親愛的梨粉們，看這里吖！！！ 一定要將公眾號?設為“星標”?哦~這樣就再也不怕錯過我的任何消息啦。 每天8:00準時給大家推送最專業最全面的外貿干貨文章? 更多精品文章請查看博客shelleydigital.com 外貿行業猶如一片廣闊的海洋，其中貿易術語就是指引船只前行的燈塔。熟練掌握這些術語，是每一位外貿從業者的必備技能。 今天，就為大家精心整理了 100 個外貿必備的貿易術語，滿滿干貨，建議外貿人收藏起來隨時查閱！
1?常見貿易方式 (Trade Terms)?
FOB（Free on Board） - 離岸價
FOB 意味著賣方在指定裝運港將貨物裝上買方指定的船只時，貨物越過船舷，風險便從賣方轉移至買方。例如，中國一家電子設備制造商在上海港將產品裝上美國客戶指定的貨輪，在貨物越過船舷的瞬間，后續運輸途中的風險就由美國客戶承擔。此時，賣方負責貨物在裝運港越過船舷前的所有費用，包括國內運輸、港口裝卸等；而買方則需安排國際運輸、購買保險等后續事宜。
CIF（Cost, Insurance and Freight） - 到岸價
在 CIF 術語下，賣方承擔更多責任。賣方不僅要支付貨物運至指定目的港的運費，還要辦理貨運保險并支付保險費，直至貨物在裝運港越過船舷，風險才轉移給買方。比如，德國一家汽車零部件供應商將貨物運往中國廣州港，采用 CIF 術語，供應商需承擔從德國工廠到廣州港的運輸、保險等費用，以及貨物在裝運港越過船舷前的風險。這種方式對買方來說，只需在目的港接收貨物，操作相對簡便，但賣方成本與風險增加。
EXW（Ex Works） - 工廠交貨
EXW 是賣方責任最小的術語。賣方僅需在其所在地（如工廠、倉庫）將貨物交給買方指定的承運人，即完成交貨義務。此后，買方承擔貨物運輸、報關、保險等一切后續費用與風險。例如，中國一家玩具廠在工廠內將貨物交給英國進口商指定的貨代公司，后續流程都由英國進口商負責。對于賣方而言，EXW 操作簡單，但要求買方具備較強的物流與清關能力。
DDP（Delivered Duty Paid） - 完稅后交貨
DDP 術語下，賣方責任最大。賣方需將貨物運至進口國指定目的地，辦理進口清關手續并繳納進口關稅等稅費后，將貨物交給買方，才算完成交貨。例如，日本一家電子產品制造商將貨物運至澳大利亞悉尼的客戶倉庫，并完成所有清關手續和稅費繳納，整個過程賣方承擔復雜工作與高額費用。不過，這為買方提供了極大便利，適用于買方對進口流程不熟悉或追求一站式采購的情況。
付款方式術語：資金流轉的規則
T/T（Telegraphic Transfer） - 電匯
電匯分為前 T/T（預付款）和后 T/T（貨到付款）。前 T/T 對賣方極為有利，買方下單后通過銀行電匯預付全部或部分貨款，賣方收到貨款后安排生產發貨，大大降低收款風險。例如，美國客戶向中國供應商下單后，立即電匯全額貨款。后 T/T 則對買方有利，貨物到達目的地后買方再付款，但賣方需承擔一定收款風險，常用于長期合作且信用良好的客戶關系中。
L/C（Letter of Credit） - 信用證
信用證是借助銀行信用保障交易的付款方式。買方銀行應買方要求，向賣方銀行開立有條件的付款承諾。只要賣方提交符合信用證條款的單據，銀行就會付款。例如，法國進口商通過法國銀行向中國出口商的銀行開立信用證，中國出口商按要求發貨并提交單據后，即可獲得付款。信用證平衡了買賣雙方風險，尤其適用于首次合作或雙方信用不明的情況。
D/P（Documents against Payment） - 付款交單
D/P 方式下，賣方委托銀行向買方收款，買方只有付清貨款，才能從銀行取得貨運單據提貨。比如，中國出口商委托銀行向巴西進口商收款，巴西進口商支付貨款后，才能拿到提單等單據。這種方式相對安全，賣方在買方付款前保留貨物控制權，但可能影響資金回籠速度。
D/A（Documents against Acceptance） - 承兌交單
與 D/P 不同，D/A 是賣方的交單以買方承兌匯票為條件。買方承兌匯票后即可從銀行取得貨運單據，匯票到期時再付款。此方式對賣方風險較大，一旦買方承兌取單后可能到期不付款。例如，意大利出口商將貨物單據通過銀行交給西班牙進口商，西班牙進口商承兌匯票后提貨，匯票到期才付款。D/A 一般用于買賣雙方長期合作且買方信用良好的情況。
2?付款方式 (Payment Terms)?
?T/T (Telegraphic Transfer)? - 電匯 ?
