↑點擊藍字關注我們 投大大出海營銷 茶顏悅色前段時間說“要開到海外了”，不意外的是首站在北美，意外的是出海的不是茶飲，不開線下門店，而是在線上賣起了零食和周邊文創。 圖源：微博 回顧國產茶飲出海之路，早在2018年9月，蜜雪冰城就開啟了海外首店越南店，接著是喜茶，11月在新加坡開了海外首店。到2025年，茶百道西班牙店落地，正式把店開進歐洲；霸王茶姬在馬來西亞單店月均銷售量突破1.2萬杯，蜜雪冰城也宣布要拓展歐洲和北美市場。 歐美茶飲市場增長顯著，尤其是在特色和高端產品方面。Grand View Research發布的《美國茶葉市場規模及展望（2024-2030）》報告顯示，預計到2030年，美國茶葉市場的收入將達到20.353億美元。預計2025年至2030年美國茶葉市場的復合年增長率為 6.2%。 進入美國茶飲市場，就不得不關注一個來自洛杉磯的獨特的茶飲品牌August Uncommon Tea。該品牌最大的與眾不同之處就是口味獨特、富有創意的調配茶，獨一無二的產品定位使得其在茶飲產品市場中占據了特殊的位置。 獨一無二的風味茶 August Uncommon Tea于2014年推出了第一批茶飲。其中一款名為Low Country的茶至今仍然在暢銷榜上，可以說是品牌最具有代表性的一款產品。 Low Country的味道是焦糖、蕎麥、波旁威士忌和菊苣的混合，茶能喝出酒的味道來，外網評論還說這是用做雞尾酒的思路做茶。 Low Country的產品描述 Low Country的基底是紅茶，除此之外，August Uncommon Tea還提供種類繁多的茶葉，走多樣化路線，涵蓋綠茶、烏龍茶和白茶等傳統茶類，和甜茶、煙熏茶、巧克力茶、酒香茶、香辣茶和果香茶等一系列獨特風味。 近期有新推出針對高溫天氣的冰茶系列，即加冰飲用風味更佳的產品，比如Dark Iris桃子開心果烏龍茶。除了核心茶品外，該品牌還提供搭配使用的系列茶具，包括冷泡壺、電熱水壺和茶杯等。專門用于冷泡的玻璃壺容量約1.4升，直徑10厘米并不大，為了方便放入冰箱冷藏格儲存。 August Uncommon Tea在獨立站銷售的茶默認規格是15杯袋裝，凈重50g，售價$13.75；最小規格為一袋4杯（體驗裝），售價$4.25；最大規格一袋70杯（250g），售價$45.99，單杯價格在$0.66至$1.06區間。 這個價格是什么水平？根據FindNiche數據，在亞馬遜熱銷的茶飲品中，知名品牌Twinings的一款沖泡茶，200g售價為$16.99，August Uncommon Tea的定價要高出2倍不止。 主動貼上高價標簽 品牌對“不便宜”這一點有清晰的認知，并且不打算遮掩，甚至將高端定價直接體現在廣告海報和文案中。很很顯然，品牌瞄準的是更挑剔、更有設計意識、愿意支付溢價的消費群體，對這群人來說，高定價一定程度上能代表高品質。 圖源：BigSpy August Uncommon Tea如何應對高端定價帶來的挑戰？ 首先，從產品本身出發，除了對茶飲復合味道的描述，品牌的產品詳情頁中還添加了對飲茶感覺的描述和不同飲用方式帶來的變化，起到一個豐富感官的作用，增強價值認同。 比如Dark Iris這款，品牌概括它的感覺像Georgia o'keeffe（美國藝術家）的花朵；同時描述了加牛奶飲用和冷藏飲用分別產生的特殊風味。 更進一步，還提供了以此茶為基礎的多種飲品食譜，為單一茶的飲用提供了非常豐富的可能性，類似餐飲店通常喜歡把一魚多吃當作噱頭吸引顧客，讓消費者覺得買到的不只是產品本身，而是一整套豐富有趣的風味體驗。 在包裝設計方面，也能看出August Uncommon Tea的奢華風格。啞光黑色錫罐和包裝袋，浮雕Logo，Tiffany藍的文字顏色，無一不體現出典雅、華貴的特征。同時也兼顧了簡潔明了的信息傳達，將茶飲風味一一列出，并沒有為了追求極簡高級而放棄用戶友好。 對DTC品牌來說，以設計為主導的包裝是至關重要的品牌觸點，這種視覺吸引力是一種無聲的營銷工具，不僅能提升產品的感知價值，還能強化品牌的高端形象，潛移默化地促進消費者在社媒的積極分享。 當然，高定價是一把雙刃劍，它既能劈開通往高端市場之路的荊棘，也會讓想要嘗試獨特風味的普羅大眾望而卻步。對于市場而言，感知價值并不總是與價格相符，品牌仍需要通過產品質量和綜合體驗不斷證明其價值。 以上是投大大數據研究院對海外茶飲品牌研究的分享。如果您對更多海外市場的茶飲產品感興趣，可以去FindNiche搜索相關數據。 *部分圖片來源網絡，如有侵權請聯系刪除 掃碼關注 獲取更多資訊? 投放咨詢｜imakikooo ↓星標一下，想看就看
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