為什么說現(xiàn)在是跨境女性企業(yè)家最好的時(shí)代？｜女神節(jié)特稿

作為一家專注跨境零售領(lǐng)域的戰(zhàn)略咨詢公司的執(zhí)行合伙人，我經(jīng)常被問到這樣一個(gè)問題：為什么跨境電商領(lǐng)域的女性企業(yè)家越來越多，而且表現(xiàn)得如此出色？

今天，借著女神節(jié)這個(gè)特別的日子，我采訪了公司的幾位男性合伙人，想從他們的視角來解讀這個(gè)現(xiàn)象。有趣的是，他們的觀察角度各不相同，卻都指向了一個(gè)共同的結(jié)論：這個(gè)時(shí)代，是屬于女性企業(yè)家的黃金時(shí)代。

首先，讓我們聽聽方總的觀察。作為一位資深咨詢合伙人，他長(zhǎng)期關(guān)注跨境電商領(lǐng)域的企業(yè)家，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：

"為什么說女人的生意好做？因?yàn)榕蕴焐?/span>'細(xì)分'的藝術(shù)。她們?cè)谏钪芯土?xí)慣發(fā)現(xiàn)細(xì)微差異，創(chuàng)造多樣選擇。當(dāng)這種特質(zhì)被帶入商業(yè)領(lǐng)域，就轉(zhuǎn)化為了發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳直覺。"

方總舉例說，這一點(diǎn)從女性的消費(fèi)行為就能看出來。比如在選擇服裝時(shí)，她們不會(huì)隨波逐流，而是能發(fā)現(xiàn)細(xì)微的差異；買化妝品時(shí)，也會(huì)針對(duì)不同場(chǎng)景選擇不同類型的產(chǎn)品。

在方總看來，正是這種與生俱來的多元化思維，讓女性企業(yè)家在跨境電商領(lǐng)域如魚得水。她們能夠精準(zhǔn)把握細(xì)分市場(chǎng)的需求，創(chuàng)造出差異化的價(jià)值。

聽完方總的觀察，李璽磊從更深層的角度解析了這個(gè)現(xiàn)象。作為公司CEO，他長(zhǎng)期研究不同商業(yè)模式的演變，對(duì)女性企業(yè)家的優(yōu)勢(shì)有著獨(dú)特的見解。

"商業(yè)模式的差異可以追溯到人類最早的分工，"李璽磊說道，"男性主打獵，這決定了他們習(xí)慣于集中全部資源對(duì)付一個(gè)大目標(biāo)，要么全有要么全無。這種生存方式培養(yǎng)出了追求單點(diǎn)突破、高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的商業(yè)直覺。

而女性負(fù)責(zé)采摘，她們會(huì)在不同的地方尋找各種果實(shí)，有的甜一些，有的大一些，有的更漂亮一些。這種生活方式培養(yǎng)出了女性三個(gè)關(guān)鍵的商業(yè)特質(zhì)：首先是多元化思維，不會(huì)把所有希望寄托在單一選擇上；其次是精細(xì)化判斷，能夠從細(xì)微差異中發(fā)現(xiàn)價(jià)值；最后是風(fēng)險(xiǎn)分散意識(shí)，通過多點(diǎn)布局來確保穩(wěn)健發(fā)展。"

這種基因里的差異，在當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中依然清晰可見。"看看那些傳統(tǒng)的大賽道，"李璽磊指出，"比如手機(jī)行業(yè)，動(dòng)輒就要投入上百億的研發(fā)費(fèi)用和營銷費(fèi)用。新能源車也是如此，特斯拉、蔚來這些企業(yè)，哪一個(gè)不是燒了幾百億才站穩(wěn)腳跟？這種'攻城略地'式的競(jìng)爭(zhēng)模式，就像原始時(shí)代的部落為了一頭大象而拼個(gè)你死我活。"

"再看美團(tuán)、滴滴這樣的平臺(tái)之戰(zhàn)，表面上是在打價(jià)格戰(zhàn)，本質(zhì)上是在比拼誰能承受更大的虧損，誰能籌集更多的資金。這種赤身肉搏的紅海市場(chǎng)，顯然不是女性企業(yè)家的最佳選擇。"

但李璽磊認(rèn)為，當(dāng)今時(shí)代正在發(fā)生一個(gè)根本性的變化。"我們正在進(jìn)入一個(gè)全新的商業(yè)時(shí)代，"他興奮地說，"從大規(guī)模戰(zhàn)役轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營，從單點(diǎn)突破轉(zhuǎn)向多點(diǎn)開花，從拼資源轉(zhuǎn)向比能力。這種變化特別適合女性企業(yè)家的思維方式。"

他進(jìn)一步解釋道："過去做生意講究規(guī)模效應(yīng)，要么做大要么死掉。但現(xiàn)在不一樣了。以跨境電商為例，你完全可以通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和精細(xì)化運(yùn)營，在細(xì)分領(lǐng)域建立起自己的優(yōu)勢(shì)。而且在全球市場(chǎng)中，每個(gè)細(xì)分都可能是一個(gè)巨大的藍(lán)海。"

