跨境電商的流量陷阱。

跨境電商是不是割韭菜？

如果是無貨源電商，大概率還真是。

因為對于大部分普通人來說，你一定會掉進一個流量陷阱里。

讓我先解釋一下什么叫無貨源電商：

通過手動操作或者軟件方式，你先把國內的產品圖一鍵上傳到海外電商上。

一旦海外用戶在你的店鋪里下單了，國內的服務商會自動幫你把產品郵寄到終端消費者家里。

一來一回，你賺的就是那個產品的差價。

這商業模式聽上去很美對吧？

但這個模式的最大問題是，沒有任何壁壘。

你的貨源不是獨占的，你的渠道更是要跟平臺上的其他大賣家直接競爭。

要是沒有極其出色的產品洞察和選品能力，大概率你一單都出不了。

在這個模式中，唯一可以競爭的變量，只會是誰的鋪貨能力更強，誰能更高效的獲取站外流量。

所以，無貨源電商，它就不是個電商生意，而是互聯網流量變現。

而作為一個普通人，如果我有流量，我有一萬種方法能掙大錢。為啥我要苦哈哈的做跨境電商？

這就是無貨源電商為什么賺不到錢的最大悖論。

無貨源電商，誰在掙錢？

當然，無貨源電商作為一個商業模式，本身沒有錯。

只不過想要靠它賺錢的先決條件極其苛刻。

前段時間，我拜訪了一個美國本土的Dropshipping賣家，也就是所謂的無貨源大賣。

他給我分享了做無貨源電商的3大秘訣。

首先，無貨源電商是物流概念，不是選品概念。

即使作為中間商，我們也一定要有自己的產品渠道，直接采集電商平臺上產品根本沒得玩。因為就像我說的，完全沒有壁壘，最后只能拼價格了。

第二點，內容為王。

同一款被驗證過的產品，過半年換個平臺換個素材一樣能跑爆。

但是這對于團隊的內容能力和投流水平就有了更高的要求。說句不好聽的，你要是真有這么牛逼的團隊，換任何一個行業都可以賺的盆滿缽滿。

最后，投流賺的只是個現金流，私域和復購才是利潤點。這跟互聯網燒錢拉新其實是一個道理。

可是如何搭建私域里升單復購的SOP，要是沒有一個好的操盤手，小團隊真的搞不定。

現在你明白了吧？

這套商業邏輯捋下來，電商老鳥都得花好長一段時間才能玩出點門道。

作為一個沒有任何行業認知和專業技能的小白，你憑什么掙錢？

好了，潑涼水也潑夠了。也是時候給大家一些逆天改命的希望了。

隨著AI時代的到來，加上柔性供應鏈技術的日益成熟，未來十年的無貨源電商，至少有3個方向的機會，非常值得大家入局：

機會一：地理套利

大家要知道，中國的電商基礎設施是冠絕全球的。

但是在很多發展中國家，因為種種原因，消費者對于物流時效和產品選擇是沒辦法有那么高的期待的。

為了等一個自己在線下集市找不到的產品，動輒半個月的等待時間對他們來說也是完全可以接受的。

從這個角度講，切入這些小眾國家和地區，就可以完美規避掉我們無貨源電商自帶的劣勢。

并且因為市場規模過于小，大部分的電商公司也不可能去花太多的人力物力去跟我們競爭。

這對于我們普通創業者來說，絕對是一個值得深耕的創業好機會。

機會二：定制工藝品

幾乎所有行業，都一定會等到一個供應鏈爆發的奇點：

也就是曾經的工業化標準品，都可以被柔性供應鏈的技術改造成定制化的工藝品。

等到時機成熟，我們只需要找到一個好的細分市場，結合AI生圖工具做設計，就可以為每個消費者都提供一份獨一無二的產品體驗。

更重要的是，因為這些產品高度定制化，不僅毛利高復購率好，消費者對于物流時效往往也有更高的寬容度。

用無貨源電商的模式來做這種項目，真的可以說是最完美的匹配了。

機會三：個人IP變現

隨著AI寫作和視頻能力的進一步加強，內容生產的門檻會被進一步拉低。

只要你有表達欲，又能為你的目標用戶提供足夠稀缺的價值，不說成為頭部，變成一個小而美的垂類IP其實在未來會變得越來越簡單。

而垂類IP的帶貨能力，其實才是最強的。

因為你賣的是人設和信任，而不是產品。

既然大家是為了你買單，無貨源電商的很多履約上的缺點自然而言也就被規避掉了。

與此同時，個人IP還解決了無貨源電商的最大痛點：獲客成本。

如果你只是個普通賣家，無貨源模式需要你花大量的時間和精力去鋪貨去引流。

而一旦你是個IP了，粉絲會主動關注你的動態，主動購買你推薦的產品。

再配合上無貨源電商的輕運營模式，這種穩定被動收入可比有一單沒一單的商業合作爽多了。

總而言之，商業世界唯一的不變，就是永遠在變化。

不管無貨源電商是不是割韭菜。

永遠停留在當下的二極管思維，你永遠掙不到錢。

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