湖南小伙靠賣給老外“辣條”，實現財富自由！

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萬物皆可出海，這可不是一句玩笑話，畢竟真有人靠一根辣條，把這句話變成了現實。湖南的兩兄弟，把小時候5毛一包的“放學零食”做成了海外爆款，在歐美、東南亞甚至日本市場圈粉無數，一年進賬超9000萬人民幣。

看似接地氣的國民小吃，為什么能火遍全球？它背后到底踩中了怎樣的出海邏輯？

辣條出海爆賣

背后是TikTok+本地化的雙輪驅動

衛龍辣條近期在TikTok意大利市場異軍突起。主打產品“大面筋”剛上線不久，就登上了平臺食品品類的熱銷榜第一位，銷量逼近6000件，銷售額超9800歐元。按理說，這種幾塊錢一包的小零食在海外本不算主流，但就是憑著“辣”得地道、包裝新潮，再加上短視頻帶來的“獵奇體驗”，讓無數外國用戶愛上了它。

Tik Tok上老外吃衛龍辣條

不過，要想讓外國消費者接受“重口味”中國零食，光靠產品是不夠的。衛龍在不同國家推出了定制化口味策略——在口味偏清淡的意大利推出“微辣版”，在講究風味的日本主推芥末款，在香料盛行的東南亞市場則融入香茅、檸檬葉、甚至榴蓮味。不是強行輸出“中國口味”，而是根據當地飲食習慣做出調適，這才是贏得口碑的關鍵。

此外，衛龍也深耕社交平臺運營，尤其是在TikTok上頻繁投放具有趣味性、反差感的內容，激發用戶自發拍攝試吃視頻，引爆話題。這種“內容先行”的策略，為辣條的快速滲透打開了突破口。

早在2021年，衛龍就開始布局國際市場，當年海外營收不足2000萬元，到2023年已接近1億元，摩根士丹利甚至預計其2025年海外增長仍將超過30%。這條路看似冷門，但衛龍憑借產品本地化+流量策略+強品牌勢能，實打實在全球零食市場站穩了腳跟。

從辣條到冥幣

萬物都能變成爆款

衛龍的故事只是一個縮影?，F在的跨境電商，早已不是“只賣爆品”的游戲規則，而是“小眾即黃金、反差即流量”。

Tik Tok上博主講解冥幣

比如冥幣。在國內屬于禁忌文化，但在TikTok上卻被外國人玩出花來——不少用戶分享自己“燒紙許愿”的經歷，還細致展示祭臺布置、紙錢折法、祭祀流程，整個儀式堪比玄學課程。這類原本在國內售價極低的殯葬用品，放到亞馬遜、eBay等平臺上卻能賣出高價，需求還不小。

再看內容類產品——從“土味短劇”到“爽感小說”，再到國產游戲IP，這些原本內循環火的東西，現在也成了出口爆款。比如《黑神話：悟空》一經發布，Twitch觀看時長就超過550萬小時，衍生產品迅速售罄。而在短視頻平臺，“霸總愛上我”“穿越重生”等橋段也意外吸粉，甚至有外國團隊用本地演員翻拍，專為英語觀眾定制劇情。

這背后說明了一個趨勢：當全球用戶的消費口味越來越分化，真正具備情緒價值或文化新鮮感的產品，反而更容易獲得關注。哪怕是小東西，只要能戳中用戶心理預期，就有機會成為下一個爆款。

對于跨境電商從業者來說，這種趨勢釋放出明確信號：選品不必追隨大流，更不必自我設限。敢于試錯、善于觀察、勇于跨界，才有機會跑出差異化路徑。

從一包辣條，到一張冥幣，再到一部短劇，中國商家正用最不“主流”的方式撬動全球市場。那些看似不起眼的東西，只要切中海外消費者的情緒需求和文化好奇心，就有可能在全球范圍內打出一片天地。“萬物皆可出?！保辉偈强谔?，而是每一個敢于嘗試者的真實機會。