萬(wàn)億海外文旅，最好的電商生意。

跨境電商渠道=電商平臺(tái)鋪貨？

你要是這么想，那你對(duì)渠道的理解真的太膚淺了。

占社會(huì)零售總額大頭的海外零售業(yè)，其實(shí)有大把的掘金機(jī)會(huì)。

就拿萬(wàn)億級(jí)別的旅游零售來(lái)說(shuō)吧，大家與其在電商平臺(tái)上卷生卷死，大家還不如到下面這幾個(gè)賣貨渠道試試：

1.航班零售

航班上的客戶是最優(yōu)質(zhì)的客戶群體之一：有消費(fèi)能力、時(shí)間充裕。

更重要的是，這是一個(gè)完全封閉的消費(fèi)環(huán)境，既沒(méi)有價(jià)格對(duì)比，也沒(méi)有什么外界的干擾。

如果你是個(gè)護(hù)美妝的賣家，那在飛機(jī)上賣東西就是再合適不過(guò)的一個(gè)選擇了。

要知道，飛機(jī)場(chǎng)免稅店的化妝品雖然便宜，但選擇有限，而且也不太方便攜帶。

就算有的旅客有出門攜帶旅行小樣的習(xí)慣，但在一個(gè)封閉壓抑的環(huán)境下，推廣一些很實(shí)用的變美小產(chǎn)品，比如便攜式潔面儀和睡眠眼罩什么的，轉(zhuǎn)化率其實(shí)是非常高的。

再加上這個(gè)品類的超高毛利，只要產(chǎn)品力夠強(qiáng)，分潤(rùn)比例高，航空公司肯定上趕著跟你合作。

2.機(jī)場(chǎng)自動(dòng)販賣機(jī)

如果你是賣3C產(chǎn)品的賣家，機(jī)場(chǎng)對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)極佳的流量入口。

手機(jī)充電線、充電寶、旅行轉(zhuǎn)換插頭，這些3C產(chǎn)品看上去平平無(wú)奇，但放在長(zhǎng)途旅行的這個(gè)場(chǎng)景下，急需補(bǔ)充電量的旅客會(huì)瞬間忘記品牌和價(jià)格。

那說(shuō)到具體實(shí)操，大家記得一定要親自出國(guó)，多去考察幾個(gè)不同地區(qū)的機(jī)場(chǎng)。

看看他們的自動(dòng)販賣機(jī)都在什么位置？賣的又都是什么品類的產(chǎn)品？

根據(jù)城市的不同特點(diǎn)，再結(jié)合產(chǎn)品的差異點(diǎn)，找到那個(gè)最適合自己的“機(jī)場(chǎng)貨架”。

因?yàn)闄C(jī)場(chǎng)的自動(dòng)販賣機(jī)往往都是第三方公司在運(yùn)營(yíng)，等到萬(wàn)事俱備，我們直接聯(lián)系這些販賣機(jī)平臺(tái)走B2B采購(gòu)流程就好。

3.Airbnb民宿

Airbnb是一個(gè)被嚴(yán)重低估的賣貨渠道。

因?yàn)榭腿嗽诿袼薜耐Ａ魰r(shí)間長(zhǎng)，而且處在度假休閑的心態(tài)中，消費(fèi)意愿其實(shí)是很強(qiáng)的。

如果你是家居品類的賣家，你可以根據(jù)不同Airbnb的風(fēng)格，選一些有特色的生活用品放到民宿里賣，比如說(shuō)舒適好看的睡衣、有設(shè)計(jì)感的餐具等等。

如果你擔(dān)心房東拒絕你，你們也可以先采用寄售的方式合作：

你提供產(chǎn)品給房東，客人購(gòu)買后再分賬。這樣房東沒(méi)有資金壓力，你也能快速鋪開(kāi)渠道。

只要整體的產(chǎn)品調(diào)性跟民宿很搭，房東肯定是不會(huì)拒絕這么一個(gè)多賺一筆外快的機(jī)會(huì)的。

4.滑雪場(chǎng)商店

不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，滑雪場(chǎng)還是一個(gè)高消費(fèi)人群的聚集地。

如果你本身就是賣專業(yè)滑雪裝備的，那自然不用說(shuō)，這肯定是最好的銷售渠道。

即使不是，只要你賣的是泛戶外品類，比如運(yùn)動(dòng)配件或者運(yùn)動(dòng)恢復(fù)類產(chǎn)品，其實(shí)跟他們當(dāng)下的運(yùn)動(dòng)需求也是非常匹配的。

滑雪畢竟是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng)。人在這種荷爾蒙刺激的場(chǎng)景下，做決策往往是相當(dāng)不理性的。

只要你的產(chǎn)品賣點(diǎn)能瞬間打動(dòng)他們，什么性價(jià)比，什么品牌力，根本沒(méi)人會(huì)考慮。

不過(guò)滑雪場(chǎng)賣貨雖好，有一點(diǎn)我們必須考慮：季節(jié)性。

滑雪場(chǎng)的流量高峰期通常只有幾個(gè)月。如果不提前做好庫(kù)存和現(xiàn)金流的規(guī)劃，過(guò)度備貨也是個(gè)很麻煩的問(wèn)題。

5.景點(diǎn)Gift Shop

作為最傳統(tǒng)的零售渠道，景點(diǎn)的禮品店雖然卷，但還是有機(jī)會(huì)的。

畢竟市場(chǎng)需求已經(jīng)被驗(yàn)證了那么多年，我們唯一需要做的，就是在產(chǎn)品差異化上下足功夫。

要想把這個(gè)渠道做好，我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面必須要有一定的設(shè)計(jì)能力。

只有這樣，我們才可以結(jié)合每個(gè)景點(diǎn)的IP，開(kāi)發(fā)出一條又一條最有故事感的產(chǎn)品線。

因?yàn)閯偙痪包c(diǎn)“洗過(guò)腦”，看到我們獨(dú)具匠心開(kāi)發(fā)出來(lái)的文創(chuàng)產(chǎn)品，只要價(jià)格合適，相信大部分人都會(huì)在店里開(kāi)啟買買買模式。

在這一方面，我們國(guó)內(nèi)的很多景區(qū)已經(jīng)做的很好了。非常值得我們出海創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。

我們完全可以把文旅IP生意，在其他國(guó)家再做一遍。

總而言之，真正的電商好生意，都藏在新的變量里。

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