直播干貨 | 2025開年分享會，助力出海增長！

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課程介紹

Course Introduction

回顧本次2月25日【2025開年分享會，助力出海增長！】直播內容，YinoLink易諾以Meta官方認可代理商的身份，幫助廣告主了解最新出海趨勢和2025年全年的重要節點營銷，并為大家整理了Meta廣告投放的干貨和Meta廣告近期的工具更新的內容，助力想要出海的跨境電商賣家以及已經成功出海但還沒做好今年投放計劃的廣告主提前做好節點營銷，在2025年搶占先機，贏在起點。

如果想觀看直播回放的廣告主可通過點擊下方圖片，報名觀看直播回放噢！（若顯示暫無直播回放，請耐心等待~）

出海趨勢

與北美機會

目前亞洲電商市場份額在全球位居首位，占61%，盡管歐美電商市場份額低于亞洲（北美19%，歐洲11%），但其用戶價值密度顯著領先（北美市場以19%的份額貢獻全球34%的電商營收，歐洲11%份額對應15%營收占比）

在美國，有30%的消費者在衰退期下仍購買美妝或酒精，高通貨膨脹下消費持續活躍。節日人均支出為920美元，返校季人均支出為1350美元。有80%的消費者要求企業標注具體可持續標簽，如碳足跡等。消費者更關注生產透明度和倫理（人權保障、動物福利、公平貿易、社會正義等）。廣告主可以在返校季強化節日促銷、明確可持續標簽（如減碳30%），并利用高性價比產品應對通貨膨脹敏感群體。

加拿大人均財富高，GDP全球占比顯著，通貨膨脹壓力下仍保持智能手機高購置意愿（有25%計劃未來1年購買）。在2024年加拿大電商滲透率達到70%，預計2029年將達到85%。加拿大消費者獲取信息的方式主要依賴于

搜索引擎和用戶評價。有70%的消費者傾向購買高信任度品牌（與美國相似）。若廣告主所做產品為高客單智能3C或家居可以考慮加投加拿大。廣告主還可以通過布局社交電商與搜索廣告，來匹配消費者檢索習慣或者通過強化品牌故事與信任背書（如第三方認證、用戶評價）來提高用戶的購買率。

2025年，受可能的關稅政策波動影響，入局北美市場可以從以下三個方面把握機會：

1. DTC品牌

DTC品牌（Direct-to-Consumer）通過直接與消費者對話，能夠建立深度的客戶關系并實現高溢價能力。這種模式不僅有助于品牌提升抗風險能力，還能通過精準營銷和個性化服務，增強用戶忠誠度。廣告主可以利用DTC模式，打造具有差異化競爭優勢的品牌，從而在北美市場中脫穎而出。

2. 社交電商

社交電商在北美市場呈現出強勁的增長趨勢。社交導購、視頻購物以及內容種草等方式，正在不斷推動即時轉化率的提升。廣告主可以通過與社交媒體平臺合作，利用網紅營銷、短視頻廣告等形式，將產品直接推送給目標消費者，從而實現高效的品牌推廣和銷售增長。

3. 環保品類

隨著消費者對環保議題的關注度不斷提高，環保產品在北美市場的需求也在持續上升。例如，可降解包裝、再生材料服飾等產品，不僅符合消費者的價值觀，還能為品牌樹立良好的社會形象。廣告主可以抓住這一趨勢，推出環保產品或服務，滿足消費者對可持續發展的需求，同時贏得市場的認可。

2025節點營銷與創意策略

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2025年北美市場的主要營銷節點如下圖，如果想查看全部營銷節點，可以掃描下方二維碼添加官方客服獲取完整版PPT噢~

如果廣告主銷售的品類（如：情人節禮品、萬圣節服飾、圣誕裝飾等）淡旺季高度明顯，集中在特定節日/大促節點銷量提升，可以利用情感共鳴+搶占心智+緊迫感max的策略來進行營銷。如果要做紅人營銷，建議提前1或者1個半月聯系紅人籌備素材，在預熱及爆發期加熱投放。不同階段的營銷策略如下：

