如果雙方真的停戰(zhàn)，作為外貿(mào)人的我們，該如何抓住這次超大機遇？據(jù)外媒統(tǒng)計，僅烏克蘭的重建市場規(guī)模就已達4860億美元，商機無限。 今天這份深度解析，說透關鍵趨勢！? 同時，外貿(mào)邦火速邀約了一位專做俄羅斯市場的大佬，來分享一下他多年來的對俄貿(mào)易經(jīng)驗。 講師簡介，遲大帥： 俄羅斯Link電子商務創(chuàng)始人 18年俄羅斯本土生活經(jīng)驗 俄羅本土億級賣家 本文內(nèi)容主要分為3部分 預測停戰(zhàn)后6大影響 預測有潛力的高溢價產(chǎn)品 外貿(mào)人該如何布局操作 注：文內(nèi)數(shù)據(jù)摘自海關總署和外貿(mào)邦網(wǎng)，點擊下圖獲取更多詳情數(shù)據(jù) 01 預測停戰(zhàn)6大影響 預測一：能源市場或將重塑 若停戰(zhàn)，俄羅斯可能逐步恢復對歐洲的油氣供應。 短期來看，俄羅斯能源重返市場，油價或迎“降溫潮” ；但長期來看，歐洲咬牙砸錢搞的風電、LNG已上馬，再難走回頭路，可能重塑全球能源結構。? 再者俄羅斯經(jīng)濟模式恢復正常，能源出口收入大概率會在歐洲側下降，加大與中國、印度等非西方國家的合作，推動以人民幣結算的能源貿(mào)易，加速“去美元化”。到時，人民幣結算比例或超50%，買油氣=賺匯率紅利，也不是不可能。?? 預測二：糧食市場不占優(yōu)勢 烏克蘭是全球主要糧食出口國，停戰(zhàn)后，黑海運糧通道重啟，小麥價格或跌20%！ 對于非洲/中東等高度依賴進口的國家，可能會狂喜一聲：面包價格終于能降了！?? 但對我們來說，將不再具備優(yōu)勢。 預測三：全球通脹“退燒”，訂單或回暖?? 戰(zhàn)爭推高的能源和糧食價格，算是通脹的主要原因，停戰(zhàn)后供應恢復將緩解全球通脹壓力。 另外若通脹降溫，美聯(lián)儲、歐洲央行等可能調整緊縮貨幣政策，轉向降息以刺激經(jīng)濟復蘇，降低企業(yè)融資成本，促進國際貿(mào)易與投資。 預測四：中俄機遇與挑戰(zhàn)并存 戰(zhàn)爭期間，俄羅斯已增加人民幣外匯儲備，停戰(zhàn)后或推動更多貿(mào)易以人民幣結算，但特朗普怎會允許這樣的情況出現(xiàn)，我們也需應對匯率波動風險。 也需要考慮到俄羅斯部分行業(yè)購買力下降，賒銷訂單小心變壞賬！?? 注：盧布結算企業(yè)必須鎖匯率 預測五：歐洲供應鏈或巨變 戰(zhàn)爭促使歐洲加速產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)域化布局，例如減少對烏克蘭氖氣（半導體關鍵材料）的依賴，maybe中國電子特氣企業(yè)是躺贏了。 停戰(zhàn)后，企業(yè)可能繼續(xù)分散供應鏈以降低地緣風險，推動全球貿(mào)易區(qū)域化。例如德國工廠組團遷往墨西哥，“中國+1”戰(zhàn)略再升級。 注：對歐出口警惕“碳關稅”狙擊? 預測六：3大行動要趁早 停戰(zhàn)可能提振市場對俄烏經(jīng)濟的信心，盧布貶值壓力減輕、格里夫納逐步穩(wěn)定（但美元走強趨勢若持續(xù)，就又另一方面了） 所以近期外貿(mào)人的3大行動清單，或者說紅利方向為：?? 俄羅斯輕工品需求爆發(fā)（服裝/家電缺口達60%）?? 中亞物流通道升級（中歐班列訂艙趁早）?? 糧食加工設備出口窗口期（烏克蘭重建剛需）?? 02 預測有潛力的高溢價產(chǎn)品 非常準確可預見的是，烏克蘭的重建市場規(guī)模更為龐大——約4860億美元。 雖然中國和烏克蘭的貿(mào)易，沒上過什么大新聞，但細看數(shù)據(jù)，卻藏著一個真相：2024年，中烏雙邊貿(mào)易總額79.89億美元，同比增長了17.31%。 2024年，中國向烏克蘭出口的商品種類，涵蓋了機械設備、通訊設備、電機和蓄電池等高附加值商品，尤其是在基礎設施恢復過程中，這些產(chǎn)品的需求尤其強勁。 