? 2024年算是王師傅經(jīng)歷諸多轉(zhuǎn)變的一年，今年的9月底正式從上家公司離職后無縫銜接開始創(chuàng)業(yè)；也是這一年的12月3號女兒出生, 在極其短的時間內(nèi)兩件人生大事發(fā)生。合伙人楊哥說我肯定會有很多感悟，可以跟朋友們分享，于是終于閑下來的我，在今天12月25日圣誕節(jié)開始寫這篇文章。 回顧過去的80天，之前做甲方的日子恍如隔世，讓我對創(chuàng)業(yè)這件事情有了更深刻的認(rèn)知。 1-?創(chuàng)業(yè)的初衷 ?MarketingWang? 今年的九月份之前我的身份還是一家年銷售額二三十億的中型跨境電商公司的營銷負(fù)責(zé)人，base在珠海這樣一個環(huán)境超級好的地方，我從零搭建起來的部門也有三四十個人， 在亞馬遜推廣和TTS上都取得了不錯的成績，老板對我也相當(dāng)信任（很抱歉辜負(fù)了老板的期待），工資給的也很不錯（打工人頂格薪資），同事關(guān)系處的也不錯。一切都很完美，可能這也是所有我們推廣人最終的理想狀態(tài)，但是什么讓我想不開出來創(chuàng)業(yè)呢？ 王師傅我2023年初從深圳舉家搬遷到珠海，一年半之后，即將迎來孩子降生的我面臨的抉擇是：我是否要以后幾十年都在珠海生活工作？抉擇困難點(diǎn)在于，一旦我選擇了珠海，我要在珠海買房安家落戶，職場生涯的后幾十年都在珠海度過了。 選擇珠海無疑是最舒適的選擇，但是這個選擇從長遠(yuǎn)來看并不明智。因?yàn)橹楹Ｗ隹缇畴娚痰娜ψ?span style="color: rgb(222, 179, 6);">非常窄，且在同一家公司做30年在我看來是不可想象的，且珠海的圈子交流氛圍太弱了，時間久了我必然就喪失了市場嗅覺，這才是最致命的。 而深圳是一個我曾經(jīng)逃離，但是又在安逸之后想重新回來的地方。所以但從職業(yè)發(fā)展和市場機(jī)會來看，深圳無疑是我最優(yōu)的抉擇，只不過這個抉擇會讓我失去辛苦拼搏獲得的位置和穩(wěn)定收益。 王師傅我從18年初開始做跨境電商推廣已經(jīng)7年， 一路升級打怪從最初的推廣小白，最終在上家公司升級成實(shí)際意義上的品牌營銷總監(jiān)，薪資也從最初的10k一路漲到打工人頂格的薪資。在帶三四十人團(tuán)隊(duì)和拿到頂格薪水之前，作為打工人我一直都在向上攀爬，月薪20k的時候我想30k， 薪資真的有30k的時候我開始奔著50k努力，最終到最后我知道已經(jīng)到頂點(diǎn)了，再向上已經(jīng)沒地方了。 我是2023年2月去珠海從零搭建推廣團(tuán)隊(duì)的，且經(jīng)歷一年半多的時間我吃到了兩次紅利，第一次是亞馬遜聯(lián)盟營銷，第二次是Tiktok shop，但是最后我也發(fā)現(xiàn)在我負(fù)責(zé)的幾大板塊已經(jīng)做到了80分，再怎么優(yōu)化我都不會有突破性的進(jìn)展了。這時候如果想進(jìn)一步，我就一個選擇，那就是創(chuàng)業(yè)。 做創(chuàng)業(yè)和回深圳決策的時候我和我老婆在東澳島上玩，手上拿了兩本書，分別是：非線性成長，納瓦爾寶典。這兩本書我領(lǐng)悟到兩個至關(guān)重要的認(rèn)知：第一：想要獲取更大的財(cái)財(cái)富需要占有股權(quán)，第二：當(dāng)在一個體系里面到瓶頸的時候，需要跨出艱難的一步，換一個新的位置來從而踏入技能上的上升曲線。 當(dāng)時在東澳島這兩本書我看了一晚上沒睡覺，最終下了這個決定，一整天時間心臟一直砰砰砰的高速跳動。 東澳島 2.?創(chuàng)業(yè)80天 ?MarketingWang? 其實(shí)從21年開始寫第一篇公眾號文章開始我就在為創(chuàng)業(yè)的這一天做準(zhǔn)備，這三四年我積攢了公眾號一萬多粉絲，也認(rèn)識了很多跨境公司的老板和無數(shù)的跨境同行，創(chuàng)建了兩個跨境圈最活躍的推廣交流群，也每年舉辦四次大的線下分享會積攢人脈和擴(kuò)大影響力，同時也開了續(xù)費(fèi)率80%以上的VIP付費(fèi)社群。 這一切都讓我在創(chuàng)業(yè)之初就立馬有幾個客戶來合作，讓我創(chuàng)業(yè)之初相對好過。但是該受的苦一點(diǎn)也沒錯過，過去創(chuàng)業(yè)的80天，我，楊哥還有Amy幾乎每天都會在晚上11點(diǎn)之后回家，如同打了雞血一樣穿梭在深圳的各個地方，各種心酸只有自己知道。 