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每年的母親節都讓平時羞于表達的愛意盡情綻放。調查顯示,超過八成的 Snapchat 用戶“從不錯過母親節”。今年的母親節(5 月 11 日)近在眼前,充分注意到母親節商業影響力的品牌已然開始行動。


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獲取運營創意方案及選品策略


消費洞察




1. 購物行為社交化


社交影響

67% 用戶的購買決策會受到親友的影響,比起其他節日,此時的用戶更信任來自親朋好友的購物推薦??


實時互動

52% 的用戶在購物時通過 Snapchat 與親友交流意見;41% 的用戶購買親友推薦的商品




2. 提前規劃與預算提升


時間節點

47% 的用戶在 5 月前便開始規劃母親節?


用戶期待的內容排行榜


1

禮物創意

5

產品折扣

2

產品評述

6

裝飾技巧

3

節日創意

7

飲食靈感

4

價格對比

8

暢銷排行



消費意愿

相較其他用戶,Snapchat 用戶更加傾向購買母親節禮物,且購物預算高于去年 1.8 倍




3. 禮物與品類偏好


熱門品類


鮮花

配飾

蠟燭/巧克力

美妝個護

購物卡

定制相冊



個性化需求

77% 的用戶傾向定制禮物;56% 的用戶會向親友索要“愿望清單”



廣告洞察




1.?用戶期待品牌角色


靈感源泉

67% 的用戶希望品牌能夠提供節日創意;55% 的用戶通過品牌廣告發現新產品


情感共鳴

57% 的用戶更關注廣告關聯母親節的品牌;58% 的用戶認為擁有節日創意的品牌會成為長期選擇




2. 廣告形式與內容偏好


高效廣告類型


視頻廣告

達人營銷

靜態廣告

贊助濾鏡



廣告內容調性


創意十足

啟發靈感

娛樂有趣

真實代入





3.?重復曝光強化認知


的用戶認為頻繁促銷

能強化品牌記憶

因重復廣告產生

購買意愿



品牌營銷指南




1.?提前布局,搶占心智


啟動時間

4 月中旬起覆蓋用戶,結合促銷活動(如春季大促)觸達半數“早鳥”用戶


內容策略

發布禮物靈感、裝飾教程、AR 濾鏡,滿足用戶“創意需求”




2.?社交化購物體驗


AR 互動

開發母親節主題濾鏡(如虛擬試妝、禮物包裝模擬),提升分享率及傳播范圍


社群聯動

鼓勵用戶通過 Snapchat 分享購物過程,設置“親友推薦獎勵機制”




3.?情感化內容與精準觸達


廣告內容

母親節的核心是“愛”,而非點贊;結合視頻廣告充分展示產品使用場景


KOL 合作

選擇“真實代入”的本地創作者,避免過度商業化內容




4.?長效留存與復購激勵


后節日互動

通過 AR 及限時復購折扣(如“延續母愛”主題促銷),延長消費周期


數據反饋

追蹤用戶分享內容,優化次年營銷策略(如熱門品類預測)







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