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內衣行業的全球市場概況
1.品牌簡介
Hanky Panky的成功離不開其在內衣和情趣用品之間的模糊定位，兼顧了時尚和功能性。
品牌利用產品偏“情趣定位”的特性，滿足消費者對私密話題的討論和分享需求，不僅避免了傳統內衣廣告“擦邊”或“色情”的標簽，還讓消費者能夠自然地與他人分享體驗，從而增強了產品的社交屬性。
2.核心人群介紹
1.品牌簡介
TOMBOYX創立于2013年，來自美國華盛頓，2021年銷售額為2500萬美金，主要產品為內衣物，爆款產品為四角內褲，核心產品客單價區間為20美金-50美金。
品牌創始人為一對女同夫妻，品牌主理人希望能打造一個高包容度與強舒適性的內衣品牌，為LGBTQ社區做貢獻。
TomboyX中的X指的是你可以是任何狀態、任何人，我們都是平等的，由你自己去定義你的生活。?
2.核心人群介紹
品牌的用戶定位為LGBTQ群體與非LGBTQ人群的占比分別是：46.23%與53.77%。
LGBTQ是指女同性戀者(Lesbian)、男同性戀者(Gay)、雙性戀者(Bisexual)、跨性別者(Transgender)和酷兒(Queer)的統稱。
LGBTQ相關閱讀：借力北美本土四大理念，提速跨境企業GMV！
3. 核心產品介紹
1. 品牌簡介
ThirdLove創立于2013年，年銷售額7490萬美金。品牌使命是通過提供舒適、合身和高質量的內衣來改善女性的日常生活。
2. 核心用戶
ThirdLove公然挑戰維多利亞的秘密，批評其“制造夢幻”的營銷策略，強調ThirdLove的內衣是為所有身材的女性設計的，讓用戶更深切地感受到品牌的包容性和關懷。
所以品牌的用戶定位為哺乳中/哺乳后的媽媽，滿足這類特殊人群由于生產而導致的各種不同體型變化。
3. 核心產品介紹
▍激進的全球化，將是中國未來10年發展的主旋律
感興趣的大家可以點擊下方鏈接回顧，這里就不再贅述：
適合中國企業快速全球化擴張的四大賽道類型
內衣行業在2023年市場規模約為925億美金，預計2030年將達到1,418億美金，增速53.3%。該行業就屬于上文圖中的供應鏈優勢驅動型行業。中國內衣行業具備完整的產業鏈，展現出顯著的經濟效應和成本優勢。
我們分析了內衣行業中銷售規模排名前40的企業，發現銷量從前三名開始呈現斷崖式下跌。值得注意的是，前兩名實際上是一個集團下的多個品牌矩陣。
在銷售額超過10億的企業中，數量相對較少，可能僅有七八家。而銷售額在10億以下，特別是1億以下的品牌，數量眾多，其中不乏銷售額在幾千萬美金左右的品牌。
1. 市場規模大，增長快速 ：
目前市場規模約900多億美元，預計到2030年將增長至1400多億美元。這意味著在未來幾年內，市場將保持約8.41%的年復合增長率。
2. 市場高度分散，競爭激烈 低進入門檻：
相對其他服裝類別，內衣生產所需的初始投資較低? 區域性偏好：不同地區的消費者對內衣的喜好差異較大，為本地品牌提供了生存空間? 多元化需求：消費者對內衣的需求日益多樣化，為小眾品牌創造了機會。
3.?頭部品牌多采用品牌矩陣模式，單一品牌規模較小
消費者偏好多樣化：難以用單一品牌滿足所有消費者需求? 地域差異：不同地區的體型特征和文化偏好差異，限制了單一品牌的全球擴張
內衣行業特點
內衣行業包括內衣、塑身衣、內褲等，本質上是私密穿著的服飾，消費者通常不會在社交媒體展示買家秀。商家較多是通過模特來展示產品。例如，ins上關于內衣的話題基本是專業模特的展示圖片。
例如，American Eagle的Aerie內衣系列，在發布產品廣告片時，對模特進行了PS美化處理，結果遭到了大量消費者吐槽，覺得不尊重作為普通人的身材差異。
所以后續品牌做了改進，強調自己的廣告模特不會做任何的PS美化處理策略，這個策略使得它上一季度的銷售提升了9%。
消費者需求變化以及相應的品牌趨勢
由此可見，內衣行業的品牌，其實呈現兩極分化：
1.?主打“性感”營銷的品牌，市場份額下滑，整體表現不佳 ；
2. 主打“身材積極、自信自愛”的新興品牌，市場份額呈上升趨勢。
▍成功的內衣品牌總結
我們在文章開頭了解到三個海外成功內衣品牌案例，可以從中發現品牌在定位和營銷上都圍繞“身材包容性”，符合現在但女性消費觀念轉變，強調衣服要舒適、悅己，對身材要足夠包容等等，注重品牌價值的塑造。
▍內衣行業品牌趨勢總結
對于這類較為私密的品類，如內衣、內褲等，用戶在意的是品牌情感的連接。所以這類品牌應當注重品牌價值的塑造，在品牌故事以及產品的獨特價值承諾中，給足消費者情緒價值。
內衣行業的核心驅動因素
長期關注到我們的讀者朋友應該都知道，我們在之前很多文章和線下活動中都提到過這兩個概念。大家可以點擊下方鏈接進行觀看，這里就不再重復。
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這三個核心驅動因素相互關聯，共同推動內衣行業的發展。?
