在出海戰略中，泰國正成為越來越多中國美妝品牌關注的熱門市場。但要真正打動泰國消費者，僅靠低價或高顏值包裝還遠遠不夠。我們基于?平臺發布的《2025泰國美妝用戶調研報告》，總結了以下5大關鍵洞察與實用建議，幫助品牌贏在起跑線上。 01 性價比至上 在泰國市場，影響消費者購買護膚品的首要因素是：產品質量與功能（90%）、價格與可負擔性（65%）以及折扣與促銷（56%）。 品牌建議： 主打成分功效+高性價比定位； 推出限時促銷、買贈等策略吸引首次購買； 在廣告中突出“有功效、夠實惠”。 02 種草即轉化 數據顯示，過去三個月內，每五位美妝用戶中就有一位因為?平臺的廣告或帖文而購買了美妝產品。 品牌建議： 提前布局?內容營銷，邀請本地KOC/KOL發布真實種草； 結合折扣促銷，拉動轉化； 針對不同用戶群定制廣告內容。 03 先看再買 55%用戶會在?上研究護膚品，37%獲取靈感，31%看推薦內容，25%發現新品趨勢。 品牌建議： 在產品上線前發布“新品預熱”內容，營造期待； 發布教程類/生活方式類內容，提升品牌信任感； 和意見領袖合作打造“使用感+效果展示”內容。 04 多品類剛需 用戶不僅關注面部護膚，身體護理、頭發護理、營養補充品也使用率極高（60%以上）。 品牌建議： 除了面部護膚，可切入身體護理、護發、口服美容等高頻賽道； 主推“多效合一”或“全身護理”理念，提升客單價； 利用跨品類捆綁促銷提高復購。 05 分齡定策略 年輕群體與中老年群體訴求不同，溝通要分層。年輕用戶更關注控油、祛痘、舒緩、提亮而35歲以上用戶更關注抗老、補水、美白。 品牌建議： 精準分群：投放內容區分年輕群體與熟齡肌人群； 強調成分邏輯與實驗驗證，提升抗老類產品說服力； 針對年輕人，可通過漫畫、搞笑視頻等形式降低溝通門檻。 06 一定要先讀懂“她” 泰國消費者的美妝消費行為理性務實，對社交平臺上的種草內容高度敏感，且護膚訴求呈現明顯年齡層分化。中國品牌要在泰國贏得先機，必須“內容先行”，從消費者的真實生活和需求出發，用本地化內容講好產品故事。 ? 想獲取完整報告PDF版本？歡迎點擊閱讀原文！
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