全新打造一站式 DTC 起步孵化產(chǎn)品 谷歌FTZ項目 官方深度參與 攜手服務(wù)商定制化交付落地 半年托管期，從0到盈利 Mahi最近參加了Google的FTZ項目啟動會。作為一個正在向跨境電商賣家轉(zhuǎn)型的獨立站人，我認(rèn)為這個有著官方背書，專業(yè)團(tuán)隊帶著做的項目非常值得了解。現(xiàn)場與谷歌溝通之后，對這個項目的感受就是安心省心高效。 做好跨境電商，門門道道真的尤其多。行業(yè)競爭如此激烈，可以說，Google 是跨境電商賣家拓展全球業(yè)務(wù)和品牌出海的重要助力。尤其在當(dāng)前消費者行為發(fā)生深刻變化的時期，無論媒介（谷歌/社媒/其它）如何適配，搜索引擎是重要的一環(huán)，DTC獨立站也是跨境賣家深耕商品能力和構(gòu)建品牌的關(guān)鍵出路。 （文末有黑五網(wǎng)一全球谷歌搜索同比數(shù)據(jù)和谷歌跨境電商加速中心介紹） 谷歌跨境電商加速計劃 01 Google FTZ 項目簡介 什么是FTZ項目？ 獨立站跨境電商加速計劃（以下簡稱FTZ）。 啟動會上官方介紹FTZ是由谷歌主導(dǎo)，攜手優(yōu)質(zhì)代理商和生態(tài)伙伴打造的首個一站式獨立站類托管項目。加入到項目的跨境ToC賣家，官方承諾ROI保底，3-6個月內(nèi)即可低成本測試并將獲得Shopify站點盈利。 總結(jié) 谷歌推出的FTZ項目幫助跨境電商加速，提供類托管模式，以低測試成本承諾賣家在3-6個月實現(xiàn)預(yù)期ROI（獨立站整站ROI >1）。驗證獨立站值得長期投入。 類托管模式 定制化交付落地；半年孵化期，實現(xiàn)獨立站盈利 明確階段目標(biāo) 孵化期、爬升期、成長期；官方帶跑高效省錢的廣告 優(yōu)選生態(tài)合作伙伴 資源整合：建站、支付、物流、倉儲、流量運營等 專業(yè)支持團(tuán)隊 廣告優(yōu)化師、技術(shù)支持和市場調(diào)研團(tuán)隊；線下討論 2025年 H1 打造標(biāo)桿站點 涵蓋類目有：寵物用品、汽車配件/服務(wù)、室內(nèi)家具、鞋帽服飾、戶外用品、機(jī)器人AI、珠寶首飾、美妝個護(hù)、電動自行車/滑板、3C電子、假日禮品和母嬰用品等。 預(yù)計會在每個類目中選擇30家公司，作為2025年谷歌計劃孵化樹立的400個行業(yè)標(biāo)桿。 孵化期三個階段目標(biāo) 明確階段目標(biāo)： 0-30 天 起步期 —— 搭建DTC 網(wǎng)站，啟動流量測品出單，驗證需求 30-90 天 爬升期 —— 網(wǎng)站運營，廣告優(yōu)化提升ROAS，穩(wěn)定出單，驗證商業(yè)模式 90-180 天 成長期 —— 精細(xì)化運營優(yōu)化，品牌營銷，達(dá)成長期可持續(xù)的 ROI，驗證獨立站值得長期投入 獨立站賣家起步難、人才招聘難、出海運營難？現(xiàn)在有官方領(lǐng)路，獨家資源，主打一個“準(zhǔn)、輕、快、省”。 行業(yè)趨勢 - 中國品牌獨立站出海加速 02 中國跨境電商 行業(yè)新趨勢 高速增長的中國跨境電商行業(yè)正在呈現(xiàn)新的趨勢：商家已經(jīng)走過傳統(tǒng)工貿(mào)、野蠻發(fā)展、平臺升級，走向商品能力深耕和品牌構(gòu)建。 《2023 國內(nèi)品牌出海發(fā)展報告》中提到海外有 60%的在線購物者更喜歡直接從品牌方的官網(wǎng)、獨立門店購買產(chǎn)品，他們認(rèn)為從品牌方直接購入的產(chǎn)品比第三方零售商的質(zhì)量更有保障。獨立站正在成為越來越多賣家的選擇。 你們知道谷歌目前最大的廣告主是誰嗎？是TEMU。沒錯，從之前的阿里巴巴、亞馬遜到了現(xiàn)在的TEMU成為最大廣告主。和谷歌討論時了解到的，谷歌專門安排了一個10人精英團(tuán)隊來維護(hù)和服務(wù)TEMU項目。 行業(yè)競爭激烈，流量成本增加，銷量增長但利潤被持續(xù)擠壓。隨著跨境電商行業(yè)持續(xù)高速增長，品牌化全球化布局突飛猛進(jìn)。 中國出海品牌前50強(qiáng) 中國品牌出海大有可為 海外消費者購買決策愈加復(fù)雜 更多的選擇, 更復(fù)雜的購物旅程, 更獨特的需求。 強(qiáng)烈分化感知下，海外消費者行為趨勢發(fā)生了深刻變化。 