NO.1?樹(shù)立品牌形象，展示產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
獨(dú)立站作為企業(yè)的品牌官網(wǎng)，是企業(yè)自己專(zhuān)屬的陣地，
傳播資訊的速度更快，更新內(nèi)容更便捷，展示的形式更多元化。
通過(guò)獨(dú)立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，
既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。
外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)獨(dú)立站，展示品牌榮譽(yù)資質(zhì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，
客戶好評(píng)反饋，服務(wù)保障體系等……
并且將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容貫穿整個(gè)網(wǎng)站，
合理布局關(guān)鍵詞，提高網(wǎng)站的谷歌排名，
讓獨(dú)立站作為企業(yè)的品牌名片更容易被外國(guó)采購(gòu)商搜索到。
??與第三方平臺(tái)相比：
核心差異對(duì)比
| 維度 |
阿里巴巴國(guó)際站 |
獨(dú)立站 |
| 流量來(lái)源 |
平臺(tái)內(nèi)部分配流量（60%付費(fèi)廣告+30%活動(dòng)流量+10%自然流量），依賴阿里規(guī)則調(diào)整 |
自主獲取流量（Google SEO/Ads、社媒引流），需長(zhǎng)期積累但流量所有權(quán)歸企業(yè) |
| 成本結(jié)構(gòu) |
基礎(chǔ)年費(fèi)4.58萬(wàn)起（含AI+直通車(chē)），金品會(huì)員+推廣年投入超10萬(wàn)，隱性成本高（刷單、活動(dòng)） |
首年建站成本約0.9-2萬(wàn)，續(xù)費(fèi)每年幾千；推廣費(fèi)靈活（如月投5000元Google Ads） |
| 客戶質(zhì)量 |
詢盤(pán)量大但質(zhì)量參差（同行比價(jià)嚴(yán)重），轉(zhuǎn)化率低（約193元/詢盤(pán)） |
精準(zhǔn)客戶為主（搜索關(guān)鍵詞直接觸達(dá)需求），轉(zhuǎn)化率高，客戶粘性強(qiáng) |
| 品牌控制 |
受平臺(tái)規(guī)則限制（如禁用WhatsApp），難以塑造品牌差異化 |
完全自主設(shè)計(jì)內(nèi)容、展現(xiàn)形式，可深度傳遞品牌價(jià)值 |
| 數(shù)據(jù)資產(chǎn) |
客戶信息歸平臺(tái)所有，企業(yè)無(wú)法沉淀數(shù)據(jù) |
客戶行為數(shù)據(jù)、聯(lián)系方式自主留存，可二次營(yíng)銷(xiāo) |
Made in China、阿里巴巴等國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)也是有在谷歌上面做關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，
優(yōu)化、這也說(shuō)明再?gòu)?qiáng)大的平臺(tái)、公司也是需要借助谷歌進(jìn)行推廣。
阿里巴巴這些平臺(tái)利用Google為自己網(wǎng)站引流，
再將流量分給在阿里上投廣告的網(wǎng)站，無(wú)疑等于平臺(tái)收錢(qián)，
付一部分給Google，再賺一部分，增加了你的營(yíng)銷(xiāo)成本。
而企業(yè)直接通過(guò)Google進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣，帶來(lái)的流量直接到自己網(wǎng)站，
和平臺(tái)在同一個(gè)位置，相當(dāng)于是和平臺(tái)一起競(jìng)爭(zhēng)流量，
而不會(huì)出現(xiàn)平臺(tái)上與眾多同行競(jìng)爭(zhēng)拼價(jià)格的情況，
另外Google的關(guān)鍵字出價(jià)相對(duì)平臺(tái)出價(jià)要低的多。
NO.2、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值
將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，
目前第三方平臺(tái)只開(kāi)放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，
并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣(mài)家開(kāi)放的。
但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，
企業(yè)除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，
還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開(kāi)發(fā)，
