普通產品如何賣出貴價感？跨境電商彎道超車方法論

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做跨境，就得做高溢價，情緒價值才是新人彎道超車的機會，都2025了，如果你還在卷價格戰的話，恐怕很難在海外站得住家，真正賺錢的賣家其實都跟著市場趨勢在慢慢轉型：賣情緒。

最近labubu大火了一把，幾個幾厘米的小塑料人，就能賣到幾百塊錢，還得搶，你說它值得嗎？從成本上來說，它不值，但就說它火不火吧，可以說是火遍全球了，有人說它的火全靠營銷，其實不盡然，它賣的出來都不是產品，而是情緒。

卷價格你卷不過義烏，做品牌你又沒預算，唯一一條路就是讓產品講故事，讓客戶為了感覺去下單。

要做高溢價產品，第一步就要讓你的產品貴的有道理，其核心就是情緒，像這個服裝品牌，See The Way I See，他的產品就是非常普通不過的黑色衛衣，主導一個極簡普通，但是他在每一件衣服上都繡了一句鼓舞人心、自我驅動的心靈雞湯，看起來像一句廢話，甚至是個簡單的裝飾，但是，對于出于焦慮、自我懷疑、心態崩潰時期的用戶，這時候，衛衣將不再是一件衣服，而是一種心理安慰工具。

品牌在每一件產品上都繡上心靈雞湯

一件衣服成本放在義烏可能就十幾塊甚至幾塊錢，但在這里，他售價77.7美元（折合人民幣大約556元），客戶不僅愿意買，而且還因為不同顏色對應的句子不一樣，非常愿意收集顏色，每一次的產品上新都會被一搶而空，這就叫情緒復購，這種戰略還可以延伸到其他產品，比如說衛衣類爆了，那休閑褲、T恤、手機殼、帆布包等一整套的情緒體系都可以被打通，可以說是撐起了整個產品線和矩陣。

其實不難看出，普通產品＋明確場景＋精準痛點＋情緒轉譯＝高溢價感知。

舉幾個例子，一條寵物項圈，你只講他的安全功能，可能只能買29美元，但換一個角度，賣情緒：“即使它走丟了，也能被世界溫柔地找到”，那就可以賣59美元；再比如一塊桌面香薰石，你強調香味擴散、植物精油什么的，這些普遍的，大家都在講的、沒有差異化的賣點，很難出圈，但換個說法：“幫助你熬過孤獨時刻的香味陪伴”，那他就從產品功能，變成一個安撫情緒的工具，這個在營銷的專業術語里叫“情緒轉譯”，他的精髓在于產品本質沒變，但是感受是完全不一樣的，那所帶給產品的溢價空間也就大了。

所以，2025，情緒價值才是新人做跨境電商彎道超車的機會，在中國強大供應鏈的背景下，產品很好復制，但你復制不了情緒，也復制不了故事，既然不想卷價格戰，就要把產品背后的人類情緒拿捏住，這樣下來不光能做溢價，還能做品牌，能打穿一整套產品矩陣。價格是理性決策，但是下單是情緒推動。

后臺回復關鍵詞?「彎道超車」，我整理了一份《高溢價產品情緒詞模版》，直接拿去用。