在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商領(lǐng)域，不少新手賣家都面臨著如何提升銷量的難題。特別是，低客單價(jià)產(chǎn)品常常被創(chuàng)業(yè)者視為“雞肋”。

但有這樣一家名為?Glamermaid?的品牌，憑借?10 美金的穿戴甲，在獨(dú)立站的低客單價(jià)品類殺出了一條血路，把小生意做成了大流量。接下來讓我們一起揭秘其背后的運(yùn)營(yíng)策略。

精準(zhǔn)選品：

洞察市場(chǎng)，從需求出發(fā)

這個(gè)故事的開頭，其實(shí)很普通。一個(gè)普通的上班族，偶然間發(fā)現(xiàn)了穿戴甲這個(gè)小眾品類的潛力。身邊越來越多人開始追求便捷又時(shí)尚的美甲方式，而穿戴甲正好滿足了這個(gè)需求。

于是，她開始深入了解這個(gè)市場(chǎng)。她發(fā)現(xiàn)，穿戴甲在北美地區(qū)的需求量特別大，使用率高達(dá) 50%。而且，義烏的一家穿戴甲企業(yè)，每天都能生產(chǎn)出十萬枚穿戴甲。

這個(gè)數(shù)據(jù)讓她看到了這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力。于是，她決定從穿戴甲入手，開啟自己的獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)之旅。

來源：Glamermaid

用好社交媒體

低成本獲取流量

穿戴甲品類的目標(biāo)受眾一般是追求時(shí)尚、個(gè)性、多樣化的年輕女性。這類群體活躍于社交媒體，熱衷于分享日常生活與尋找時(shí)尚靈感。因此，Glamermaid 將社交媒體作為營(yíng)銷的主陣地。

數(shù)據(jù)顯示，Glamermaid 的官網(wǎng)流量主要來源于直接訪問（61.72%）、付費(fèi)搜索（16.20%）以及社交媒體（12.33%），而其社交媒體流量中，F(xiàn)acebook 占據(jù)了?67%。

Facebook 廣告：精準(zhǔn)定位，巧妙轉(zhuǎn)化

在 Facebook 上，Glamermaid 雖然粉絲不多，只有一萬左右，但是帶來了兩萬左右的流量，可以推斷出這主要得益于廣告的精準(zhǔn)投放。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，Glamermaid 發(fā)布的廣告內(nèi)容主要是各種折扣信息，如買四送一、買六送二等，以 5.99 美元的低客單價(jià)先行降低消費(fèi)者的心理門檻。

對(duì)于低客單價(jià)產(chǎn)品，鼓勵(lì)用戶組合購買、提升客單價(jià)的策略至關(guān)重要，而 Glamermaid 的捆綁銷售、組合銷售策略堪稱典范，值得新手賣家學(xué)習(xí)借鑒。

TikTok 短視頻：直擊年輕人的心

緊跟潮流的 Glamermaid 還在 TikTok 上大展身手。利用短視頻快節(jié)奏、直接明了的特點(diǎn)，迅速抓住年輕人的心。制作短視頻的難度較低，為賣家提供了一種高效且成本可控的營(yíng)銷手段。

站內(nèi)轉(zhuǎn)化

用好促銷策略，提升銷量

節(jié)日營(yíng)銷：營(yíng)造氛圍，刺激消費(fèi)

節(jié)日成為 Glamermaid 提升銷量的有力契機(jī)。以美國(guó)獨(dú)立日為例，品牌推出獨(dú)立日特別款穿戴甲，并提前發(fā)布產(chǎn)品預(yù)告、活動(dòng)預(yù)告等帖子，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

此外，更換網(wǎng)站主頁?banner 圖與?Facebook 主頁圖，持續(xù)發(fā)布相關(guān)預(yù)告帖子，進(jìn)一步強(qiáng)化節(jié)日氛圍，有效刺激銷量增長(zhǎng)。

滿件贈(zèng)送：激發(fā)購買欲望

滿件贈(zèng)送策略是 Glamermaid 提升銷量的又一殺手锏。品牌將贈(zèng)品設(shè)置為個(gè)人護(hù)理套裝，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

此外，滿件減元、組合購買等策略，以及搭配美甲工具，都能綜合提高客單價(jià)。這些策略借助獨(dú)立站后臺(tái)（如：Shoplazza）免費(fèi)的營(yíng)銷功能都能輕松實(shí)現(xiàn)。

折扣禮品卡：提高復(fù)購率

Glamermaid 還巧妙地推出了折扣禮品卡，這種方式不僅能夠提升銷售，還能有效提高復(fù)購率。消費(fèi)者可將禮品卡作為節(jié)日禮物送給好友，無需自己挑選款式，方便又實(shí)用，進(jìn)一步拓展了品牌的銷售途徑。

在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，Glamermaid 通過精準(zhǔn)的選品、巧妙的引流和有效的站內(nèi)轉(zhuǎn)化策略，成功地將一個(gè)小眾品類打造成了高流量的獨(dú)立站。

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