源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。
自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺(tái)是自營(yíng)，
靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)，
同時(shí)可以通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。
交易傭金成本低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。
客戶對(duì)公司產(chǎn)品的意見(jiàn)，對(duì)公司的建議，可以即時(shí)得到并迅速反應(yīng)，
然后通過(guò)網(wǎng)站再反饋給客戶，這是公司與客戶溝通的自主渠道。
預(yù)備一些日常需要客戶填寫(xiě)信息的表格，將它變成電子表格并發(fā)布到網(wǎng)上，
并通過(guò)活動(dòng)報(bào)名——收集大量客戶信息，組建自己的潛在客戶信息庫(kù)，
并在網(wǎng)上或網(wǎng)下追蹤，一定會(huì)挖掘出很多新客戶。
目前市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致各家產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，
繼而售前+售后服務(wù)的重要性日益凸顯，
各大企業(yè)都在發(fā)力宣傳各自的“客戶至上”服務(wù)理念。
網(wǎng)站是一個(gè)交互性極強(qiáng)、反應(yīng)迅速的自家媒體，
通過(guò)網(wǎng)站搜集消費(fèi)者的信息及反饋，有助于加強(qiáng)客戶服務(wù)的質(zhì)量跟蹤，
優(yōu)化服務(wù)工作中的不足，從而為企業(yè)贏得更多的客戶口碑。
NO.7、官方發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)通過(guò)自己的獨(dú)立網(wǎng)站，最省錢(qián)、高效地向外界提供企業(yè)的相關(guān)信息，
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、股票價(jià)格、經(jīng)營(yíng)情形等。
另外，在收集企業(yè)信息時(shí)要確定您的目標(biāo)訪客群體，
要了解客戶訪問(wèn)你網(wǎng)站的動(dòng)機(jī)，然后有針對(duì)性地提供網(wǎng)站信息內(nèi)容，
及時(shí)更新相關(guān)資訊，才能更好地吸引訪問(wèn)者。
在工作過(guò)程中，常常會(huì)碰到客戶提出的各種問(wèn)題。
而其中，有很多問(wèn)題是重復(fù)的。
因此，可以將客戶最常提問(wèn)的類(lèi)型進(jìn)行匯總，并給出答案，
也就是我們常說(shuō)的FAQ，而不必再為重復(fù)回答這些問(wèn)題而煩惱，從而提高工作效率。
NO.9、官網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)潛在需求
客戶往往意識(shí)不到自己的真實(shí)需求是什么，
而當(dāng)客戶瀏覽各種商品與服務(wù)的花樣信息時(shí)，
潛在需求又以某種形式被激發(fā)，再形成消費(fèi)。
現(xiàn)代廣告及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一大課題也是如何激發(fā)、釋放這種潛在需求。
在網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)方面，我們一樣可以在行業(yè)資訊上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，
給瀏覽者一個(gè)增長(zhǎng)相關(guān)知識(shí)的空間，并巧妙地將產(chǎn)品信息結(jié)合在相關(guān)資訊之中，
從而達(dá)到刺激瀏覽者潛在需求的目的。
互聯(lián)網(wǎng)是與顧客溝通的重要工具，同時(shí)也是推廣新產(chǎn)品的重要渠道。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可從各方面大力推廣新產(chǎn)品，
測(cè)試新產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)，并得到即時(shí)的反饋。
< 這么多好處，那獨(dú)立站到底難不難做?>
1.如果從技術(shù)層面來(lái)看，比如網(wǎng)站搭建，市場(chǎng)上已經(jīng)有成熟的模塊化系統(tǒng)，
快速幫用戶搭建好站點(diǎn)；所以從技術(shù)層面來(lái)講，
建立一個(gè)獨(dú)立站根本不難，當(dāng)然如果說(shuō)流量達(dá)到一定量級(jí)的話，
是需要建立內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)維。
?
