在《2024MeetBrands中國出海新銳消費(fèi)品牌榜單報(bào)告》中，BeyondClick飛書點(diǎn)躍深度合作客戶Govee作為中國出海新銳消費(fèi)品牌之一，成功躋身Top 50強(qiáng)。自2017年成立以來，Govee的旅程充滿了創(chuàng)新和成長。2023年，Govee品牌APP用戶超過2千萬人，其產(chǎn)品在AMAZON多類目中成為Best Seller，獨(dú)立站2024年訪問量達(dá)到3500萬，Govee的D-MES發(fā)展?jié)摿Ρ憩F(xiàn)更是高于上榜品牌均值13%！這一系列成就不僅彰顯了其在智能燈飾領(lǐng)域的品牌影響力，也體現(xiàn)了其在全球市場的強(qiáng)勁表現(xiàn)和創(chuàng)新實(shí)力。
Govee的創(chuàng)新精神和市場影響力在2025年國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會（CES）上得到了進(jìn)一步的證明。作為展商，Govee在這一全球科技盛事中展示了其最新的智能燈飾產(chǎn)品，吸引了來自世界各地的觀眾和行業(yè)專家的目光。這不僅是對Govee技術(shù)創(chuàng)新能力的認(rèn)可，也是其全球品牌戰(zhàn)略的重要一步。
Govee的成功故事是多方面的，從產(chǎn)品創(chuàng)新到市場策略，再到與消費(fèi)者的互動，每一個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)了其對卓越的追求。本文將深入探討Govee如何通過重新定義產(chǎn)品和創(chuàng)新營銷手段，實(shí)現(xiàn)從無到有的跨越，為其他品牌提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。通過Govee的案例，我們可以看到，無論是在產(chǎn)品開發(fā)還是品牌建設(shè)上，持續(xù)的創(chuàng)新和對市場趨勢的敏銳洞察都是成功的關(guān)鍵。
?出海初期的業(yè)務(wù)難點(diǎn)
在Govee的海外擴(kuò)張過程中，它面臨著一系列挑戰(zhàn)。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，技術(shù)壁壘低，意味著市場上競爭激烈。海外照明市場格局穩(wěn)定，突破難度高，且跨國境的產(chǎn)品銷售易受到政策影響。這些難點(diǎn)考驗(yàn)著Govee的市場適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。
?重新定義產(chǎn)品，創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值
Govee在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上采取了獨(dú)特的“場景化”策略。他們不滿足于僅僅提供技術(shù)參數(shù)，而是通過塑造明確的使用場景，如家庭影院、臥室、游戲燈光等，來激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。這種以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的產(chǎn)品理念，使得Govee的產(chǎn)品在市場上脫穎而出，滿足了消費(fèi)者對個(gè)性化和功能性需求的雙重追求。例如，通過場景導(dǎo)向的設(shè)計(jì)，Govee不僅提升了產(chǎn)品的性能，還降低了能耗，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭力。
?創(chuàng)新營銷，拓展品牌影響力
在品牌營銷方面，Govee充分利用社交媒體的力量。品牌通過與5000多名全球KOL的合作，不僅在社交媒體上掀起了一股品牌認(rèn)知潮，更通過Meta平臺上超過16萬成員的社群，構(gòu)建了一個(gè)充滿活力的消費(fèi)者互動平臺。DIY技巧、APP使用心得和產(chǎn)品安裝Tips等豐富內(nèi)容，不斷激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情和品牌忠誠度，從而實(shí)現(xiàn)了超過35%的全球平均復(fù)購率。此外，Govee還通過積極的社群管理和促銷活動，持續(xù)激活消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣，拉動了銷售。
除社媒外，品牌近兩年也正積極探索更多海外營銷渠道。通過與BeyondClick飛書點(diǎn)躍和theTradeDesk的合作，Govee在家庭場景中創(chuàng)新使用CTV廣告，精準(zhǔn)投放至對超級英雄和科幻電影感興趣的觀眾，顯著提升了廣告的整體效果。同時(shí)，DOOH廣告的地理位置定向功能，讓Govee在美國關(guān)鍵地區(qū)的233個(gè)屏幕上大放異彩，引導(dǎo)目標(biāo)受眾訪問Govee網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站到訪量增長1.43倍，轉(zhuǎn)化率增長1.37倍的佳績。
Govee還選擇與目標(biāo)市場口碑良好、圈層重合的高熱IP《沙丘》合作，以"See More"為核心概念，將產(chǎn)品賣點(diǎn)與電影主題巧妙結(jié)合，引發(fā)了IP粉絲的強(qiáng)烈共鳴。合作不僅為品牌在全球范圍內(nèi)帶來了超過1億的曝光總量和超過3千萬的相關(guān)視頻觀看量，而且顯著提升了品牌自然搜索增長50%以及智能燈飾品類搜索增長45%。
?強(qiáng)化渠道拓展，提升市場滲透率
此外，Govee積極拓展線下渠道，與多家知名零售商合作，如Home Depot、Lowe's、Target等，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的市場覆蓋范圍。這種線上線下相結(jié)合的渠道布局，使得Govee能夠更好地滿足不同消費(fèi)者的需求，提升產(chǎn)品的市場滲透率。
Govee的全球成功，是產(chǎn)品創(chuàng)新和市場策略共同努力的結(jié)果。Govee與BeyondClick飛書點(diǎn)躍的合作，為品牌在全球市場的成功提供了重要支持。
?BeyondClick飛書點(diǎn)躍——專注出海電商品牌全域營銷服務(wù)子品牌
作為飛書深諾集團(tuán)旗下專注出海電商品牌全域營銷服務(wù)子品牌，BeyondClick飛書點(diǎn)躍通過精準(zhǔn)的市場洞察和創(chuàng)新的營銷策略，助力Govee在《2024MeetBrands中國出海新銳消費(fèi)品牌榜單》中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了品牌全球影響力的顯著提升。
BeyondClick為出海品牌提供“有數(shù)據(jù) 有策略 能落地”的新一代全球化數(shù)字營銷深度專業(yè)服務(wù)，并以品牌全球營銷數(shù)字化管理平臺賦能營銷業(yè)務(wù)提速、提效。迄今為止，BeyondClick已在本土化策略、整合營銷、數(shù)字化運(yùn)營等領(lǐng)域深度服務(wù)3,000+家領(lǐng)先的品牌出海企業(yè)，助力像Govee這樣的中國品牌提升競爭力，致勝全球市場。
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