根談 | 4000字聊聊海外PR內容營銷方式以及PR媒體開發攻略！附:歐美頂級PR媒體推薦PD必備

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“
付費是品牌以及內容的放大器，不要排斥廣告，PR也一樣
”

大家好，我是公眾號根談主理人：蕭幫主，一個專注于跨境電商海外營銷內容分享的創作者。

不知道你有沒有注意到：很多DTC品牌站點首頁底部頁面可以看到如下圖的Logo展示,大概的意思是：XX品牌被哪些媒體網站報道過，其中CNN，CNET,Forbes是常見字樣。

作為海外消費者，在你第一次來到這個網站，在對該品牌沒有任何了解的前提下，如果有看到品牌如果被CNET,Forbes等權威媒體報道過（在國內上過央視既視感），這樣初步的信任就開始建立起來了，至少可以打消是騙子網站的顧慮。如果對于產品和價格比較滿意，可能后續還會產生購買行為。

如果品牌確實被權威PR媒體報道過，那么在媒體網站上可以看到報道的具體內容和鏈接。

從消費者購物路徑來看，品牌通過權威媒體的PR宣傳其實在做一件事：比如通過產品測評來宣傳一些功能性以及創意，給潛在消費者制造欲望，吸引用戶點擊鏈接跳轉到品牌官網了解更多信息，由于有媒體的背書（為什么媒體合作編輯會做品牌篩選），這種信任會進一步傳遞到品牌身上，除了可以給網站帶來曝光和流量之外，還可能增加購買行為。

以上講的其實也屬于內容營銷的范疇，只是媒介不一樣。

公眾號根談分享過很多種聯盟媒體方式，比如有常見的Coupon/Deal/Cashback網站，社交媒體時代的各種KOL營銷，最后還有就是網站類型Publisher，規模小一點是垂類的blog個人博客測評站，比較大的是權威新聞媒體雜志網站，也叫Mass Media。

前面的中長尾內容資源類型都比較容易建聯合作，但是如果想跟權威媒體成功合作就包含有很多因素：比如產品/品牌力，找對POC，預算等等多方面因素。

關于PR媒體合作，在我早期文章有分享過Mass Media的變現方式和聯盟營銷結合:品牌獨立站想上Forbes CNN 媒體做引流，聯盟營銷來幫你支招?這其實是Performance PR的一種，和Affiliate Marketing也有一定的交叉。

這篇文章重點介紹一下海外PR媒體營銷常見的幾種形式。

一、海外PR媒體營銷定義和類型

Public Relations簡稱PR，下圖參考是維基百科的定義，簡單來說就是品牌或者公司通過各種媒介渠道來宣傳產品以及品牌價值理念。PR就像品牌在社交場合的"形象化妝師"?"故事推銷員"。比如你開了一家奶茶店：

廣告是站在門口大聲喊"我家奶茶第二杯半價！"（自己掏錢打硬廣）

PR則是讓美食博主"偶然發現"你家奶茶，發朋友圈夸"這家小眾奶茶絕了！"，還讓新聞媒體以及電視臺來報道"大學生創業用鮮奶做健康奶茶"（讓別人主動說你好）

品牌想通過PR內容渠道來做內容營銷，一般主要有這3種類型：

1. Owned Media（自媒體）

定義：品牌自己完全掌控的“地盤”，比如官網、Instagram，TikTok官媒等。
舉例：
有些DTC站點，可以在品牌官方上發Blog，以及在Facebook ,YouTube，Facebook，TikTok等社交媒體上面的貼文都是Owned Media——就像你家的客廳，想擺什么家具自己說了算。

特點：免費、長期可用，但需要自己養粉絲（就像裝修客廳還得自己吆喝客人來）。

2. Paid Media（付費媒體）

定義：花錢買別人的地盤打廣告，比如YouTube開屏廣告、媒體贊助、KOL合作等。
舉例：
初創品牌美妝站點上線沒有流量，于是：

找YouTube上面找美妝博主拍開箱視頻（付推廣費）
在Instagram上面投放信息流廣告，同時通過付費贊助Post的帖子讓更多人看到以及漲粉。

特點：效果快但燒錢，一停投就涼（好比租金一停，攤位就沒了）。

3. Earned Media（口碑媒體）

定義：沒花錢，別人主動夸你！比如媒體報道、用戶自來水安利、熱搜話題。
舉例：
某品牌由于產品極具創意，被Forbes，CNN編輯注意到后發文爭相報道，同時在社交媒體平臺以及Reddit論壇里面，也有很多用戶自發發帖討論！

特點：最可信（因為不是買的），但最難控制（可能被罵也可能被夸）。

一句話總結：

Owned：自媒體，要養號
Paid：付費媒體，有錢基本上可以上
Earned：口碑媒體，自來水，看品牌和產品力

如果從花錢的角度，Owned Media基本上是不花錢的，但是積累有一定影響力需要時間和大量的成本;Paid Media是花錢最多，但也是見效最快，主動可控;Earned Media是花錢最少，等待被傳播和討論。這三種類型沒有絕對的優劣之分，只是品牌不同發展階段的不同選擇，而且通過組合的方式可以實現三者的比例互換。

對于初創品牌來說，想快速積累知名度Paid Media是打開知名度最好的方式（可以理解為品牌放大器），特別是低于高客單產品來說，用戶購買決策周期長，如果有PR媒體背書可以提升站內外的轉化率。

不同品牌階段的媒介內容占比可以參考下圖：

二、海外PR媒體內容營銷形式

海外PR媒體營銷通常通過Paid Media以及Earn Media相結合的方式進行。常見的PR媒體內容營銷形式主要分為以下4種：

1. 新品/品牌新聞發布（New Product/Brand Launch News）

特點：

正式新聞稿風格，強調產品核心賣點、技術創新或市場價值。
通常包含產品參數、發布日期、購買渠道等關鍵信息。
通過新聞稿分發平臺（如PR Newswire）或行業媒體發布。
有些知名品牌還可以通過創始人專訪的形式談品牌創立過程以及相關理念獲得更多關注。

