觀點(diǎn)?/ 李璽磊（CEO）?編輯?/ 蓓蓓

美國東部時(shí)間2025年4月10日凌晨，特朗普在其個(gè)人社交平臺(tái)上發(fā)布的一則消息再度震動(dòng)了全球：美國決定對(duì)原產(chǎn)于中國的進(jìn)口商品的關(guān)稅提高到125%，立即生效。

加上之前美國取消了800美元以下中國直郵商品免稅政策，咱們跨境從業(yè)者也是見證歷史性時(shí)刻了。

他們還真不想，要讀懂關(guān)稅戰(zhàn)，首先要從我們之前說的中美兩國稅收的不同開始講。

關(guān)稅戰(zhàn)的本質(zhì)：不是貿(mào)易戰(zhàn)，而是"稅制戰(zhàn)爭"

▍美國的“消費(fèi)稅依賴型經(jīng)濟(jì)”

美國政府推行“消費(fèi)稅”，地方政府稅收37%來自消費(fèi)稅（Sales Tax）。

這意味著：

• 商品售價(jià)越高→ 政府稅收越多；

• 商品售價(jià)越低 → 財(cái)政赤字?jǐn)U大。

舉兩個(gè)例子，幫助大家理解：

中國產(chǎn)的電飯煲物美價(jià)廉，為了擴(kuò)大銷量，我們自己將商品定價(jià)，從市場價(jià)50美金降價(jià)到30美金，那么芝加哥政府就會(huì)因此每年減少1.2億的稅收；（這筆錢相當(dāng)于砍掉18%的警力預(yù)算）

如果特斯拉將電動(dòng)汽車從定價(jià)3萬美元降到1萬美元，加州消費(fèi)稅收入將暴跌70%。（因?yàn)槭蹆r(jià)降低并不能直接擴(kuò)大消費(fèi)量規(guī)模，畢竟不能家家戶戶都必備一個(gè)電動(dòng)車吧）

▍中國的"增值稅驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)"

• 產(chǎn)業(yè)鏈越長、協(xié)同越復(fù)雜 → 稅收越多；

• 消費(fèi)量越大 → 全鏈條增值環(huán)節(jié)越多。

比如在義烏一條售價(jià)2.3元的數(shù)據(jù)線要經(jīng)過六道增值環(huán)節(jié)：

原材料→加工→組裝→包裝→物流→零售。

最終一條數(shù)據(jù)線會(huì)貢獻(xiàn)稅收0.41元，那么1000萬單的銷量就等于410萬稅收。

意思就是中國的稅收與商品售價(jià)無關(guān)。

▍美國為什么要對(duì)中國加關(guān)稅？

▍美國對(duì)全球加關(guān)稅的目的是什么？

共五個(gè)目的：

1. 美國加關(guān)稅是要全球買美債（用市場換貸款）；

2.?加稅是必然，高消費(fèi)=高稅收，這樣才有機(jī)會(huì)還債，也才有機(jī)會(huì)提高債務(wù)上限；

3. 想讓工廠、企業(yè)回流美國生產(chǎn)；（其實(shí)也就是美國的噱頭，即使回流也都是智能工廠，也無法帶動(dòng)就業(yè)）

4. 用離譜的差額，迫使其他國家讓步談判；

5. 打破現(xiàn)有全球貿(mào)易體系。

所以"對(duì)等關(guān)稅"本質(zhì)上是一個(gè)政治工具，而不是經(jīng)濟(jì)學(xué)概念。

▍中美稅收總結(jié)

那么我們來總結(jié)一下，中美政府的稅收邏輯。

中國政府鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)帶發(fā)展能帶來稅收，而產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展必然帶來產(chǎn)能增長、產(chǎn)能增長必然導(dǎo)致商品價(jià)格降低；而美國必須維持高價(jià)，否則稅收崩盤。

在增值稅稅制的底層框架加持下，中國獲得了空前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，真正意義上的解放和發(fā)展了國內(nèi)勞動(dòng)力，促使中國在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)或者了經(jīng)濟(jì)決戰(zhàn)的席位。

