出海新手如何快速蛻變？2024MeetBrands榜單帶你了解從起步到進階的5大策略

站在歲末回首 2024 年，全球消費品市場正在見證著其急速的變化與澎湃的激流涌動。在海外市場環境越來越有挑戰性的當下，卻有越來越多形態各異的中國消費品品牌毅然邁向海外市場，展現出無畏的勇氣與蓬勃的活力。

面對這個充滿變數卻又蘊藏無限機遇的出海環境，2024年底飛書深諾集團攜手全球專業咨詢公司益普索，共同發布了《2024 MeetBrands 中國出海新銳消費品牌榜單報告》(以下簡稱MeetBrands榜單)，力求探索在全球消費市場中嶄露頭角的出海消費品牌的成功經驗與能力圖譜，為整個出海行業提供未來發展的指引。

?獨創潛力模型，探索各階段品牌能力成長路徑

MeetBrands榜單的研究與評估根植于飛書深諾集團與益普索攜手打造的D-MES出海品牌發展潛力模型，凝聚了飛書深諾集團深耕出海十余年的觀察與經驗沉淀。自去年推出以來，D-MES模型便憑借其獨特優勢，獲得了出海行業的一致認可，從數智化能力、消費者心智影響力、產品創新力、商業轉化力四個維度，對出海品牌進行全面且深入地評估。

2024年，D-MES模型迎來進一步的升級迭代，它更加緊密地貼合出海場景，深度融入了海外市場的運營思路差異、營銷環境變化等復雜因素，為出海品牌在海外的發展潛力提供了更精細化的評估體系與未來能力發展的實操性指導。

從 D-MES潛力模型的評估結果來看，不同發展階段的出海品牌能力差異顯著。從出海小白最終成長為國際性品牌，每個階段上品牌能力呈階梯式增長，展現了品牌在發展過程中能力逐步提升與跨越的態勢，也為各階段出海品牌指明了未來發展的關鍵方向。

?奔赴海外，出海早期最關鍵的5件事

1. 杜絕盲目選品，精準錨定市場需求

面向海外市場的產品選擇絕非隨意為之，而是一項需要基于深度洞察的工作。不少出海新手常陷入 “有什么賣什么” 的誤區，卻忽略了海外市場與國內市場在需求偏好、消費習慣、文化背景等方面的顯著差異。以歐美市場為例，消費者對產品的質量、安全性和環保屬性極為關注；而在東南亞市場，高性價比且實用性強的產品更受青睞。

因此，出海企業在選品時，必須深入調研目標國家消費者需求。一方面，可借助專業的市場調研工具(如 Jungle Scout)或者尋求專業的海外市場研究團隊的幫助，挖掘目標市場的熱門品類、趨勢走向以及消費者痛點。另一方面，出海團隊更應該真正的走出去，盡可能的實地考察海外市場情況，并深入了解競爭對手的產品，挖掘差異化優勢。

更進一步，出海品牌早期尚未在海外建立完善的消費者溝通渠道，此時需要逐漸開始從營銷鏈路中挖掘消費者對不同產品與場景的響應程度，并且積極收集前臺銷售與售后環節的消費者反饋，以此為依據對產品進行持續迭代。

2. 構建線上多渠道銷售矩陣，拓展市場版圖

跑通線上渠道的售賣通常是出海品牌推向海外市場的第一步，而大部分剛剛啟動出海的品牌往往僅重視建立在第三方電商平臺(如Amazon，Shopee等)的售賣，以期實現快速的銷售與回款。然而，在當下的海外零售環境中，僅依賴電商平臺往往難以有效滲透到目標消費者中，也存在一些潛在的風險。即便是在出海早期，出海品牌都應將海外目標市場的銷售渠道拓展至包括獨立站在內的至少兩個線上銷售渠道，以此提升品牌產品在目標市場的可得性，也滿足出海品牌在海外生存、發展的需要。

獨立站作為品牌的自有陣地，不僅有助于樹立品牌形象，還能實現用戶數據的自主掌控與深度挖掘。

獨立站建設初期，品牌可借助Shopify等第三方建站平臺快速搭建起能承載營銷流量與落地銷售的獨立站。在后續運營中，可以進一步利用Google PageSpeed Insights、GTmetrix等工具優化站點性能，提升加載速度，這些優化將有效提升轉化率。

3. 聚焦投放引流，精準觸達目標受眾

在全球流量競爭激烈的當下，精準高效的投放引流策略，是出海品牌獲取客戶的關鍵。尤其對尚未建立穩固品牌心智的品牌而言，在搜索域和社媒域中的精準獲客能力是出海早期能否走得好、走得穩的關鍵。

海外市場中媒介渠道繁雜多樣，且與國內的營銷環境有相當大的差異。不同的媒體各有其獨特的用戶群體與優勢。如何根據自己品牌的目標人群屬性與消費場景來選擇合適的媒介渠道就變得至關重要。選錯渠道，品牌投入的資源可能付諸東流；而選對渠道，則能讓品牌信息高效觸達目標受眾。以 Twitter為例，其平臺上中青年男性用戶占比高，且對社會議題、政治、經濟、財富等話題更感興趣，就很適合一些面向精英階層的電子產品，而未必合適面向年輕女性的時尚單品。

另一方面，精準有效的投放引流策略是出海品牌獲取客戶的關鍵。不少出海品牌在早期尚未能夠建立有經驗的投放團隊，尋求專業營銷團隊的協助能有效突破這一卡點。飛書深諾的媒介代投服務具備突出優勢，十余年出海沉淀的營銷數據與經驗能夠助力品牌精準制定投放策略，制定出精準契合目標用戶的廣告投放方案，確保廣告精準觸達。

4. 善用基礎數字化工具，提升營銷效能

基礎數字化工具是出海品牌提升營銷效能的重要支撐。

獨立站的SEO優化是獲取自然流量的關鍵環節。企業可通過Google Search Console、Semrush等工具，對獨立站進行關鍵詞研究、網站結構優化和內容更新，提升站點在搜索結果中的排名，進而提升獨立站自然流量，降低對付費買量的依賴，便于控制品牌出海早期的營銷成本。

對于數據埋點工具的運用宜早不宜遲，引入數據埋點能幫助品牌把握消費者的行為，為營銷策略優化提供數據支持。以Google GTM為例，通過在獨立站頁面設置數據埋點，可精準采集用戶的瀏覽軌跡、點擊行為、停留時間等數據。

5. 啟動數字化能力建設，驅動營銷變革

在數字化時代，出海企業面臨激烈的國際競爭，強大的數字化能力成為其制勝關鍵。但存在一個常見誤區，不少人認為只有中型及以上規模品牌才需關注數字化團隊建設。實際上，從品牌出海初期，數字化團隊搭建就至關重要，是決定未來發展差距的核心要素。

即便是剛剛走入海外市場的出海團隊，都應迅速組建面向海外銷售與營銷領域的數字化團隊。一方面，海外市場對數據合規的監管更為嚴格，品牌需著重關注業務流程中的數據合規性，避免踩紅線。另一方面，數字化團隊需要擔負起合作方拓展管理的職能，熟悉海外數字化營銷規則與技術，積極與專業的數據分析公司、廣告投放平臺等供應商合作，獲取資源與技術，幫助品牌構建完善的數字化營銷體系，提升出海效率。

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