在美國(guó)賣二手家具，到底有多賺錢？
一個(gè)不到5個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，居然在這個(gè)無比內(nèi)卷的賽道，輕輕松松做到了年入百萬。
怎么做到的？
相信聽完他們的故事，你才真正理解：
在賺到錢這件事情上，選擇大于努力。
作為一個(gè)資源有限的小團(tuán)隊(duì)，走重資產(chǎn)的賣貨路線肯定不現(xiàn)實(shí)。
為了盡可能降低獲客成本，他們一切生意的起點(diǎn)是來源于二手電商平臺(tái)。
他們先會(huì)通過數(shù)據(jù)爬蟲和關(guān)鍵詞調(diào)研的方式，了解一下什么樣的家具在二手平臺(tái)上最火爆。
然后，他們會(huì)在國(guó)內(nèi)大量采購(gòu)類似的產(chǎn)品，并在電商平臺(tái)上以成本價(jià)上架。
你可能會(huì)想了，這不就是做跨境電商嗎？
朋友，你把這個(gè)事情想簡(jiǎn)單了。
別忘了我剛才說的的重點(diǎn)，是以成本價(jià)上架。
因?yàn)楫a(chǎn)品的需求已經(jīng)被驗(yàn)證了，加上有些家具本來就是標(biāo)品，只要價(jià)格夠低，詢單和買家絡(luò)繹不絕。
只要不停地去鋪新產(chǎn)品和發(fā)布新消息，這個(gè)幾乎零成本的獲客渠道就這么跑起來了。
甚至，他們都不需要真的采購(gòu)這些產(chǎn)品，因?yàn)榻酉聛碚f的，才是他們商業(yè)模式的重點(diǎn)——私域變現(xiàn)。
對(duì)于消費(fèi)者來說，因?yàn)橐院艿偷膬r(jià)格買到了心儀的產(chǎn)品，他們自然而言會(huì)愿意添加商家的Whatsapp賬號(hào)。
萬一之后還能撿到什么大便宜呢？
當(dāng)然更討巧的方式是：
不需要采購(gòu)任何產(chǎn)品，只要有人來詢單，我們就可以說這個(gè)產(chǎn)品剛剛被人搶購(gòu)了；
但是可以加一下我們的Whatsapp賬號(hào)，一旦有補(bǔ)貨，我們馬上就通知你。
因?yàn)檎急阋耸侨说谋拘裕灰獔F(tuán)隊(duì)執(zhí)行力夠強(qiáng)，從二手電商平臺(tái)上偷免費(fèi)流量還是相當(dāng)簡(jiǎn)單的。
那至于最重要的變現(xiàn)，甚至也不是賣貨。
因?yàn)椴还苁窃谀睦铮灰前彦X從別人口袋里掏出來，就不是一件什么簡(jiǎn)單的事。
那就必然需要養(yǎng)一只專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)了，那相對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)無形中也就提高了不少。
所以，這支團(tuán)隊(duì)采取的變現(xiàn)方式更聰明：賣流量。
通過跟大量的家具品牌和家居實(shí)體店合作，他們會(huì)以家裝干貨教程為鉤子，把用戶當(dāng)成銷售線索輸送給這些大公司。
而這些公司，因?yàn)殚L(zhǎng)期缺乏在互聯(lián)網(wǎng)上的精準(zhǔn)流量，對(duì)于類似的合作也是無任歡迎。
神不知鬼不覺，在消費(fèi)者沒有任何察覺的情況下，這么一個(gè)簡(jiǎn)單的超暴利的流量變現(xiàn)的商業(yè)模式，就被這么一個(gè)小團(tuán)隊(duì)給跑出來了。
總而言之啊，一個(gè)公司賺不賺錢，跟賣什么還真的關(guān)系不大。創(chuàng)業(yè)者也老別抱怨什么資源有限。
掌握一個(gè)更高維的商業(yè)認(rèn)知，才是普通人能賺到大錢的關(guān)鍵！
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