內(nèi)容媒體的爆發(fā)，海外消費者的購買決策路徑也變得更加復(fù)雜。 總之，跨境電商賣家還需要全面提升經(jīng)營能力，來應(yīng)對不斷變化的海外消費市場，保持自身競爭力。 本土跨境賣家仍挑戰(zhàn)重重 但是，本地跨境賣家拓展獨立站渠道仍然挑戰(zhàn)重重。 從建站、選品到營銷諸多環(huán)節(jié)應(yīng)該怎么做，誰能做好，如何長期布局都是當(dāng)前急需要優(yōu)化的。 谷歌FTZ項目正好幫助跨境電商賣家解決了這一系列問題，應(yīng)對海外消費者消費行為的變化，F(xiàn)TZ提供的一站式解決方案，不論是從賣家本身或者是資源整合都做到了很好的省心高效。 哪些賣家適合FTZ項目？ 03 項目面向 賣家要求 平臺賣家 跨境電商B2C（非黑五類）； 國內(nèi)外電商平臺、工廠賣家等。 Amazon官網(wǎng)截圖 獨立站意向 近期有打算啟動獨立站、有明確的選 品或有明確選品范圍。 Shopify官網(wǎng)截圖 ? ? 適合 想做DTC模式尚缺乏經(jīng)驗的賣家； 愿與官方合作的品牌出海賣家； 有穩(wěn)定供應(yīng)鏈支持。 選擇和谷歌合作的五大理由 1、全面的數(shù)據(jù)支持：谷歌擁有全球品類大盤最全面的搜索數(shù)據(jù)，有效數(shù)據(jù)洞察，拓品拓國家，更準(zhǔn)確的營銷策略； 2、官方團(tuán)隊專業(yè)支持：類托管模式，一站式 DTC 起步孵化，涵蓋建站、支付、物流、倉儲、流量運營等解決方案。線下有講師值班和培訓(xùn)課程，鏈接各方資源； 3、明確的成長計劃：三個階段，半年孵化期，實現(xiàn)獨立站盈利； 4、官方承諾ROI：保證項目成員在3-6個月內(nèi)實現(xiàn)預(yù)期ROI，官方敢提出的承諾，權(quán)威可靠； 5、加入加速項目有一定的要求：嚴(yán)謹(jǐn)。 如何加入FTZ項目？ 谷歌預(yù)計會采用高性價比的低費用套餐，官方直接收取費用，包括建站費用，服務(wù)費和廣告預(yù)算等，如果你已經(jīng)有自己的網(wǎng)站，谷歌會返還建站費用。 如果你對FTZ項目感興趣， 可以直接聯(lián)系我與谷歌溝通細(xì)節(jié)。 節(jié)假日數(shù)據(jù) 1st Dec, 2023 - 15th Jan, 2024 黑五數(shù)據(jù) Nov 29 2024 vs Nov 24 2023 繼2024年6月谷歌跨境電商加速計劃正式發(fā)布，首個谷歌跨境電商加速中心于10月15日在廈門正式啟用，下一個EAC將設(shè)在深圳。 據(jù)Google官方透露，EAC基地將會采取谷歌官方講師輪值制，賣家有任何關(guān)于站點或者投放等問題，都可以在線下與老師面對面交流解決。孵化中心還設(shè)置了“線下總裁班”、“獨立站出海加速營”等各種培訓(xùn)課程，賣家有機(jī)會同行業(yè)生態(tài)鏈上下游企業(yè)進(jìn)行溝通協(xié)作，鏈接各方資源。 堅定 DTC 獨立站拓展信心 政府專項政策引導(dǎo)及賣家補(bǔ)貼扶持，谷歌品牌本地化落地賦能，深度培育市場。 建立 DTC 成長路徑正確認(rèn)知 谷歌聯(lián)合外部行業(yè)專家共同打造專屬 DTC 精品課程，建立體系化的 DTC 成長路徑認(rèn)知 打造 DTC 服務(wù)生態(tài)體系支持 谷歌出海生態(tài)合作伙伴優(yōu)選計劃，官方推介優(yōu)秀 DTC? 生態(tài)服務(wù)商資源，谷歌客戶專屬服務(wù)產(chǎn)品和綠色服務(wù)通道 快速實現(xiàn) DTC 起步超越人才瓶頸 全新一站式 DTC 起步解決方案，官方深度參與賣家扶持，嚴(yán)選代理商定制化交付落地，幫助優(yōu)質(zhì)賣家加速實現(xiàn) DTC 無憂起步 本文圖源來自谷歌官方 www.mahiblog.cn www.mahitools.com 如果你對FTZ項目感興趣， 可以直接聯(lián)系我與谷歌溝通細(xì)節(jié)。 Shopify | Woocommerce | WordPress建站、 Online Marketing -- 讓筆記成為一種習(xí)慣。 Mahi營銷筆記 掃碼加入知識星球 公眾號后臺”交個朋友“
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