供應鏈創新為精準市場細分和品牌差異化提供了基礎支持，而精準的市場細分和獨特的品牌定位又反過來推動了供應鏈的進一步優化和創新。企業需要在這三個方面同時發力，才能在全球化的內衣市場中成為行業領導者。
1. 供應鏈創新
供應鏈創新是內衣行業的首要驅動因素。在這個高度分散且競爭激烈的市場中，柔性供應鏈能力成為關鍵競爭優勢。企業需要建立能夠快速響應市場需求的供應鏈系統，實現小批量、多樣化生產。這不僅能夠滿足不同市場的需求，還能夠降低庫存風險，提高經營效率。
1）中國供應鏈的獨特優勢:?
中國擁有數以百萬計的中小企業和家庭工坊,形成了一個龐大而靈活的柔性供應網絡。這種柔性供應鏈體系是外國企業難以復制的。中國不僅僅是智能設備的應用，更重要的是整個供應鏈的靈活性和效率。
2.?精準市場分析
內衣行業需要針對不同體型、身材特征和文化背景開發專門產品，滿足細分市場需求。
這包括根據不同地區的體型特征開發適合的產品線，以及針對特定消費群體（如運動內衣、塑身內衣等）開發功能性產品。精準的市場細分不僅能夠滿足消費者的個性化需求，還能幫助企業在競爭激烈的市場中找到自己的定位。
在供應鏈創新的基礎上，精準市場細分能夠更好地滿足多元化的消費需求：
3）文化適應：考慮不同地區的文化偏好，開發符合當地審美的產品。
3.?品牌差異化
在產品同質化嚴重的內衣市場中，品牌差異化成為企業脫穎而出的關鍵因素。企業需要打造獨特的品牌故事和形象，通過品牌矩陣策略覆蓋不同細分市場。同時，品牌差異化還體現在產品創新、設計美學、可持續發展等方面。
在實現供應鏈創新和精準市場細分的基礎上，品牌差異化是企業在激烈競爭中脫穎而出的關鍵：?
3）產品創新：開發獨特設計。
05.
成為內衣賽道行業領導者戰略
建立全球化的柔性制造網絡，開發快速響應系統，實現小批量、多樣化生產； 建立全球化的原材料采購網絡，確保質量和成本優勢； 利用大數據和AI技術優化庫存管理和需求預測； 建立敏捷的物流配送系統，縮短交貨時間。
2. 精準市場細分與個性化定制戰略：
開發全球化的消費者數據收集和分析系統；
根據不同地區的體型特征和文化偏好，開發針對性產品線； 推出針對特定功能需求（如運動、塑身、孕婦等）的專業產品系列； 利用AI算法，為消費者提供個性化產品推薦。
打造多層次的品牌矩陣，覆蓋不同價位和風格的市場細分； 為每個子品牌制定獨特的品牌故事和形象，突出差異化優勢； 開發創新性產品設計，提升品牌辨識度； 實施全球化的可持續發展戰略，提升品牌社會價值。
截止2024年，我們已服務了眾多跨境企業，我們期望能與那些有志于成為行業領軍者跨境企業攜手合作，共同躋身全球頂尖行列。
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