上輩子殺人作孽，這輩子拼圖創(chuàng)業(yè)。
因?yàn)楣?yīng)鏈過于成熟，加上款式太容易復(fù)制，賣拼圖好像真的不是一個(gè)什么好生意。
可是沒想到，在大洋彼岸的美國，居然有個(gè)拼圖公司，創(chuàng)業(yè)5年，不僅不用跟同行瘋狂內(nèi)卷，還輕輕松松做到了年入千萬美金的營收。
這家叫做Piecework的拼圖公司是怎么做到的呢？
因?yàn)樗麄兦兄辛藬z影拼圖，這個(gè)極其細(xì)分的市場。
對于很多熱愛攝影的人來說，拍照不只是記錄生活。
更多是承載了很多美好的回憶。
如果我們能把這些美好的回憶通過拼圖的形式保留下來，那不管是當(dāng)禮物送人，還是掛在家里當(dāng)裝飾品，都能打動大家內(nèi)心深處最柔軟的部分。
而且，因?yàn)樵缙诟罅繑z影師和藝術(shù)家綁定了合作關(guān)系，Piecework可以借勢賣出有著大量IP屬性的拼圖。
而當(dāng)其他的拼圖公司反應(yīng)過來的時(shí)候，市面上真正有商業(yè)價(jià)值的藝術(shù)家早就所剩無幾了。
所以，哪怕在拼圖這么一個(gè)超級紅海市場，只要能借助跨界IP的勢能，越早下手，我們的護(hù)城河就越深。
那對于普通人來說，如果我們也想把拼圖賣到美國，是不是就完全沒有機(jī)會了呢？
當(dāng)然不是。
今天呢，我就跟大家分享一套借鑒了Piecework增長策略的全新的創(chuàng)業(yè)方法論。
首先，Piecework作為美國本土的一個(gè)新消費(fèi)品牌，動不動就大幾十甚至上百美金，其實(shí)客單價(jià)還是蠻高的。
那為了做出差異化，我們在定價(jià)方面可以走個(gè)平替路線。
然后跟Piecework類似，我們也可以專注于攝影拼圖。畢竟這個(gè)是已經(jīng)被驗(yàn)證了的市場。
唯一不同的是，我們可以把重心放在素人作品上，而不是專業(yè)人士或者藝術(shù)家。
其實(shí)背后邏輯也很簡單：
攝影拼圖說白了還是拼圖。
背后的IP固然能吸引人，但圖案和設(shè)計(jì)好不好看，才是最根本的原因。
在這一點(diǎn)上，素人攝影還真的不一定比IP差到哪里去。
再說了，大部分IP已經(jīng)被品牌們搶的差不多了。
如果你再想跟他們合作，他們的費(fèi)用也不是大部分人能夠輕松承受的起的。
所以，我們可以采取銷售分潤的形式，找到大量素人攝影師，以量取勝。
對于這些人來說，因?yàn)槟馨炎约旱淖髌穼?shí)體化，還能賺點(diǎn)錢，那大概率他們是愿意配合的。
更重要的是，也只有當(dāng)我們有了足夠多的款式供給，我們后期才能通過分析數(shù)據(jù)的方式，進(jìn)一步的去迭代我們產(chǎn)品線，把這個(gè)生意做起來。
那具體實(shí)操步驟呢，其實(shí)很簡單。
首先，我們得知道什么樣的攝影拼圖比較受歡迎。
因?yàn)槲覀冏叩倪€是設(shè)計(jì)款的路線，那通過Etsy這個(gè)手工平臺來做產(chǎn)品調(diào)研是最合適的。
我們可以在Etsy的主頁搜索關(guān)鍵詞，然后再通過一個(gè)叫做Everbee的第三方插件，我們就能知道，什么樣子的拼圖風(fēng)格是賣的最好的了。
然后，下一步就是找攝影師了。
我們可以直接在攝影師會出現(xiàn)的平臺搜索關(guān)鍵詞。
類似的國內(nèi)平臺比如小紅書，海外平臺比如Instagram或者Pinterest。
接下來，我們直接私聊跟他們談合作就行了。
比如說我比較看好城市風(fēng)光這個(gè)主題。
那我就可以直接在Instagram上搜索城市攝影這個(gè)關(guān)鍵詞。
看準(zhǔn)了我們喜歡的作品以后，我們可以直接私聊號主，說我們是個(gè)拼圖品牌，希望能夠幫助更多攝影師做商業(yè)化變現(xiàn)。
問他愿不愿意把作品的拼圖銷售授權(quán)給我們。
那每當(dāng)我們賣出一份拼圖，我們都會自動分潤給他。
對于這些攝影師來說，這也是個(gè)建立自己個(gè)人影響力，獲取被動收入的好方式。?
如果我們前期做了足夠多的鋪墊和一些基本的品牌PR，這種建聯(lián)成功率其實(shí)還是很高的。
搞定了攝影師和設(shè)計(jì)以后，下一步就是要做產(chǎn)品上新了。
我們剛開始做項(xiàng)目的時(shí)候，肯定是要盡可能低成本去運(yùn)營。
所以沒必要真的去把這些拼圖生產(chǎn)出來。
我們可以借助一些按需打印的平臺，先把我們的圖案放到效果圖上，然后直接把效果圖下載下來就可以了。
比如說我們可以用這個(gè)叫做Printify的平臺，選擇拼圖作為我們的產(chǎn)品。
當(dāng)我們把圖片上傳上去以后，這里的效果圖就會相應(yīng)的出現(xiàn)我們的圖案了。
然后我們就可以直接點(diǎn)擊右鍵把效果圖下載下來。
有了圖片，我們就可以零成本的上架到我們自己的渠道上開始賣了。
那說到營銷推廣，其實(shí)也不復(fù)雜。
雖然這些攝影師是素人，但他們在社交媒體上，多多少少還是有些關(guān)注者和客戶的。
當(dāng)我們把產(chǎn)品上架以后，可以把這些拼圖寄給相應(yīng)的攝影師，讓他們在社交媒體上幫忙發(fā)短視頻推廣推廣。
那么多攝影師，那么多款式，總有一條能爆的。
通過借助素人流量杠桿的方式，冷啟動的問題基本上就解決了。
一旦有流量了，真正好賣的產(chǎn)品很快也會被我們低成本的測出來。
最后，我們再通過廣告投流的方式，快速放大我們的業(yè)務(wù)規(guī)模。
總而言之一句話，內(nèi)容永遠(yuǎn)是最好的杠桿。
所有的好生意，都值得用IP重新再做一遍！
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