1. 戶外用品行業的全球市場概況以及競爭格局
2.?戶外用品賽道市場及競爭格局
3.?中國企業在戶外賽道全球化戰略中的機遇
4.?成為戶外用品行業領導者戰略
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戶外用品行業的全球市場概況以及競爭格局
▍中國的全球化勢不可擋
這是我們國家增長的第四級火箭，是突破中等發達國家的必然之路。也是我們這一代跨境人的歷史機遇。而這個過程，很有可能將在未來的5-10年間完成。
因此，如何在世界市場，搶占超過80萬億美金的未來市場增量，才是我們所有中國企業家們共同思考、共同努力的方向。
中國正處于邁向世界頂級大國的進程中，這一過程中，中國的各個行業品牌都有望成為全球的頭部品牌。
▍適合中國企業快速全球化擴張的四大賽道類型
1）核心競爭力在于對關鍵原材料的控制或重要技術的突破 ；
2）高度依賴研發投入和持續的技術創新 ；
3）產品或服務通常具有高附加值 ；
4）對全球產業鏈具有重要影響力；
1）依賴完整、高效的供應鏈網絡；
2）具有顯著的規模經濟效應和成本優勢；
3）能夠快速響應市場需求變化；
4）產業鏈協同能力強，生產靈活性高；
5）涵蓋從傳統到新興的多個產業領域。
1）國內產能已經超過國內需求，但全球市場仍有巨大需求潛力；?
2）通過規模效應降低成本，提高國際競爭力 ；
3）有助于緩解國內產能過剩壓力，實現全球化擴張 ；
1）通過技術創新重新定義傳統需求或創造全新市場；
2）利用先進技術實現產品升級和價格普惠；
3）快速擴大市場規模，從小眾市場拓展到大眾市場；
4）產品和服務具有高度的智能化和個性化特征；
5）具有顯著的用戶體驗提升和生活方式改變效應。
▍15個重點行業助力中國GDP突破100萬億美元大關
在中國市場的整體擴張中，會將有 15 個重點行業將會協助中國 GDP 突破百萬美金，其中跨境零售行業的15個關鍵賽道尤為重要。
戶外裝備與休閑用品行業雖市場規模較小，但增速迅猛，屬供應鏈優勢驅動型產業。中國在此產業的優勢在于快速響應的供應鏈、高產能及低價格，遠超海外老牌戶外用品企業。
美國傳統企業因為供應鏈的問題，它可能沒有辦法精細的、高效的、更實惠的價格去滿足各類小眾的賽道。因此，中國可憑優質生產、多樣化品線，滿足小眾市場搶占這部分的賽道，這是戶外運動用品賽道的機會所在。
戶外用品賽道市場及競爭格局
Head品牌主要的銷售渠道為獨立站和線下零售門店，分別占整個銷售總額的37.85%和52.15%，亞馬遜渠道銷售僅占9.99%。
HEAD的核心產品涵蓋網球、滑雪和其他運動裝備，其中滑雪系列尤為突出，以其創新技術和卓越性能而聞名。
HEAD的熱賣產品是滑雪板，售價$399，滑雪系列包括多種類型的滑雪板，如全山滑雪板、自由式滑雪板和競賽滑雪板，滿足不同水平滑雪者的需求。
HEAD專注于專業化品牌推廣，營銷活動主要包括贊助世界級運動員和賽事、推出針對不同消費者群體的產品系列、以及利用社交媒體和數字營銷進行品牌宣傳。
品牌還贊助了多位著名網球和滑雪運動員，如安迪·穆雷和瑪爾圖·費爾德，以提升品牌形象和影響力。
此外，HEAD通過與知名體育賽事的合作，增加品牌曝光度。其營銷策略側重于通過創新和高性能產品吸引消費者，同時強化與用戶的互動，利用社交平臺分享運動技巧和用戶體驗，以增強品牌忠誠度和社區感。
通過這些綜合策略，HEAD致力于鞏固其在全球運動裝備市場的領導地位。
YETI創立于2006年，來自美國德州，年銷售額超過15.8億美金，2018年品牌在紐交所上市。品牌的核心產品為有優秀保冷性能的保溫箱和保溫水壺。
這個品牌的核心用戶群是Fish（釣魚愛好者），2021 年約有 5240 萬美國人釣魚。63%的釣魚愛好者為男性。這些用戶大量在戶外論壇以及關注YouTube的博主。
所以我們最近向客戶提出一個觀點，即做產品洞察和改良往往滯后于市場，難以長期保持品類優勢，也無法預測未來的技術或產品迭代。因此，要做一個品牌或行業領導企業，更需要建立長期的產品系列架構，以更好地規劃整體方向和產品結構。
所以我們去回顧一下YETI這個品牌，其品牌呈金字塔型，最初產品基于核心技術但成本高、購買頻次低。因此，YETI基于核心用戶群和技術推出引流款，擴大受眾，降低客單價，提高剛需和購買頻次。
引流款成功后，YETI繼續圍繞核心用戶群迭代產品，如保冷水杯和其他戶外用品，產品系列架構完善。
我們往前內容提到戶外運動用品都會跟大家說，戶外運動用品應該要走專業品牌路線，打造專業品牌在營銷上勢必就需要找運動員背書等等。
但是YETI這個品牌與之前的戶外運動品牌不同，它并非專注于運動領域，而是面向更廣泛的大眾市場。盡管與戶外運動相關，在美國釣魚比賽也很普及，但它無需依賴專業釣魚運動員背書。其品牌營銷方向走的是非專業運動路線，選擇了更貼近大眾的營銷方式，比如環保、可持續之類的。
那么面對這個市場格局，我們中國出海企業到底應該怎么做呢？我們再此就回顧一下我們之前提到的內容：
2."產、研、供、銷、服" 一體化的產業優勢。
長期關注到我們的讀者朋友應該都知道，我們在之前很多文章和線下活動中都提到過這兩個概念。大家可以點擊下方鏈接進行觀看，這里就不再重復。
相關閱讀：
03.
中國企業在戶外賽道全球化戰略中的機遇
04.
成為戶外用品行業領導者戰略
1. 深耕細分市場，打造專業化品牌：
利用中國強大的供應鏈優勢和快速響應能力，專注于新興的細分市場，如冰湖釣魚、雪地徒步、越野跑、Overlanding等。通過開發高品質、針對性強的產品，滿足專業用戶的需求，逐步建立在這些細分領域的品牌知名度和專業形象。這種策略能夠避開與老牌巨頭的正面競爭，同時搶占新興市場的先機。
2. 構建全面的產品矩陣，提供一站式解決方案：
針對占據市場80%銷售額的20%深度用戶，開發并提供全面的產品矩陣。不僅要滿足用戶對專業裝備的需求，還要提供與戶外探索精神相關的服務和體驗。通過打造完整的產品生態系統，增加用戶粘性，提高復購率，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
3. 利用供應鏈優勢，實現快速市場響應和成本領先：
充分發揮中國企業在供應鏈方面的優勢，包括強大的產能、成本控制能力和快速響應市場需求的能力。通過持續優化供應鏈管理，不斷提高產品質量和創新能力，同時保持成本優勢。這種策略能夠幫助企業在全球市場中保持競爭力，快速適應市場變化，并在價格和質量方面取得平衡，從而吸引更多的全球消費者。
截止2024年，我們已服務了很多戶外用品賣家，我們期望能與那些有志于成為行業領軍者的戶外用品企業攜手合作，共同躋身全球頂尖行列。
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