前段時間，泰勒·斯威夫特身著一襲32美元的百褶裙亮相科切拉音樂節(jié)，與Gucci球鞋、Stella McCartney皮包同框，Halara引起了全球時尚者的注意。

圖源：Page Six

泰勒·斯威夫特的意外代言，讓這個成立僅五年的中國運動品牌站上世界舞臺。

創(chuàng)始人張小沛有著清華大學(xué)計算機本碩背景，微軟在線廣告首席研發(fā)總監(jiān)，Hulu全球副總裁，再到瓜子二手車聯(lián)合創(chuàng)始人。2020年卸任車好多CTO后，南下廣州扎進服裝產(chǎn)業(yè)帶，創(chuàng)辦北京全量全速科技，推出運動品牌Halara。

她將搜索引擎技術(shù)融入供應(yīng)鏈，自主研發(fā)預(yù)測庫分析系統(tǒng)(PIA)，實現(xiàn)用戶需求實時驅(qū)動生產(chǎn)。這種“數(shù)據(jù)驅(qū)動設(shè)計”模式，讓Halara每周推出數(shù)百新款，庫存周轉(zhuǎn)效率碾壓傳統(tǒng)服裝企業(yè)。

但初期推廣并不順利，碰壁后團隊轉(zhuǎn)向站群測試，最終鎖定運動休閑賽道。

Halara在北美市場被稱為“平價版Lululemon”，其產(chǎn)品均價僅為40美元，不到Lululemon的一半。然而，低價并非其唯一優(yōu)勢，Halara注重功能性創(chuàng)新，推出了多種特色面料。

圖源：Halara

Halara的Petitoff防毛面料專為全球2.7億寵物主設(shè)計，有效解決了衣物粘毛的痛點；Cloudful透氣面料則具備運動場景下的吸濕速干技術(shù)，滿足了運動愛好者的需求。

此外，Halara在產(chǎn)品細節(jié)設(shè)計上也展現(xiàn)了深刻的用戶洞察力。運動裙內(nèi)置口袋方便攜帶手機，分體式設(shè)計提升了穿脫效率；高腰褶皺闊腿褲的彈性松緊腰頭既能遮肉，又適配XXS到3XL的全尺碼。

2023年1月，時尚博主Kenzie發(fā)布了一條未帶品牌標簽的Halara闊腿穿搭褲視頻，盡管粉絲量僅10萬出頭，卻獲3500萬觀看量，帶動銷量5萬條，為她帶來15萬美元傭金。

Halara還進行矩陣式營銷，品牌具有10多個官方賬號，主號粉絲超70萬。在半年內(nèi)發(fā)布幾千條推廣視頻，使#halara話題播放量超10億次，提升了品牌曝光度和用戶參與度。

圖源：TikTok

2024年，Halara推出“Confidently Halara”挑戰(zhàn)賽，鼓勵用戶分享身體自信故事，強化情感連接。

圖源：TikTok

借助泰勒·斯威夫特效應(yīng)，品牌在紐約Soho開設(shè)快閃店，以綠色匹球克主題墻搭配暢銷款展示，將線上熱度轉(zhuǎn)化為線下體驗。

Halara的獨立站在全球范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異，5月份總訪問量達到5.908M，較上月增長32.91%。網(wǎng)站流量主要來自美國（84.46%）和加拿大（10.73%），在時尚與服裝行業(yè)中排名第150位。

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流量來源多樣化，直接訪問占31.85%，社交渠道占27.17%，其中Facebook貢獻最大（75.97%）。此外，展示廣告也占有一定比例（1.68%），主要由Google Display Network和Youtube等平臺推動。這些數(shù)據(jù)表明該網(wǎng)站在吸引和維持用戶訪問方面具有顯著優(yōu)勢。

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