毛利率高達60%！海外“眼珠子”生意如何破圈玩出差異化

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Q4旺季進行時，個人感覺今年感覺比去年回暖了一些，消費者購物熱情還是有的。而且目前已經到了Q4的最后一戰——圣誕了。所以今天給大家分享這品牌美瞳站是如何做好站內運營和備戰圣誕。

品牌：just4kira

成立時間:2014年

建站系統: Shopline

目標受眾：Just4kira定位為專業的彩色隱形眼鏡品牌，旨在為時尚達人提供高品質、外觀時尚的產品。這種定位有助于吸引對時尚和個性化有較高要求的消費者

01.站外引流——圣誕流量已先行

我們可以一起來看看just4kira是如何設計好全鏈路的用戶旅程，為24年Q4最后一個促銷節畫上句號。

日常主要的流量來源還是廣告、社媒、用戶運營為主。在Q4期間，隨著購物需求激增，CPC上升，因為廣告主之間的競爭更加激烈。所以Just4kira也下調了,谷歌廣告專注于回收社媒和品牌詞流量。

廣告流量成本越來越貴是不可逆轉，Q4更加是競價激烈。那我們可以適當降低廣告的比例，好好復用我們的老客戶。像會員體系的搭建久非常與必要。用戶通過多種方式例如注冊，分享，購物獲得積分，積分可以在未來的訂單中使用這些積分，達到鼓勵用戶重復購買，并且通過積分系統增加對品牌的忠誠度。

社媒上已經提前兩周開展圣誕giveaway，giveaway是一種常見的促銷活動，品牌通過免費贈送商品或服務來吸引顧客或增加品牌曝光度。比如社交媒體上的抽獎。giveaway活動的核心優勢在于能夠提高品牌知名度。可以接觸到更廣泛的受眾，例如這次舉辦的就是以增粉為主的giveaway活動，并且增加賬號的用戶活躍度。為圣誕促銷造勢。

社交媒體賬號上也開始醒目用上圣誕對應的標簽和促銷信息。其實不僅僅是giveaway，給大家也可以提一些圣誕社媒活動的靈感，例如發布圣誕送禮靈感比如“$50以下圣誕禮物推薦”，巧妙地把你的產品放進去，既解決了消費者的需求，又宣傳了自己，雙贏！

持續與外部紅人合作，積極推廣最新優惠信息。其受眾雖以女性為主，但在紅人選擇上，特意納入了一些男性KOL，以增加內容的多樣性，并傳達出一種自由、主張多元的品牌形象。

小小建議，有豐富的紅人測評資源，可以考慮一下做youtube shop~具體可以參考往期文章提到的Youtube Shop 保姆教程和應用案例

02.回歸落地頁重中之重

在成功通過外部渠道吸引大量流量之后，如何有效地轉化這些流量成為潛在客戶或實際購買者，是營銷策略中的關鍵一步。

網站的首頁是用戶的第一印象，因此必須精心打造。在首頁上，我們可以看到充滿節日氣氛的圣誕裝飾和促銷信息，這些內容被巧妙地放置在頁面的顯眼位置，以吸引用戶的注意力。

這樣的設計不僅能夠承接住外部流量，還能讓用戶感受到網站的熱情和節日氛圍，站外站內活動的一致性，減少用戶因為網站內容與外部宣傳不符而產生的失望感。

另外為了提升客戶體驗和增加購買轉化率，網紅墻的設計至關重要。它不僅要展示各種色號的美瞳，還包含直接鏈接到對應商品購買頁面的功能。這樣，當用戶在瀏覽網紅墻時，如果他們對某個商品產生了興趣，可以直接點擊鏈接，快速跳轉到該商品的購買頁面，無需再進行額外的搜索或導航，大大縮短了用戶的購物路徑。

通過這種無縫的購物體驗，客戶可以更加專注于發現和探索新商品，而不是在尋找商品的過程中浪費時間，從而提高整體的購物滿意度和忠誠度。

其實海外美瞳市場市場非常大，尤其是隨著新世代年輕人對個性化和個人滿足需求的關注逐漸增強。全球美瞳市場預計在2022年至2027年間以9.9%的速度增長，市場規模將達到5790億元。值得一提的是，雖然這是一個毛利率高且市場容量大，但是美瞳行業的競爭也是非常激烈，如果不是打算做品牌和長期主義的小伙伴就不要選擇這個賽道了。