預熱（節前1-2周，大促節點預熱更久）：可以利用社交媒體劇透、KOL種草，也可以通過郵件訂閱用戶專屬折扣
爆發（節日當天）：利用限時折扣、捆綁銷售、倒計時廣告、庫存預警等來激發用戶的搶購心理
返場（節后3-5天）：利用余貨清倉、用戶UGC二次傳播、會員專屬福利等來刺激用戶進行購買

如果廣告主銷售的品類全年需求相對穩定，但需借勢大促提升爆發力，可以利用常態化內容種草+節點爆發+引入不同梯隊的會員權益的策略來進行營銷。如果要做紅人營銷，建議提前1或者1個半月聯系紅人籌備素材，在預熱及爆發期加熱投放。不同階段的營銷策略如下：

日常運營：廣告主可以輸出教育型內容（如科普、測評）來進行產品種草，并推出會員體系，推行訂閱制
大促節點：在大促期間推出限定款、聯名款，或利用滿減/贈品策略來促進消費者購物
用戶留存：利用郵件或SMS發送復購提醒，或者在FB小組中發送專屬福利

近期北美即將迎來特殊的購物節點，即退稅季。美國是IRS個人所得稅退稅，從每年2月持續到4月15日（若遇周末順延至下一個工作日）。每年的2-3月是電子申報的退稅高峰期，電子申報和直接存款的納稅人最早2月初就會收到退稅；3-4月是紙質申報或復雜案例的到賬高峰期。有30%的美國人將退稅視為額外收入，用于非必要消費。加拿大是CRA個人所得稅退稅，申報截止日期在每年4月30日。一般電子申報約2周到賬，紙質申報最長8周。退稅金額平均約$1,800加元，偏好用于旅行、家居升級。

退稅季是高客單產品及帶有“自我犒勞”屬性產品的機會。廣告主可以通過“ Your Tax Refund Deserves a Personalized Gift!”/ “Treat Yourself After Tax Season”諸如此類的主題來引導用戶購物。不同階段的營銷策略如下：

預熱期（2月-3月初）：在海外社媒平臺上可以利用2025退稅購物清單等信息來提前植入購買的意識；在edm上可以利用退稅計算器工具引流。
爆發期（3月-4月）：廣告主可以利用限時折扣、捆綁銷售等來進行營銷
返場期（5月初）：廣告主可以利用剩余庫存清倉、UGC征集等噱頭來進行營銷

投放篇：廣告投放思路分享

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廣告主在搭建測品結構時，可以通過多產品多素材和多產品單素材兩種測品結構。在進行廣告擴量時，可以通過加預算、擴受眾和結合進階賦能型廣告三種方式進行擴量。

YinoLink易諾近期為各位新手廣告主整理了《Meta廣告從0-1投放指南》，里面涵蓋了Meta廣告開戶前所需的全部資產清單、廣告創建流程、廣告常用名詞基礎解讀等內容，如果想獲取完整版指南，可以掃描下方二維碼添加官方客服領取《Meta廣告從0-1投放指南》噢~

在受眾設置層面，無論是新賬號還是老賬號，賬戶都保持以拉新為主導，興趣受眾和類似受眾均屬拉新受眾。如果是老像素新賬戶，初期則可拉新&再營銷結合嘗試。

對于新像素新賬戶，初期應優先給到系統多詞包探索方向，有幾個詞包tips分享：

如果采用泛詞+垂直限定，須主要泛詞方向與垂直限定方向不要在同一個大類（非絕對，可測）；
高客單產品可進一步限定家庭收入；
兒童類產品可進一步限定父母身份。

除此以外，Meta今年在廣告創建方面進行了調整，從前廣告主在創建廣告時可以選擇創建進階賦能型智能購物廣告或手動創建銷量廣告系列，但在今年Meta官方借助AI優化，使這兩者合二為一，并將廣告系列名稱更名為進階賦能型銷量廣告系列。廣告賬戶結構也從1-N調整為1-N-N。目前該功能將會逐步覆蓋所有賬戶。以下是新舊兩版創建界面的對比：