更重要的是，時(shí)代給了女性企業(yè)家前所未有的優(yōu)勢(shì)。"看看中國的供應(yīng)鏈生態(tài)，"李璽磊說，"這是全世界最靈活、最有韌性的柔性供應(yīng)鏈生態(tài)體系。它不是建立在幾個(gè)大工廠的基礎(chǔ)上，而是由無數(shù)個(gè)專業(yè)化、柔性化的小企業(yè)組成。這種體系特別適合小批量、快速迭代的經(jīng)營模式。"

同時(shí)，營銷方式的變革也為女性企業(yè)家提供了新機(jī)會(huì)。"過去做品牌要投入大量廣告費(fèi)用，現(xiàn)在通過社交媒體和精準(zhǔn)營銷，你可以用很小的成本觸達(dá)目標(biāo)用戶。全球化更是把每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的天花板都抬高了。"

那么，在這個(gè)新時(shí)代，女性企業(yè)家應(yīng)該如何制勝？

李璽磊給出了清晰的建議："首先要建立標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營體系，就像采摘果實(shí)一樣，要知道什么季節(jié)去哪里采摘什么果子。其次是多元化布局，不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。最重要的是，要把競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)前移，在選細(xì)分市場(chǎng)環(huán)節(jié)就要建立優(yōu)勢(shì)。"

"現(xiàn)在不是選擇A還是選擇B的時(shí)代了，"他補(bǔ)充道，"而是可以同時(shí)嘗試ABC，因?yàn)槲覀兊墓?yīng)鏈和營銷體系都支持這種多元化嘗試。關(guān)鍵是要建立起自己的標(biāo)準(zhǔn)體系，知道該選擇什么，不該選擇什么。"

"這就像原始社會(huì)采摘果實(shí)，"李璽磊打了個(gè)比方，"不會(huì)有人跟你搶奪某個(gè)特定的果子，因?yàn)檫x擇太多了。但如果你找到了一個(gè)特別好的采摘路線，這就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在跨境電商領(lǐng)域，女性企業(yè)家正是憑借這種能力，開創(chuàng)出一片新天地。"

聽完兩位合伙人的觀點(diǎn)，作為一名女性創(chuàng)業(yè)者，我想補(bǔ)充一個(gè)重要維度：領(lǐng)導(dǎo)力。

在跨境電商領(lǐng)域，女性企業(yè)家不僅擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)和經(jīng)營細(xì)分市場(chǎng)，更重要的是，她們正在通過獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)方式，把這些細(xì)分市場(chǎng)整合成更大的商業(yè)版圖。這種從"精細(xì)"到"規(guī)模化"的演進(jìn)，恰恰體現(xiàn)了女性領(lǐng)導(dǎo)者的獨(dú)特價(jià)值。

讓我舉個(gè)例子。在咨詢公司、投資公司、律師事務(wù)所這類高智力密度型機(jī)構(gòu)中，我們能看到大量女性擔(dān)任主要合伙人。這類機(jī)構(gòu)通常采用合伙人制，被稱為firm而不是company，因?yàn)橹挥羞@種組織形式，才能讓各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人才充分發(fā)揮其獨(dú)特價(jià)值。

為什么？因?yàn)檫@類組織的人才都具有很強(qiáng)的獨(dú)立思考能力，他們不是流水線上的"螺絲釘"，而是具有獨(dú)特見解和多元價(jià)值觀的個(gè)體。

女性領(lǐng)導(dǎo)者恰恰在這種環(huán)境中大放異彩。就像母親能夠包容每個(gè)性格不同的孩子一樣，女性領(lǐng)導(dǎo)者往往具有更強(qiáng)的文化包容性和價(jià)值觀包容性。她們能在堅(jiān)持組織核心價(jià)值觀的同時(shí)，也包容個(gè)體的差異性，這種能力在管理跨境團(tuán)隊(duì)時(shí)顯得尤為重要。

所以，當(dāng)我們說這是屬于女性企業(yè)家的新時(shí)代，不僅是因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)，更是因?yàn)榕蕴赜械念I(lǐng)導(dǎo)方式恰好契合了新時(shí)代的需求。

通過發(fā)揮多元化思維、精細(xì)化運(yùn)營和包容性領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)，女性企業(yè)家正在開創(chuàng)一種全新的商業(yè)模式。這不僅是對(duì)女性特質(zhì)的最佳運(yùn)用，更是未來商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制勝之道。

在這個(gè)女神節(jié)，我想對(duì)所有的跨境女性企業(yè)家說：這是一個(gè)前所未有的黃金時(shí)代，我們的天賦、我們的特質(zhì)，恰恰是這個(gè)時(shí)代最珍貴的商業(yè)能力。從精細(xì)化運(yùn)營到包容性領(lǐng)導(dǎo)，從敏銳的市場(chǎng)洞察到多元化思維，每一個(gè)女性與生俱來的特質(zhì)，都在成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制勝法寶。

讓我們以更從容的姿態(tài)擁抱這個(gè)屬于我們的時(shí)代。因?yàn)樵诳缇畴娚痰乃{(lán)海中，女性企業(yè)家正在用智慧和韌性，書寫一個(gè)又一個(gè)商業(yè)傳奇。