就像做跨境銷售一樣，做服務(wù)商也是需要有自己的核心產(chǎn)品出來的，最初我們制定的服務(wù)板塊包括：網(wǎng)紅營銷，PR媒體服務(wù)，海外營銷咨詢，聯(lián)盟代運(yùn)營（獨(dú)立站和亞馬遜）。這幾個板塊我們都有一些優(yōu)勢，最初認(rèn)為都可以做，但是實(shí)踐了兩個多月后我們就發(fā)現(xiàn)不是那么回事兒。 原版業(yè)務(wù)PPT 9月底經(jīng)群友介紹（這里非常感謝這位群友）我開始為一家比較知名的跨境公司做TTS咨詢，主要是負(fù)責(zé)TTS團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)溝通規(guī)范，BD，業(yè)務(wù)和內(nèi)容板塊的重新梳理策略，然后制定執(zhí)行產(chǎn)品推廣策略。能拿到這次的機(jī)會也是因?yàn)槲以谏霞夜緩牧愕揭坏腡TS團(tuán)隊(duì)月銷售額也有一百多萬美元，不過在付出蠻多時間和精力之后，隨著TTS平臺競爭加劇，12月初就宣布我的TTS平臺策略宣告失敗，然后就退出來了這個項(xiàng)目。 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：TTS這個平臺靠內(nèi)容取勝的特點(diǎn)就決定了他的不可控性，再加上我已經(jīng)不在一線實(shí)戰(zhàn)了沒有了TTS的嗅覺，所以我這個case是做失敗了，且決定再也不接TTS的咨詢case了，不過在這里也向找我做咨詢的朋友表達(dá)感謝，很慚愧沒有做好這個項(xiàng)目。 踩坑第二彈：企業(yè)咨詢服務(wù)-暫時失敗 最初我想做企業(yè)咨詢這塊的原由，就是很多公司缺少推廣部門，需要一個外部人員介入來搭建整個團(tuán)隊(duì)。市場確實(shí)是有這個需求的，不過我們推出這個業(yè)務(wù)之后發(fā)現(xiàn)我們并不能標(biāo)準(zhǔn)化的來講清楚這個事情到底要做啥，市面上也有跟我一樣做企業(yè)營銷咨詢的牛人，一年收60-100萬，負(fù)責(zé)獨(dú)立站或者亞馬遜某個品線的站外推廣，創(chuàng)業(yè)八十天至今也沒遇到一個這樣的公司，最終反思過后，發(fā)現(xiàn)我目前能接觸到的還是打工人居多，老板太少。 后續(xù)會繼續(xù)往跨境公司的老板們聚集的地方去找客戶，需要去各種會場去演講，同時也要把個人形象包裝一下，不能看起來就是個打工人的形象。朋友Wade之前勸我說好好把自己形象整理一下，他當(dāng)時推薦我讓他們老板做咨詢的時候，老板說這個傻X一看照片就感覺沒水平。 兩三年前我拜訪小高高的時候他說創(chuàng)業(yè)就是要做交付，單純咨詢的話生命力不長久，一般續(xù)簽率是很低的。這也是我一直秉承的觀念，所以我這些年一直在等一個機(jī)會，這個機(jī)會必須能讓我擁有核心優(yōu)勢，且能給客戶交付真正有價值的東西-直接帶動銷售額。終于在2024年我等到了這個機(jī)會：亞馬遜聯(lián)盟營銷。 這也是我決定9月底離職的一個重要契機(jī)，因?yàn)樵?月旺季時候我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)獲得超過137萬美元的亞馬遜聯(lián)盟銷售額，這讓我看到了這個賽道暗藏的機(jī)會，于是我們推出的另一項(xiàng)服務(wù)就是亞馬遜聯(lián)盟代運(yùn)營和咨詢。 我們核心優(yōu)勢梳理： 1：我們是最大的亞馬遜聯(lián)盟平臺archer affiliates中國區(qū)獨(dú)家代理，能獲取更多的行業(yè)資源和渠道資源。 2：老王擁有很強(qiáng)的個人案例，聯(lián)盟方面有強(qiáng)大的銷售case做支撐，渠道資源非常豐富，關(guān)系也很硬。 3：兩個多月代運(yùn)營下來我們全部都獲得了成功，大的有月銷百萬美元，小的也有十幾萬美元月銷售額。 于是我們決定后期會以亞馬遜聯(lián)盟營銷為主要業(yè)務(wù)核心，紅人營銷為支撐。 業(yè)務(wù)線成功case：兩場分享會 除了聯(lián)盟營銷代運(yùn)營方面的成績，我們也在10月27號和12月20號辦了兩場成功的分享會，主題都是亞馬遜聯(lián)盟營銷專題。 第一場：聯(lián)盟營銷全攻略（獨(dú)立站和亞馬遜）： 到場報名超過260位家公司的推廣和運(yùn)營人員，這場也是相當(dāng)高質(zhì)量的分享，本來定在6點(diǎn)結(jié)束的分享最終拖到7點(diǎn)。這場分享會也讓Archer affiliates 瞬間增長了一兩百位注冊賣家。 