跨境電商渠道=電商平臺鋪貨？

你要是這么想，那你對渠道的理解真的太膚淺了。

占社會零售總額大頭的海外零售業，其實有大把的掘金機會。

就拿萬億級別的旅游零售來說吧，大家與其在電商平臺上卷生卷死，大家還不如到下面這幾個賣貨渠道試試：

1.航班零售

航班上的客戶是最優質的客戶群體之一：有消費能力、時間充裕。

更重要的是，這是一個完全封閉的消費環境，既沒有價格對比，也沒有什么外界的干擾。

如果你是個護美妝的賣家，那在飛機上賣東西就是再合適不過的一個選擇了。

要知道，飛機場免稅店的化妝品雖然便宜，但選擇有限，而且也不太方便攜帶。

就算有的旅客有出門攜帶旅行小樣的習慣，但在一個封閉壓抑的環境下，推廣一些很實用的變美小產品，比如便攜式潔面儀和睡眠眼罩什么的，轉化率其實是非常高的。

再加上這個品類的超高毛利，只要產品力夠強，分潤比例高，航空公司肯定上趕著跟你合作。

2.機場自動販賣機

如果你是賣3C產品的賣家，機場對你來說是一個極佳的流量入口。

手機充電線、充電寶、旅行轉換插頭，這些3C產品看上去平平無奇，但放在長途旅行的這個場景下，急需補充電量的旅客會瞬間忘記品牌和價格。

那說到具體實操，大家記得一定要親自出國，多去考察幾個不同地區的機場。

看看他們的自動販賣機都在什么位置？賣的又都是什么品類的產品？

根據城市的不同特點，再結合產品的差異點，找到那個最適合自己的“機場貨架”。

因為機場的自動販賣機往往都是第三方公司在運營，等到萬事俱備，我們直接聯系這些販賣機平臺走B2B采購流程就好。

3.Airbnb民宿

Airbnb是一個被嚴重低估的賣貨渠道。

因為客人在民宿的停留時間長，而且處在度假休閑的心態中，消費意愿其實是很強的。

如果你是家居品類的賣家，你可以根據不同Airbnb的風格，選一些有特色的生活用品放到民宿里賣，比如說舒適好看的睡衣、有設計感的餐具等等。

如果你擔心房東拒絕你，你們也可以先采用寄售的方式合作：

你提供產品給房東，客人購買后再分賬。這樣房東沒有資金壓力，你也能快速鋪開渠道。

只要整體的產品調性跟民宿很搭，房東肯定是不會拒絕這么一個多賺一筆外快的機會的。

4.滑雪場商店

不管是國內還是國外，滑雪場還是一個高消費人群的聚集地。

如果你本身就是賣專業滑雪裝備的，那自然不用說，這肯定是最好的銷售渠道。

即使不是，只要你賣的是泛戶外品類，比如運動配件或者運動恢復類產品，其實跟他們當下的運動需求也是非常匹配的。

滑雪畢竟是一個高風險的運動。人在這種荷爾蒙刺激的場景下，做決策往往是相當不理性的。

只要你的產品賣點能瞬間打動他們，什么性價比，什么品牌力，根本沒人會考慮。

不過滑雪場賣貨雖好，有一點我們必須考慮：季節性。

滑雪場的流量高峰期通常只有幾個月。如果不提前做好庫存和現金流的規劃，過度備貨也是個很麻煩的問題。

5.景點Gift Shop

作為最傳統的零售渠道，景點的禮品店雖然卷，但還是有機會的。

畢竟市場需求已經被驗證了那么多年，我們唯一需要做的，就是在產品差異化上下足功夫。

要想把這個渠道做好，我們在產品開發方面必須要有一定的設計能力。

只有這樣，我們才可以結合每個景點的IP，開發出一條又一條最有故事感的產品線。

因為剛被景點“洗過腦”，看到我們獨具匠心開發出來的文創產品，只要價格合適，相信大部分人都會在店里開啟買買買模式。

在這一方面，我們國內的很多景區已經做的很好了。非常值得我們出海創業者學習。

我們完全可以把文旅IP生意，在其他國家再做一遍。

總而言之，真正的電商好生意，都藏在新的變量里。

文旅+跨境電商，出海真的有搞頭！

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