而中國政府也必將會(huì)充分利中這個(gè)席位，獲得未來50年到100年的世界經(jīng)濟(jì)、政治話語權(quán)。

兩國稅制差異說完了，那么我們?cè)僬f回，“關(guān)稅戰(zhàn)爭就是定價(jià)權(quán)爭奪戰(zhàn)”這件事。

定價(jià)權(quán)爭奪戰(zhàn)：

中國"性價(jià)比霸權(quán)" vs 美國"品牌溢價(jià)霸權(quán)"

▍中國挑戰(zhàn)了全球"定倍率"規(guī)則

歐美企業(yè)長期遵循行業(yè)定倍率（Markup）：

? 服裝：10倍；

? 珠寶：20-30倍；

但中國企業(yè)用2-3倍定倍率橫掃全球：

? SHEIN：10刀的裙子 vs ZARA 50刀；

? Anker：20刀的充電寶 vs Belkin 60刀；

結(jié)果就是，雖然美國消費(fèi)者省錢了，但政府稅收暴跌，美國的品牌利潤被壓縮，高價(jià)商品賣不出去，被迫裁員關(guān)店。

所以美國才要用關(guān)稅強(qiáng)制倒逼中國商品“回歸高價(jià)”，美國不直接禁售中國商品，而是通過關(guān)稅讓中國商品失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)：

• 30美元以下商品直郵成本+53% → 逼企業(yè)轉(zhuǎn)向海外倉（備貨周期45天）；

也是要倒逼中國品牌提價(jià)，回歸10倍定倍率。

那么我們中國企業(yè)跟著提價(jià)不就行了？反正付錢的是美國人民。

舉個(gè)例子，某藍(lán)牙耳機(jī)品牌原來售價(jià)19.9，走低價(jià)路線搶市場，被迫漲價(jià)到34.9美元，否則無法覆蓋關(guān)稅成本，但是因?yàn)闆]有品牌影響力，銷量下降；

但價(jià)格提升后，進(jìn)入Cosmo算法"高端推薦池"，獲得了更好的推薦位置，利潤率反升40%。（對(duì)于全球最早做算法推薦的公司Amazon，為什么相比中國企業(yè)晚這么多年才推自己的“千人千面”算法，這也是一個(gè)戰(zhàn)略決策的思考，其他文章再做詳細(xì)討論）

明面上看是好事，倒逼部分中國企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌升級(jí)提高價(jià)格，銷售額提升了呀！

但事實(shí)上是壞事：

1. 大量中小企業(yè)可能倒閉：低價(jià)產(chǎn)品直接出局，不漲價(jià)就虧本，漲價(jià)了就沒人買，完全失去價(jià)格競爭力，整個(gè)跨境電商行業(yè)將面臨重構(gòu)；

2. 供應(yīng)鏈?zhǔn)軗p：被迫改變?cè)泄?yīng)鏈布局，增加企業(yè)運(yùn)營成本，降低整體經(jīng)濟(jì)效率；

3. 市場份額損失：多年建立的渠道優(yōu)勢(shì)喪失，其他國家可能趁機(jī)搶占市場，一旦失去市場將很難重新奪回；

4. 外匯收入減少：出口下降影響外匯收入，影響國際收支平衡，可能會(huì)影響人民幣匯率。

那么未來十年，我們中國企業(yè)，特別是我們跨境電商應(yīng)該如何突圍呢？

這是一場關(guān)于"誰定義價(jià)值"的文明戰(zhàn)爭。

美國要維護(hù)的是“高定價(jià)=高稅收”的舊秩序，而中國正在構(gòu)建“高消費(fèi)量=高復(fù)雜度=高稅收”的新范式。

▍未來10年，只有兩種企業(yè)能存活

放棄低價(jià)，做高端品牌（符合老秩序且能充分發(fā)揮老秩序優(yōu)勢(shì)的企業(yè)）；

用數(shù)據(jù) + 基建 + 供應(yīng)鏈制定新標(biāo)準(zhǔn)（徹底和老秩序分道揚(yáng)鑣，充分發(fā)揮新秩序的力量，在市場中分得一杯羹）。

在全球市場格局劇變的當(dāng)下，我們始終堅(jiān)信：每一個(gè)懷揣夢(mèng)想的企業(yè)都值得被傾聽和支持。

我們?cè)敢庾鳛槟档眯刨嚨膽?zhàn)略伙伴，與您并肩同行，用專業(yè)的戰(zhàn)略能力與你一起做生意，做你的事業(yè)的合伙人，與你一起共謀成功。

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