第二場：亞馬遜聯(lián)盟營銷全攻略的私享會 現(xiàn)場15位參會者，當(dāng)然這場收費(fèi)相當(dāng)高：9999元每位，發(fā)布這個價格的時候有人在文章下面寫：老王想錢想瘋了。不過我明確的知道，我這一天的可成絕對值回票價，畢竟我們是市面上唯一一家提供全攻略培訓(xùn)，也是唯一一家有實(shí)力做這個事情的機(jī)構(gòu)。 這兩個分享會也讓我很欣慰，與會人員幾乎都是我和李楊A(yù)my靠著自己的自媒體發(fā)布吸引來的，獲客成本很低。也是我們長期筆耕不輟堅(jiān)持輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的結(jié)果。 3. ?轉(zhuǎn)變：從甲方到乙方 ?MarketingWang? 心里落差： 從一個被乙方追著跑的甲方，到如今卑微的乙方，要說心態(tài)不經(jīng)歷很大落差是不可能的。這八十天我經(jīng)歷好幾次上門講解服務(wù)內(nèi)容時候被明顯的拒絕的場景，這也讓我非常的不適應(yīng)，索性我還有我自己的自媒體在，索性在幾年前就開始寫公眾號，所以大多數(shù)面對的人員都是知道《海外營銷王師傅》存在的，這也有了一定的信任基礎(chǔ)。 在前公司我可以很自豪的講我是一家中型跨境公司的營銷負(fù)責(zé)人，但是現(xiàn)在我只能弱弱的講一句：我是飛鳥藍(lán)鯨數(shù)字營銷公司的合伙人，給自己安了一個title-CMO。之前我很自豪的講公司體量一年幾十個億，大家都會“wow”，現(xiàn)在我說我們公司十來號人，大家就會“哦”。 招聘難點(diǎn)： 作為一個只有十來個人的乙方公司，我們招聘到合適人才的難度是相當(dāng)大的。主要是薪資給的不算高但是要求還不少，時不時也要加班。10月份我就開始在boss上瘋狂跟潛在面試者聊，總共聊了一百多位，最終僅僅招聘到了一個實(shí)習(xí)生，大多數(shù)問我是否加班，加班是否有加班工資，我只能實(shí)話說要有時候加班，但是沒加班工資。另外一個同事還是一位群友推薦的，也是我的粉絲之一，當(dāng)然我肯定也盡心盡力的在培養(yǎng)。 所以我就很懷念在甲方的日子，我只需要提出需求，就有源源不斷的符合條件的面試者被HR推過來，今年4月份巔峰時期我面試了二十多個人，并且成功入職了7個人。 除此之外，辦公室裝飾風(fēng)格，辦公室衛(wèi)生清潔，財(cái)務(wù)核算，人員管理，工資保險發(fā)放等等都讓我們這些初創(chuàng)者都焦頭爛額。 4.??數(shù)據(jù)追蹤 ?MarketingWang? 這里要著重感謝給力的群友和朋友們，我們目前幾乎所有的客戶都是老王的群友和朋友們介紹，或者自家業(yè)務(wù)需求對接來了。索性絕大多數(shù)交付我們都做的不錯，很多超預(yù)期。希望大家多多介紹業(yè)務(wù)，老王帶的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)絕對靠譜，肯定不會提桶跑路，且如果客戶的業(yè)務(wù)明顯不符合要推廣的渠道，我們也不會接。 如果要你針對過去的80天我自己的表現(xiàn)來打分的話，老王我可以給自己打70分，每周復(fù)盤我們都能看到很多可以優(yōu)化的點(diǎn)，這樣一步步更新迭代，就像做真誠的實(shí)體產(chǎn)品一樣打磨我們的服務(wù)產(chǎn)品，我相信我們會越做越好！ 還有五天就是2025年了，祝愿所有的粉絲朋友們新年升職加薪，身體健康闔家幸福！ 以上 Say my name! 海外營銷王師傅 以上！ 另外，王師傅我建立的 《海外營銷主管訓(xùn)練營》招新中，請看往期干貨第三條看詳細(xì)介紹，206位推廣主管等著你的加入。 ↓ 點(diǎn)擊圖片閱讀 往期干貨 ↓ ?我/是/誰? 老王，跨境推廣6年 從小白到現(xiàn)在的老炮 在此分享在海外推廣工作中的得與失 記錄自己的工作和生活 給飛一般逝去的時間增加些許錨點(diǎn) ?在/哪/里/可/以/找/到/我? 博客 @marketingshuo.com 知乎 @海外營銷王師傅 Bilibili @海外營銷王師傅 最后 ?Say My Name? ?@海外營銷王師傅?
?珠海住所陽臺風(fēng)景珠海or深圳
職業(yè)瓶頸
業(yè)務(wù)摸索和踩坑
踩坑第一彈：TTS咨詢-失敗
服務(wù)線的核心：亞馬遜聯(lián)盟代運(yùn)營
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