獨(dú)立站的核心難點(diǎn)其實(shí)是運(yùn)營(yíng)和流量獲取，
這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站做不起，甚至虧損的原因。
獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)與第三方平臺(tái)的是不同，
第三方的運(yùn)營(yíng)是基于平臺(tái)的規(guī)制和平臺(tái)用戶的屬性來(lái)決策執(zhí)行的，是對(duì)商品的運(yùn)營(yíng)。
但獨(dú)立站是從零開(kāi)始的，它要面向的消費(fèi)群體、平臺(tái)的屬性、用戶的購(gòu)物體驗(yàn)等，
全都是企業(yè)自己設(shè)計(jì)的，等于企業(yè)既要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)還要運(yùn)營(yíng)商品，
這對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提出非常高的要求。
2.流量的價(jià)值核心指標(biāo)在于轉(zhuǎn)化率，沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化率，
再多的流量進(jìn)入網(wǎng)站也是白費(fèi)。所以，要做好流量推廣：
第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商業(yè)廣告、
Google Ads、KOL、信息流，再營(yíng)銷(xiāo)、DSP，SEO等等，
但不同的流量來(lái)源，流量的“質(zhì)量”也不一樣，
需要將“平臺(tái)-商品-流量屬性”三者進(jìn)行匹配，確定最優(yōu)的流量來(lái)源。
第二步是做流量轉(zhuǎn)化，流量轉(zhuǎn)化可以分為展示量-點(diǎn)擊率-下單率-復(fù)購(gòu)率，
最后形成交易。在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做優(yōu)化，
從展示方式、圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì)都要做好用戶體驗(yàn)，
這部分非常考驗(yàn)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。
3.獨(dú)立站的可操作空間很大，但不代表你做一個(gè)獨(dú)立站就生意爆棚了。
獨(dú)立站需要投入大量精力去打理。
不然，人家怎么找到你呢，找到你又憑什么選擇你呢？
?
一個(gè)合格的獨(dú)立站一定相當(dāng)于數(shù)個(gè)業(yè)務(wù)員。
企業(yè)該如何選擇合適的運(yùn)營(yíng)模式？
獨(dú)立站擁有著它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)想要獲得長(zhǎng)期的發(fā)展，就要走“獨(dú)立建站→海外自主營(yíng)銷(xiāo)→樹(shù)立品牌→形成特定市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)”這樣的一條路。獨(dú)立站有最大的優(yōu)勢(shì)，一方面可以把用戶的數(shù)據(jù)和信息抓到自己的手里，形成自己的流量池。二來(lái)不受第三方平臺(tái)的限制，獲客成本就大幅度降低，從而達(dá)到利潤(rùn)最大化。
但有一點(diǎn)是獨(dú)立站不像第三方平臺(tái)，一開(kāi)始沒(méi)有知名度，網(wǎng)站流量極其稀少，初期是沒(méi)有原始流量的。想要運(yùn)營(yíng)好，就需要外貿(mào)企業(yè)前期投入金錢(qián)進(jìn)行付費(fèi)引流。
如果出口企業(yè)想進(jìn)行短期銷(xiāo)售變現(xiàn)，可以選擇第三方平臺(tái)，憑借第三方平臺(tái)擁有的大量用戶與流量曝光，無(wú)需額外推廣成本就能增長(zhǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，借助平臺(tái)的力量，最快速實(shí)現(xiàn)出海。
兩種模式有利也有弊。企業(yè)可以投平臺(tái)，但不是孤注一擲投平臺(tái)，做獨(dú)立站也一定要結(jié)合外部所有流量渠道一起玩。目前平臺(tái)站已成為紅海市場(chǎng)，獨(dú)立站才是企業(yè)最終的終局，而平臺(tái)只是你眼前的一個(gè)臺(tái)階。
1.立足平臺(tái)，保證生存。
2.搭建獨(dú)立站+進(jìn)軍谷歌等搜索引擎+社媒引流，謀求發(fā)展。
外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，首先要搭建好自己的品牌旗艦店（獨(dú)立站），同時(shí)社交頻道也要搭建起來(lái)。搭建好了線上基礎(chǔ)設(shè)施之后，就要通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)去精準(zhǔn)找到客戶。
●?獨(dú)立站成本很低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，不再受平臺(tái)諸多細(xì)則的制約，也沒(méi)有了封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。
● 獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)僅僅需要投入一些精力，隨著時(shí)間的推移，獨(dú)立站會(huì)發(fā)揮源源不斷的成效。
● 無(wú)論是在收集客戶資料、宣傳品牌、打開(kāi)外貿(mào)銷(xiāo)路、提升外貿(mào)業(yè)績(jī)等方面，都具有無(wú)可替代的重要作用和意義。