在外貿(mào)邦網(wǎng)的烏克蘭產(chǎn)品采購排行榜上顯示，TOP10內(nèi)的產(chǎn)品基本被機油、汽車、內(nèi)燃機等囊括。 點擊查看詳情，也可以看到其采購的公司及聯(lián)系方式明細，如果你做這方面的產(chǎn)品，可以試著聯(lián)系一下對方。 圖源：www.52wmb.com 然后以烏克蘭整體的貿(mào)易采購數(shù)據(jù)來看，中國的合作更是排名前列。 所以如果停戰(zhàn)，烏克蘭對基礎設施建設的推進，還有通訊設備、電機和蓄電池的需求將進一步釋放，中烏貿(mào)易值也將增長。 以液壓驅動裝置產(chǎn)品為例（海關HS編碼85076000），中國無疑是出口烏克蘭的第一大國，占全球各國出口總額的68.91%，且趨勢始終處于高速上升趨勢。 在結合當前局勢和各項貿(mào)易數(shù)據(jù)后，小編為你匯總這7類潛力巨大的高溢價產(chǎn)品，可以搶先布局這片重建市場。 核心建材：抗震鋼筋、速干混凝土添加劑、防爆玻璃 電力通信：智能電表、光纖熔接機 運輸基建：鐵路道岔、瀝青再生劑 醫(yī)療系統(tǒng)：移動手術方艙、心理干預設備 農(nóng)業(yè)重建：智能滴灌系統(tǒng)、谷物烘干塔 教育服務：模塊化校舍、職業(yè)培訓裝備 能源環(huán)保類：屋頂光伏支架、生物質顆粒燃料、建筑垃圾分選線、油污吸附棉 03 外貿(mào)人該如何布局操作 如果你打算大展身手，深入扎根俄烏市場，就很有必要和當?shù)毓竞献鞒闪⒑腺Y公司，或者自己單獨投資設廠。 如果沒有計劃直接在烏克蘭開公司，可以通過代理商的渠道快速進入，這個方式也比較省成本。 具體的操作，小編建議從“客戶獲取”與“渠道建立”2方面同時入手。 1-?客戶獲取 尋找新客戶最快的方式，是通過海關數(shù)據(jù)先獲取到一批客戶名單（同時大概估算下采購體量），然后再去研究他們的社媒等平臺。 用30秒時間，掃碼打開外貿(mào)邦的海關數(shù)據(jù)找客戶小程序，篩選及快速瀏覽潛在客戶。 進入小程序后點擊搜索框，指定篩選俄羅斯、烏克蘭2個國家，產(chǎn)品名輸入自己的產(chǎn)品，然后點擊添加保存、搜索。
可以直接獲取到幾萬個采購商的名單，名單排序默認是相關產(chǎn)品的采購數(shù)量由多到少，所以可以優(yōu)先聯(lián)系前面的客戶。 采購產(chǎn)品的價格、體量，可以在貿(mào)易數(shù)據(jù)的明細中查看。 點擊上圖查看 2. 渠道建立 首要的就是本地化你的產(chǎn)品和營銷，如根據(jù)消費者的偏好，調整產(chǎn)品規(guī)格；所有渠道的宣傳都用烏克蘭語和俄語。 然后在線上： 注冊歐盟TED招標平臺，篩選帶有UA-Rebuild標簽的項目，直接獲取招標信息和采購商需求。 提前在社媒平臺進行品牌曝光，提高信任感。 在線下： 參加25年3月的華沙重建博覽會，預計87%的采購商將現(xiàn)場簽約，這是一次黃金機會。 關注當?shù)氐恼箷蜕虡I(yè)活動，如基輔國際貿(mào)易博覽會、烏克蘭國際農(nóng)業(yè)展，具體明細，可以在公眾號回復關鍵詞“烏克蘭展會”獲取。 此外穩(wěn)妥起見，可以考慮投保戰(zhàn)爭附加險，為貨物損毀和匯款凍結等風險提供保障，以及使用50%跨境人民幣與50%加密貨幣結算，規(guī)避SWIFT管制，為跨境支付提供保障。 總的來說，現(xiàn)在俄烏局勢終于迎來了一個轉折點，未來幾年將為外貿(mào)企業(yè)帶來前所未有的商機。 如果你還沒有準備好，可以用外貿(mào)數(shù)據(jù)驗證分析一下市場趨勢，再抓緊時機，迎接這一波巨大的市場紅利。 需要了解往期中俄、中烏貿(mào)易數(shù)據(jù)，采購商名單以及熱榜產(chǎn)品的，可以先用微信掃碼查看采購商數(shù)據(jù)。
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