營銷目標：

快速建立市場認知，吸引媒體和行業關注和轉發。
提升SEO表現（新聞稿被Google收錄后能帶來長期流量）。
為后續營銷活動（如測評、KOL合作）奠定基礎。

適用場景：

科技產品（如智能手機、智能家居設備）。
品牌重大升級或跨界合作（如運動品牌聯名款）。
需要權威背書的高端產品（如奢侈品、高端電子設備）。

舉例：Anker 在IFA2023的重磅新品發布的新聞稿，簡單介紹在展會上面推出的今年極具創新的幾款產品。

稿件可以通過通稿平臺進行預約發布，發布的費用是X/一篇，費用與稿件包含的內容相關，比如稿件文字的數量，素材的類型（圖片/視頻），是否包含多語言，是否帶鏈接等等，需要提前準備好稿件。一般來說通稿文章質量一般，可閱讀性差，效果一般。但是主要是吸引行業媒體編輯做轉載以及二創。

一般通稿平臺發文收費模板參考如下：

2. 產品測評類（Product Reviews）

特點：

由獨立媒體或KOL進行真實評測，強調客觀性。
通常包含對比測試、優缺點分析、實際使用體驗。
周期較長（2-4周），但公信力強，影響用戶購買決策。

營銷目標：

提高產品可信度，尤其適用于高客單價品類。
通過深度內容種草，促進用戶轉化（如評測后官網流量激增）。

適用場景：

功能復雜、需要教育市場的產品（如VR設備、高端相機）。
新品牌進入市場，需要建立信任（如DTC品牌首推新品）。

例子：Anker的儲能品牌Solix高客單產品媒體測評，通過跟同行競品Jackery的對比來突出某方面的優勢。這種文章一般通過PR人員進行Gifting與編輯進行聯系，文章可以通過專稿形式進行獨立測評。

3.產品榜單類（Listicles）

特點：

媒體發布的“Top 10”“Best of”類文章（如“2025最佳無線耳機”）。
結合熱點（如黑五、CES展會）增加曝光。
通常需要品牌主動提供產品信息或樣品。

營銷目標：

強化品牌行業地位（如入選權威榜單）。
影響用戶決策（消費者更信任第三方推薦）。

適用場景：

競爭激烈的標品市場（如耳機、護膚品）。
季節性促銷節點（如圣誕禮物指南）。

例子：Forbes每年都會舉辦年度最佳產品榜單（Forbes Vetted Best Product Awards），通過聯合不同領域的專家選出，同時進行廣泛測評，最后選出每個領域最TOP的產品榜單，也就是最值得買系列。如果品牌可以進這個權威榜單，消費者的購買信任度直接拉滿。

4. 產品導購類（Buyer Guide）

特點：

媒體發布的購物指南（如“如何選擇適合你的智能手表”）。
弱化廣告感，強調實用建議和橫向對比。
通常附帶購買鏈接，直接引導銷售。

營銷目標：

精準觸達高意向用戶，提高轉化率。
長尾SEO優化（關鍵詞如“best budget laptop”）。

適用場景：

高決策成本品類（如家電、戶外裝備）。
需要本土化市場教育的產品（如針對不同地區用戶撰寫指南）。

例子：在細分產品類目的產品購買指南，媒體編輯經常會寫的話題，比如新手The Best Budget 系列，基于購買預算，產品性能參數對比給到購買的理由，這種形式經常結合產品Review給到說服力以及產品Deal來引導購買，如果你的品牌可以出現在購買清單里面，可以給品牌帶來直接的銷售轉化。

以上4種PR媒體內容營銷形式都有其核心特點，適合品牌不同階段的需求進行組合，如果是新品首發一般前期較多是新聞通稿結合權威媒體的深度測評為主，如果是熱賣產品或者節假日相關產品，可以和負責媒體內容電商貨幣化的編輯溝通，文章主要是以產品榜單以及The best budget進行軟廣植入。

傳統的PR營銷主要是集中在新品和品牌發布，或者通過產品測評來給品牌帶來更多的曝光，集中在上層漏斗的流量，數據不透明。如果品牌同時開通聯盟營銷渠道，可以給到內容媒體更高的傭金比例，建議結合Affiliate形式做Performance PR,建立長期合作關系，傳統PR以及和Affiliate結合的PR區別可以見下圖。

三、開發海外媒體的常見途徑

1.搜索引擎萬能開發法

所有資源類型的BD合作都可以通過搜索引擎（Google，Yahoo，Bing）來做，不管是紅人Blog，聯盟資源挖掘，SEO外鏈，PR媒體也不例外。

萬能方法：通過品牌詞/產品詞/行業詞+Review/Guide/來查詢,比如我是做Ebike類目，如果不知道競品的情況下，直接用Ebike Review的形式在Google-News欄目找到很多測評文章，這些都是行業媒體的深度測評，然后找到聯系方式進行邀約。

2.外鏈工具效率開發法

其實工具的底層是通過爬蟲+搜索指令+有規律的數據清洗來實現相關資源的快速查找。

這里推薦網站分析工具三件套：SEMrush，Ahrefs，Similarweb的外鏈查找功能。以Shopcider為例，在SEMrush后臺直接找到Blacklins Analytics可以看到很多外鏈，有十幾萬條，直接點擊Sponsored過濾掉小網站，基本上把權威媒體的Sponsored Content都一次性找出來的。花錢用工具的好處就是提高開發效率。