Q4旺季進(jìn)行時(shí)，個(gè)人感覺(jué)今年感覺(jué)比去年回暖了一些，消費(fèi)者購(gòu)物熱情還是有的。而且目前已經(jīng)到了Q4的最后一戰(zhàn)——圣誕了。所以今天給大家分享這品牌美瞳站是如何做好站內(nèi)運(yùn)營(yíng)和備戰(zhàn)圣誕。 品牌：just4kira 成立時(shí)間:2014年 建站系統(tǒng): Shopline 目標(biāo)受眾：Just4kira定位為專(zhuān)業(yè)的彩色隱形眼鏡品牌，旨在為時(shí)尚達(dá)人提供高品質(zhì)、外觀時(shí)尚的產(chǎn)品。這種定位有助于吸引對(duì)時(shí)尚和個(gè)性化有較高要求的消費(fèi)者 01.站外引流——圣誕流量已先行 我們可以一起來(lái)看看just4kira是如何設(shè)計(jì)好全鏈路的用戶旅程，為24年Q4最后一個(gè)促銷(xiāo)節(jié)畫(huà)上句號(hào)。 日常主要的流量來(lái)源還是廣告、社媒、用戶運(yùn)營(yíng)為主。在Q4期間，隨著購(gòu)物需求激增，CPC上升，因?yàn)閺V告主之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。所以Just4kira也下調(diào)了,谷歌廣告專(zhuān)注于回收社媒和品牌詞流量。 廣告流量成本越來(lái)越貴是不可逆轉(zhuǎn)，Q4更加是競(jìng)價(jià)激烈。那我們可以適當(dāng)降低廣告的比例，好好復(fù)用我們的老客戶。像會(huì)員體系的搭建久非常與必要。用戶通過(guò)多種方式例如注冊(cè)，分享，購(gòu)物獲得積分，積分可以在未來(lái)的訂單中使用這些積分，達(dá)到鼓勵(lì)用戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，并且通過(guò)積分系統(tǒng)增加對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
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社媒上已經(jīng)提前兩周開(kāi)展圣誕giveaway，giveaway是一種常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)，品牌通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送商品或服務(wù)來(lái)吸引顧客或增加品牌曝光度。比如社交媒體上的抽獎(jiǎng)。giveaway活動(dòng)的核心優(yōu)勢(shì)在于能夠提高品牌知名度。可以接觸到更廣泛的受眾，例如這次舉辦的就是以增粉為主的giveaway活動(dòng)，并且增加賬號(hào)的用戶活躍度。為圣誕促銷(xiāo)造勢(shì)。
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社交媒體賬號(hào)上也開(kāi)始醒目用上圣誕對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽和促銷(xiāo)信息。其實(shí)不僅僅是giveaway，給大家也可以提一些圣誕社媒活動(dòng)的靈感，例如發(fā)布圣誕送禮靈感比如“$50以下圣誕禮物推薦”，巧妙地把你的產(chǎn)品放進(jìn)去，既解決了消費(fèi)者的需求，又宣傳了自己，雙贏！
持續(xù)與外部紅人合作，積極推廣最新優(yōu)惠信息。其受眾雖以女性為主，但在紅人選擇上，特意納入了一些男性KOL，以增加內(nèi)容的多樣性，并傳達(dá)出一種自由、主張多元的品牌形象。
小小建議，有豐富的紅人測(cè)評(píng)資源，可以考慮一下做youtube shop~具體可以參考往期文章提到的Youtube Shop 保姆教程和應(yīng)用案例
02.回歸落地頁(yè)重中之重
在成功通過(guò)外部渠道吸引大量流量之后，如何有效地轉(zhuǎn)化這些流量成為潛在客戶或?qū)嶋H購(gòu)買(mǎi)者，是營(yíng)銷(xiāo)策略中的關(guān)鍵一步。
另外為了提升客戶體驗(yàn)和增加購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，網(wǎng)紅墻的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。它不僅要展示各種色號(hào)的美瞳，還包含直接鏈接到對(duì)應(yīng)商品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面的功能。這樣，當(dāng)用戶在瀏覽網(wǎng)紅墻時(shí)，如果他們對(duì)某個(gè)商品產(chǎn)生了興趣，可以直接點(diǎn)擊鏈接，快速跳轉(zhuǎn)到該商品的購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，無(wú)需再進(jìn)行額外的搜索或?qū)Ш剑蟠罂s短了用戶的購(gòu)物路徑。
通過(guò)這種無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)，客戶可以更加專(zhuān)注于發(fā)現(xiàn)和探索新商品，而不是在尋找商品的過(guò)程中浪費(fèi)時(shí)間，從而提高整體的購(gòu)物滿意度和忠誠(chéng)度。
用戶喜歡被理解、被在意。我們發(fā)現(xiàn)他們的需求，在用戶購(gòu)物旅程所中選取表現(xiàn)出來(lái)。個(gè)性化和定制化讓產(chǎn)品更貼切地體現(xiàn)用戶使用產(chǎn)品的習(xí)慣，同時(shí)不遠(yuǎn)離產(chǎn)品設(shè)計(jì)的本質(zhì)和精髓。很多個(gè)性化的Idea產(chǎn)品端實(shí)現(xiàn)后，卻在前端很難用用戶友好的方式去呈現(xiàn)。
醒目折扣信息都清晰呈現(xiàn)。要知道有時(shí)候不同的渠道促銷(xiāo)信息到了落地頁(yè)沒(méi)有做提示，用戶有時(shí)候想找回折扣的難度也比較大。
像用戶比較關(guān)注的安全資質(zhì)問(wèn)題，在每個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品頁(yè)有做出提示，同時(shí)還注意外部輿論的背書(shū)。
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