誰說女人的錢最好掙？
中國玩具行業第一個不服。
很多人不知道的是，玩具，才是我們對外出口的最大品類。
也讓無數的沿海小老板完成了一輪又一輪的財富大躍進。
那么問題來了，站在2024年這個時間節點，玩具出海，對于我們普通創業者來說，還有機會嗎？
最近，當我跟一些行業大佬深度交流后，我可以肯定的告訴大家：
有，并且是個巨大的機會。
機會呢，就藏在兩個關鍵詞里：IP和教育。
這里說的IP玩具，要么就是以泡泡瑪特為首的潮玩盲盒，要么就是以迪斯尼或者神奇寶貝形象為載體的玩偶公仔。
換句話說，所謂的IP玩具，其實就是把我們喜歡的IP實體化了。
那為什么新的創業機會在這呢？
其實原因也很簡單，現在有人買單啊。
從理性上分析，新一代年輕人即使不是二次元，也是互聯網原住民，虛擬形象所構建出來的世界觀正對他們的胃口。
從感性上分析，心態上躺平的他們更是需要在生活中找一些小確信。
而潮玩炒的再火，跟房子車子比起來，簡直就是資本良心。
這也就是解釋了為什么泡泡瑪特一出海就直接引爆了東南亞和歐美。
頭部IP玩具授權費更是在最近幾年如火箭般躥升。
當然啊，我不是讓大家去做一個潮玩品牌或者開發自己的IP。
這條路的坑就更大了。
感興趣的小伙伴可以去聽聽我之前的一期播客分享。
作為普通創業者的我們，通過IP玩具賺錢的最好方式還是去拿代理。
頭部代理拿不到我們可以拿二線IP，歐美市場太貴我們可以轉戰中東，線上太卷就去啃線下。
總之一句話，因為這個行業仍然在高速增長期，大家都還在跑馬圈地的階段，信息差無處不在。
在跨境電商這個領域，因為語言和文化的不同，信息差只會被無限放大。
只要瞅準一個有潛力的市場和渠道，配合上一個執行力夠強的團隊，加個IP本身的社交背書，不說財富自由吧，賺到你人生的第一桶金應該來說問題不大。
那第二個關鍵詞，教育，又是什么意思呢？
說白了，玩具這個行業，大概率買單的還是成年人，也就是父母。
從營銷的角度講，要想把極其同質化的玩具賣出去，你要給消費者一個非買不可的理由。
而對于父母這個群體來說，制造教育焦慮屢試不爽。
從海外電商平臺的數據我們也能看的出來，STEM玩具，也就是所謂的科教益智玩具，在所有的細分品類中的增長一騎絕塵。
外國父母再不雞娃，花個幾十美金就能讓孩子不輸在起跑線，何樂而不為?
再加上有了AI這么一個新噱頭，益智玩具在未來的3-5年，一定會迎來一個小風口。
那對于這個新機會，我們又該如何入局呢？
其實也有兩種辦法。
如果你有供應鏈和產品開發方面的優勢，可以照著亞馬遜爆款做微創新。
當然啊，這里說的微創新，主要指的是渠道方面的。
畢竟人家在亞馬遜這個平臺深耕多年，你靠你那點所謂的新功能和產品創新，人家抬抬手就把你抄了。
所有，我們應該避其鋒芒。
既然他們在亞馬遜上已經幫我們驗證了市場了，那同一套產品邏輯，我們可以搬到TikTok或者獨立站上再運營一遍。
即使對手跟過來了，歐美打不過，我們就決戰東南亞。東南亞搞不定，我們就提前布局中東和拉美。
反正我們船小好掉頭，總能找到一個對手看不上也吃不掉的渠道，先賺它個幾百萬美金。
那我們再說下第二種情況：也就是，你沒貨，但是懂流量和運營。
這種情況其實就更好辦了。
現在這個時代，流量比產品值錢。
你可以先從賬號矩陣玩起。把國內的那些爆款玩具視頻，在海外平臺上再拍一遍。
并且因為教育類視頻本身就流量大，只要優化好整個流程，起號真的不是什么難事。
之后，你再通過后端的私域運營把粉絲轉化成實打實的用戶。即使哪天你的帳號廢了也沒關系，反正用戶已經被你薅走了。
等到有了足夠的私域用戶以后，你既可以通過亞馬遜聯盟營銷賺傭金，也可以直接導流到獨立站賣貨。
甚至因為有了這些基本盤，你去TikTok開直播，你上來就能把東西賣掉，算法的推薦流量也能直接把你的直播間推爆。
總而言之啊，玩具這個品類，看上去是小孩的市場，其實還是爭奪成年人的戰場。
找準了創業的突破口，年入百萬不是夢！
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