關稅挑戰下的品牌破局：品牌價值升級與轉型

2025年4月，特朗普政府掀起新一輪關稅風暴，正在重塑跨境品牌的經營環境。高額關稅不僅直接增加了進入美國市場的成本，更在市場準入、供應鏈結構和品牌競爭力等維度帶來多重挑戰。面對這場"市場風暴"，單純依靠降低利潤或尋找稅收優惠已不足以應對——品牌價值升級與戰略轉型才是出海品牌的破局方程式。

?當高關稅成為品牌必須面對的市場現實，品牌如何積極應對？

特朗普政府的新關稅政策旨在提振美國本土制造業，對中國輸美產品征收高額關稅。這種經濟政策將直接導致進口產品零售價格上漲，打破原有的市場競爭格局。據市場分析，低毛利產品和價格敏感型品類受沖擊最為顯著，而高端品牌由于其消費者價格敏感度較低，相對影響較小。

這種市場環境變化不僅是挑戰，更是出海品牌實現價值躍升的契機。當價格優勢不再成為核心競爭力，品牌溢價能力、消費者忠誠度和差異化定位的重要性被前所未有地放大。

圖片來源：Committee for a Responsible Federal Budget

整合營銷是品牌在現階段實現穩步增長的重要策略。面對巨變的環境挑戰，整合營銷能夠幫助品牌優化傳播路徑、提升用戶觸達、增強品牌認知，并最終提高轉化率。

在關稅上升的市場環境下，出海品牌要解決的是品牌價值重塑問題，實現從“產品出海”到“價值出海”的跨越：

• 價值主張精準化：從產品特性轉向滿足目標市場獨特需求與情感訴求。

• 品牌資產體系化：構建清晰、一致且差異化的品牌識別系統。

• 品牌敘事本地化：創造與當地市場文化相契合的品牌故事。

面對競爭激烈的國際市場，盲目營銷只會加劇關稅帶來的成本壓力。而數據驅動的精準營銷能夠將有限的營銷預算發揮最大效益，提高投資回報率：

• 用戶畫像多維構建：深度挖掘目標市場消費者的價值觀、行為模式與痛點。

• 觸達策略動態優化：實時監測市場反應，靈活調整各渠道資源配置。

• 內容策略精準匹配：根據不同受眾特點定制內容形式與傳播節奏。

在消費者決策路徑日益復雜的今天，利用全渠道協同策略打造一體化的品牌體驗有助于提升營銷效率，在消費者心智中構建清晰且強大的品牌形象，最終超越價格因素轉化為購買決策：

• 信息一致性管理：確保品牌在各觸點傳遞統一的核心價值與形象。

• 社交媒體與紅人資源整合：借助具有本地影響力的意見領袖，快速建立品牌信任度。

• 全域內容矩陣：整合社交媒體種草（TikTok、Instagram）、私域運營（企業微信、WhatsApp社群）、電商平臺（TikTok Shop、獨立站）等形成營銷閉環。

在關稅政策下，僅靠產品功能和價格已無法支撐品牌長期發展。現階段需要通過建立深層情感連接，降低消費者的價格敏感度，保持消費者的購買意愿：

• 品牌情感定位：挖掘能與目標受眾產生共鳴的品牌情感價值。

• 文化適應性研究：深入理解目標區域的文化特性與用戶偏好。

• 社會責任項目定制：開展符合當地切實情況的社會責任活動。

2024年10月18日，中國上海洋山深水港的集裝箱船和集裝箱。

圖片來源：Getty Images

?整合營銷成功案例分享

vivo V27系列北非人文風貌本地化社媒營銷 - “定格每一個生活中的閃亮人像”

在vivo V27新品發布期間，vivo品牌希望通過本地化策略提升品牌認知度，拉近與北非消費群體的距離。整合營銷團隊聚焦穆斯林齋月（Ramadan）這一特殊文化時間節點，通過精準提取 “穆斯林齋月文化”“穆斯林人文生活”元素（齋月傳統服飾Kaftan、齋月鼓手_“穆沙哈提”、Tanwra Dance_阿拉伯傳統慶典舞蹈）進行創意發散及社媒傳播，成功打造了vivo新品系列"拍人好看"的消費者心智，助力vivo成功應對復雜的市場環境，實現了品牌與銷量的雙重提升。

• 項目核心成果：

• 核心大客戶銷量排名第一。

• 品牌熱度提升30%。

• 社媒自然觸達200萬+。

• 斬獲2023金投賞出海組銅獎。

• 策略與執行：

• 本地化洞察與創意：結合穆斯林文化，通過“拍人好看”的核心理念，打造差異化產品定位，突出“人像功能”產品優勢。

• 紅人營銷與大師口碑：策劃“Delight in Every Portrait”人像大賽，邀請攝影大師與本地紅人參與，通過大師主題攝影和UGC活動深化用戶對產品人像功能的印象。

• 線上線下聯動：通過終端導購聯動與線下終端銷售，提升AIPL路徑轉化效率。

• 定制化內容：發布官方實拍“種子視頻”，全渠道發起UGC活動。

項目回顧視頻

?寫在最后

關稅戰是一場對品牌綜合能力的壓力測試，正是出海品牌重新審視自身價值、加速轉型升級的契機。通過專業的整合營銷服務，品牌可以從單純的產品供應商蛻變為具有深厚情感連接和文化認同的品牌資產，最終在復雜多變的國際市場中贏得持久的競爭優勢。將外部沖擊轉化為“價值升級-市場替代-用戶沉淀”的閉環，幫助品牌在動蕩中構建長期競爭力。

相比傳統分散式營銷，整合營銷在關稅挑戰下展現出獨特價值，不僅能通過統一規劃各營銷環節實現成本效益最大化，還能依靠實時數據監測與分析快速適應市場變化。同時，它協調各渠道傳播活動構建一致品牌形象，并打破營銷、銷售、產品開發等部門壁壘實現跨部門協同增效，這些特點在關稅導致運營成本上升的環境下，使整合營銷成為品牌提升競爭力的關鍵選擇。

文｜飛書深諾整合營銷olivia.zdt

關于我們

飛書深諾整合營銷團隊提供專業的一站式出海整合營銷解決方案。我們為出海企業提供包括品牌傳播策略，社媒營銷、直播營銷、紅人營銷、本地公關活動及媒體關系維護等全方位整合營銷服務，構建品牌與消費者深度溝通的橋梁，塑造品牌海外影響力和口碑，實現品效銷的全鏈路打通。從聲量到轉化，助力中國品牌實現長效增長。

點擊閱讀原文，即可聯系我們！

關注本公眾號，獲取最新出海資訊