最近找我聊跨境電商創業的人很多。

但百分之九十我都勸退了。

因為大部分人對跨境電商的認知是，動動手指開個店，然后坐著收錢就行了。

稍微有些商業經驗的，可能還會覺得自己有些供應鏈資源，靠著中外商品信息差，賺個零花錢還是不成問題。

但當我一問到有多少預算做這個項目時，他們都是咬著后槽牙跟我說：

幾萬RMB吧！

不是，大哥大姐，您這是在這跟我開玩笑呢？

幾萬RMB你都要咬著后槽牙，你就基本上告別這個行業了。

大家要知道，不管是電商，還是跨境電商，說白了還是實業，它就是個重資產的生意。

不管你是做什么品類的產品，都改變不了這個事實：

存在產品力的品類，你得不停砸錢做新品；

不存在產品力的品類，你更是要瘋狂燒錢搶渠道；

不管你的產品再牛，營銷打法再先進，沒有足夠的資金子彈，上下游的賬期都可以把你拖垮。

那是不是普通人做跨境電商就是死路一條了呢？

當然也不是。

有兩個創業方向我還是相當推薦的：

要么你就去做海外社媒，玩流量。既可以回歸到跨境電商，給其他廠家帶貨。也可以接廣告做知識付費，完全靠互聯網閉環實現變現。

要么，你就別做電商，而是去做一個小而美的消費品牌。

你可能會說了，做品牌？豈不是更燒錢？

沒錯，在大部分的情況下是的。

但在海外整體商業生態比較去中心化的情況下，只要滿足了兩個大前提，幾個人的小團隊，在消費領域的細分市場上賺個幾百萬美金，絕對不成問題。

1.賣的產品非標：

非標品有個好處，市場集中化程度低，就是沒有一個絕對的頭部玩家占據市場大部分份額。

我們只要把握住消費者的某幾個很小的長尾需求，疊加起來的銷售額也是相當可觀。

比如某家做貓咪牙刷的品牌，團隊不大，但每年在歐美市場能出貨幾十萬件，凈利潤超百萬。

更重要的是，單純從體量來說，因為你實在太小。頭部賣家根本沒必要花資源專門對付你。

即使他們劃出一個部門跟你競爭，你團隊就算再小，一群打工人遇上一群創業者，他們也很難有什么勝算。

2.你的銷售渠道非標

一定一定要重視線下渠道。

這不僅是因為線下渠道在海外市場占比依然很高。

更重要的是，開拓線下渠道是一個需要長期建立關系的業務。不是說你砸多少錢，招多少銷售人員就一定能搞得定的。

在這一點上，世界五百強即使有優勢，但在局部國家和地區，我們也不一定會輸。

并且，一旦我們成功入駐，海外的零售商其實是很好打交道的。

只要你在價格上有一定的競爭力，產品質量也過硬，合作時間超過20年的供應商比比皆是。

在電商平臺和流量平臺上卷生卷死真的很沒必要。結果一算賬都是在平臺打工。

好好經營自己的線下渠道，做個小鎮地頭蛇，對于大部分中小創業者來說，才是真正能把財富放進口袋的唯一方式。

外國不是天堂。

出海賺錢的第一課，我先給大家補上。

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