關(guān)稅挑戰(zhàn)下的品牌破局：品牌價值升級與轉(zhuǎn)型

2025年4月，特朗普政府掀起新一輪關(guān)稅風(fēng)暴，正在重塑跨境品牌的經(jīng)營環(huán)境。高額關(guān)稅不僅直接增加了進入美國市場的成本，更在市場準(zhǔn)入、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)和品牌競爭力等維度帶來多重挑戰(zhàn)。面對這場"市場風(fēng)暴"，單純依靠降低利潤或?qū)ふ叶愂諆?yōu)惠已不足以應(yīng)對——品牌價值升級與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型才是出海品牌的破局方程式。

?當(dāng)高關(guān)稅成為品牌必須面對的市場現(xiàn)實，品牌如何積極應(yīng)對？

特朗普政府的新關(guān)稅政策旨在提振美國本土制造業(yè)，對中國輸美產(chǎn)品征收高額關(guān)稅。這種經(jīng)濟政策將直接導(dǎo)致進口產(chǎn)品零售價格上漲，打破原有的市場競爭格局。據(jù)市場分析，低毛利產(chǎn)品和價格敏感型品類受沖擊最為顯著，而高端品牌由于其消費者價格敏感度較低，相對影響較小。

這種市場環(huán)境變化不僅是挑戰(zhàn)，更是出海品牌實現(xiàn)價值躍升的契機。當(dāng)價格優(yōu)勢不再成為核心競爭力，品牌溢價能力、消費者忠誠度和差異化定位的重要性被前所未有地放大。

圖片來源：Committee for a Responsible Federal Budget

整合營銷是品牌在現(xiàn)階段實現(xiàn)穩(wěn)步增長的重要策略。面對巨變的環(huán)境挑戰(zhàn)，整合營銷能夠幫助品牌優(yōu)化傳播路徑、提升用戶觸達、增強品牌認知，并最終提高轉(zhuǎn)化率。

在關(guān)稅上升的市場環(huán)境下，出海品牌要解決的是品牌價值重塑問題，實現(xiàn)從“產(chǎn)品出海”到“價值出海”的跨越：

• 價值主張精準(zhǔn)化：從產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)向滿足目標(biāo)市場獨特需求與情感訴求。

• 品牌資產(chǎn)體系化：構(gòu)建清晰、一致且差異化的品牌識別系統(tǒng)。

• 品牌敘事本地化：創(chuàng)造與當(dāng)?shù)厥袌鑫幕嗥鹾系钠放乒适隆?/span>

面對競爭激烈的國際市場，盲目營銷只會加劇關(guān)稅帶來的成本壓力。而數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準(zhǔn)營銷能夠?qū)⒂邢薜臓I銷預(yù)算發(fā)揮最大效益，提高投資回報率：

• 用戶畫像多維構(gòu)建：深度挖掘目標(biāo)市場消費者的價值觀、行為模式與痛點。

• 觸達策略動態(tài)優(yōu)化：實時監(jiān)測市場反應(yīng)，靈活調(diào)整各渠道資源配置。

• 內(nèi)容策略精準(zhǔn)匹配：根據(jù)不同受眾特點定制內(nèi)容形式與傳播節(jié)奏。

在消費者決策路徑日益復(fù)雜的今天，利用全渠道協(xié)同策略打造一體化的品牌體驗有助于提升營銷效率，在消費者心智中構(gòu)建清晰且強大的品牌形象，最終超越價格因素轉(zhuǎn)化為購買決策：

• 信息一致性管理：確保品牌在各觸點傳遞統(tǒng)一的核心價值與形象。

• 社交媒體與紅人資源整合：借助具有本地影響力的意見領(lǐng)袖，快速建立品牌信任度。

• 全域內(nèi)容矩陣：整合社交媒體種草（TikTok、Instagram）、私域運營（企業(yè)微信、WhatsApp社群）、電商平臺（TikTok Shop、獨立站）等形成營銷閉環(huán)。

在關(guān)稅政策下，僅靠產(chǎn)品功能和價格已無法支撐品牌長期發(fā)展。現(xiàn)階段需要通過建立深層情感連接，降低消費者的價格敏感度，保持消費者的購買意愿：