?L/C (Letter of Credit)? - 信用證 ?
?D/P (Documents against Payment)? - 付款交單 ?
?D/A (Documents against Acceptance)? - 承兌交單 ?
CAD (Cash Against Documents)? - 憑單付款 ?
?OA (Open Account)? - 賒銷 ?
?Advance Payment? - 預付款 ?
?Installment Payment? - 分期付款 ?
?L/C at sight? - 即期信用證 ?
?L/C at 30/60/90 days? - 30/60/90天期信用證 ?
3?運輸相關 (Shipping Terms)?
?B/L (Bill of Lading)? - 提單 ?
?AWB (Air Waybill)? - 空運提單 ?
?ETA (Estimated Time of Arrival)? - 預計到達時間 ?
?ETD (Estimated Time of Departure)? - 預計出發時間 ?
?FCL (Full Container Load)? - 整箱 ?
?LCL (Less than Container Load)? - 拼箱 ?
?Consignment? - 托運 ?
?Container? - 集裝箱 ?
?Pallet? - 托盤 ?
?Carton? - 紙箱 ?
4?單據與證書 (Documents & Certificates)?
?Commercial Invoice? - 商業發票 ?
?Proforma Invoice? - 形式發票 ?
?Packing List? - 裝箱單 ?
?CO (Certificate of Origin)? - 原產地證明 ?
?Inspection Certificate? - 檢驗證書 ?
?HS Code (Harmonized System Code)? - 海關編碼 ?
?Incoterms? - 國際貿易術語解釋通則 ?
?Quotation? - 報價單 ?
?Order? - 訂單 ?
?Sales Contract? - 銷售合同 ?
5?費用相關 (Cost Terms)?
?Custom Duty? - 關稅 ?
?Import Duty? - 進口關稅 ?
?Export Duty? - 出口關稅 ?
?Tariff? - 關稅 ?
?Freight? - 運費 ?
?Air Freight? - 空運費 ?
?Ocean Freight? - 海運費 ?
?Inland Freight? - 內陸運費 ?
?Wharfage? - 碼頭費 ?
?Landing Charges? - 卸貨費 ?
6?包裝與數量 (Packaging & Quantity)?
?Gross Weight? - 毛重 ?
?Net Weight? - 凈重 ?
?Volume? - 體積 ?
?CBM (Cubic Meter)? - 立方米 ?
?MOQ (Minimum Order Quantity)? - 最小起訂量 ?
?Package? - 包裝 ?
?Piece? - 件 ?
?Total Amount? - 總金額 ?
?Gross for Net? - 以毛作凈 ?
?Measurement Ton? - 尺碼噸 ?
7?其他常用術語 (Other Key Terms)?
?Counter Trade? - 對銷貿易 ?
?Barter Trade? - 易貨貿易 ?
?Processing Trade? - 加工貿易 ?
?Re-export Trade? - 轉口貿易 ?
?OEM (Original Equipment Manufacturing)? - 貼牌生產 ?
?ODM (Original Design Manufacturing)? - 原創設計制造 ?
?Sole Agency? - 獨家代理 ?
?Distribution Agreement? - 分銷協議 ?
?Quota? - 配額 ?
?Bonded Warehouse? - 保稅倉庫 ?
?Negotiable B/L? - 可轉讓提單 ?
?Non-negotiable B/L? - 不可轉讓提單 ?
?Amendment? - 合同修正 ?
?Appendix? - 附錄 ?
?Slot-sharing Agreement? - 共用箱位協議 ?
?Vessel Sharing Agreement? - 共用艙位協議 ?
?Active Service Contract? - 有效服務合同 ?
?Triangular Trade? - 三角貿易 ?
?Compensation Trade? - 補償貿易 ?
?Bilateral Trade? - 雙邊貿易 ?
?Spot Price? - 現貨價格 ?
?Forward Price? - 期貨價格 ?
?Current Price? - 現行價格 ?
?World Market Price? - 國際市場價格 ?
?Sales Confirmation? - 銷售確認書 ?
?Agreement? - 協議 ?
?Amendment? - 修正合同 ?
?Service Contract? - 服務合同 ?
?Slot Exchange Agreement? - 箱位互換協議 ?
?Counter Offer? - 還盤 ?
?Dumping? - 商品傾銷 ?
?Exchange Dumping? - 外匯傾銷 ?
?Special Preferences? - 優惠關稅 ?
?Favorable Balance of Trade? - 貿易順差 ?
?Unfavorable Balance of Trade? - 貿易逆差 ?
?Import Quota? - 進口配額 ?
?Free Trade Zone? - 自由貿易區 ?
?Value of Foreign Trade? - 對外貿易值 ?
?Shipping Act? - 航運法案 ?
?Shipper’s Association? - 托運人協會 ?
你在跨境電商領域有哪些獨特的見解或經驗呢？歡迎在評論區分享交流。
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