在功能性市場 營銷的盡頭是“好用” 對比許多強(qiáng)調(diào)品牌力的智能硬件項目，來牟的打法顯得非常“冷靜”。他們不打高概念，也不堆 AI 敘事，而是一步步圍繞“工具屬性”去打磨產(chǎn)品，驗證市場。 Lymow One 在 Kickstarter 的爆發(fā)，本質(zhì)是歐美用戶“等這類產(chǎn)品太久了”。數(shù)據(jù)顯示，目前北美市場的割草機(jī)器人滲透率還不足 3%，即便在歐洲也不過 5%。龐大的草坪面積、極高的人力成本、日常清潔剛需，共同構(gòu)成了一個龐大且結(jié)構(gòu)性缺口。割草機(jī)器人看似是“功能性產(chǎn)品”，但其實具備極強(qiáng)的替代性邏輯——一旦跑通，使用門檻和用戶粘性都將大幅提升。 調(diào)研顯示，歐美用戶對割草機(jī)器人的判斷標(biāo)準(zhǔn)高度理性：穩(wěn)定性、耐久性、覆蓋效率遠(yuǎn)比“品牌Logo”更重要。來牟科技也正是因此才優(yōu)先用眾籌+DTC的方式“打樣”，先用產(chǎn)品說話，再引入資本資源、渠道擴(kuò)張。目前品牌已獲得近百家北美線下經(jīng)銷商關(guān)注，進(jìn)入首輪發(fā)貨階段，標(biāo)志著其從0-1完成用戶驗證，正向更高規(guī)模邁進(jìn)。 YouTube博主測試Lymow One 融資層面，來牟在三個月內(nèi)連續(xù)獲得九坤創(chuàng)投、XbotPark、NBT Capital 等機(jī)構(gòu)投資，最新 Pre-A+ 輪則由歐美頭部家電上市公司領(lǐng)投，背后是一條圍繞“真實產(chǎn)品力+出海路徑”的復(fù)合價值鏈，兼顧技術(shù)、市場與交付的可落地性。 在消費(fèi)硬件越來越難講新故事的當(dāng)下，來牟的路徑提供了另一種可能：不是靠堆“AI”、“品牌理念”去拔高價值，而是以技術(shù)驅(qū)動解決真實問題。在北美超 300 億美元的 OPE（戶外動力設(shè)備）市場中，割草機(jī)器人的份額僅為 26 億美元，增長空間巨大。尤其在用戶開始真正接受“設(shè)備替代人工”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，誰能交出“最實用的工具”，誰就可能掌握用戶的入口。 來牟不是下一個云鯨，也不是大疆，它可能是“第一個專注庭院場景的中國品牌”。 出海大百科 獨(dú)立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南
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