• 品牌情感定位：挖掘能與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的品牌情感價值。

• 文化適應(yīng)性研究：深入理解目標(biāo)區(qū)域的文化特性與用戶偏好。

• 社會責(zé)任項目定制：開展符合當(dāng)?shù)厍袑嵡闆r的社會責(zé)任活動。

2024年10月18日，中國上海洋山深水港的集裝箱船和集裝箱。

圖片來源：Getty Images

?整合營銷成功案例分享

vivo V27系列北非人文風(fēng)貌本地化社媒營銷 - “定格每一個生活中的閃亮人像”

在vivo V27新品發(fā)布期間，vivo品牌希望通過本地化策略提升品牌認知度，拉近與北非消費群體的距離。整合營銷團隊聚焦穆斯林齋月（Ramadan）這一特殊文化時間節(jié)點，通過精準(zhǔn)提取 “穆斯林齋月文化”“穆斯林人文生活”元素（齋月傳統(tǒng)服飾Kaftan、齋月鼓手_“穆沙哈提”、Tanwra Dance_阿拉伯傳統(tǒng)慶典舞蹈）進行創(chuàng)意發(fā)散及社媒傳播，成功打造了vivo新品系列"拍人好看"的消費者心智，助力vivo成功應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境，實現(xiàn)了品牌與銷量的雙重提升。

• 項目核心成果：

• 核心大客戶銷量排名第一。

• 品牌熱度提升30%。

• 社媒自然觸達200萬+。

• 斬獲2023金投賞出海組銅獎。

• 策略與執(zhí)行：

• 本地化洞察與創(chuàng)意：結(jié)合穆斯林文化，通過“拍人好看”的核心理念，打造差異化產(chǎn)品定位，突出“人像功能”產(chǎn)品優(yōu)勢。

• 紅人營銷與大師口碑：策劃“Delight in Every Portrait”人像大賽，邀請攝影大師與本地紅人參與，通過大師主題攝影和UGC活動深化用戶對產(chǎn)品人像功能的印象。

• 線上線下聯(lián)動：通過終端導(dǎo)購聯(lián)動與線下終端銷售，提升AIPL路徑轉(zhuǎn)化效率。

• 定制化內(nèi)容：發(fā)布官方實拍“種子視頻”，全渠道發(fā)起UGC活動。

項目回顧視頻

?寫在最后

關(guān)稅戰(zhàn)是一場對品牌綜合能力的壓力測試，正是出海品牌重新審視自身價值、加速轉(zhuǎn)型升級的契機。通過專業(yè)的整合營銷服務(wù)，品牌可以從單純的產(chǎn)品供應(yīng)商蛻變?yōu)榫哂猩詈袂楦羞B接和文化認同的品牌資產(chǎn)，最終在復(fù)雜多變的國際市場中贏得持久的競爭優(yōu)勢。將外部沖擊轉(zhuǎn)化為“價值升級-市場替代-用戶沉淀”的閉環(huán)，幫助品牌在動蕩中構(gòu)建長期競爭力。

相比傳統(tǒng)分散式營銷，整合營銷在關(guān)稅挑戰(zhàn)下展現(xiàn)出獨特價值，不僅能通過統(tǒng)一規(guī)劃各營銷環(huán)節(jié)實現(xiàn)成本效益最大化，還能依靠實時數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析快速適應(yīng)市場變化。同時，它協(xié)調(diào)各渠道傳播活動構(gòu)建一致品牌形象，并打破營銷、銷售、產(chǎn)品開發(fā)等部門壁壘實現(xiàn)跨部門協(xié)同增效，這些特點在關(guān)稅導(dǎo)致運營成本上升的環(huán)境下，使整合營銷成為品牌提升競爭力的關(guān)鍵選擇。

文｜飛書深諾整合營銷olivia.zdt

關(guān)于我們

飛書深諾整合營銷團隊提供專業(yè)的一站式出海整合營銷解決方案。我們?yōu)槌龊Ｆ髽I(yè)提供包括品牌傳播策略，社媒營銷、直播營銷、紅人營銷、本地公關(guān)活動及媒體關(guān)系維護等全方位整合營銷服務(wù)，構(gòu)建品牌與消費者深度溝通的橋梁，塑造品牌海外影響力和口碑，實現(xiàn)品效銷的全鏈路打通。從聲量到轉(zhuǎn)化，助力中國品牌實現(xiàn)長效增長。

點擊閱讀原文，即可聯(lián)系我們！

關(guān)注本公眾號，獲取最新出海資訊