解鎖歐美中產庭院生活：中國智造出海，打造歐美智能庭院新風尚

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草坪、庭院、泳池、派對……這些熟悉的元素可能是我們從一些熱門的歐美劇中見到最多的場景。的確，不同于國內集合式的住宅形式，獨立的房屋占據了美國80%的住宅份額。這一住宅形式通常配有一個或者多個庭院，如草坪和后院，還有游泳池、露天燒烤區甚至兒童游樂區等設施。

一個很有趣的問題，問：中美兩國的中產階級，最大的不同是什么？答案是：看有沒有草坪。

對于歐美的中產階級而言，私人庭院是他們住宅的標志性特征，不僅提供了環境凈化、緩解生活壓力、彰顯品味的情緒價值，也有助于提升住宅的美觀度和鄰里間的互動。但是維護一個美麗的庭院需要投入大量的時間、精力和成本，比如家庭年均草坪維護費用在$928-$1856之間，平均每周需要花費4個小時維護草坪，有時候需要一個月割草2-3次；而清潔泳池平均一年需要花費$1500。但是傳統的園藝工具在使用過程中具有效率低下等局限性，基于這樣的背景，智能庭院產品應運而生。

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?庭院生活場景之草坪

割草機，一個未來可期的藍海市場：

2024年，全球割草機器人在割草電器設備行業的份額不到10%，滲透率較低；但是除草的剛性需求和傳統除草方式尚未解決的痛點問題，配合供給端產品技術升級，預計滲透率將會不斷提升，可以說割草機器人賽道將是一個增長潛力巨大的藍海市場。

Source: Euromonitor

相比室內，戶外庭院場景的定位、導航、避障等難度都要更高，為了讓割草機實現更高的自動化和智能化，割草機行業已經衍生出多個技術路徑、產品也歷經多次迭代。從以富士華、寶時得為代表的埋線式機器人到以九號、Mammotion、科沃斯等中國新銳品牌為代表的自主規劃路徑的無邊界智能割草機人，可以說割草機器人產品正圍繞著以避障導航、割草效率為核心維度持續升級。

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當然了，割草機品牌想要在歐美不同國家快速滲透當地消費群體之外，除了技術層面的創新，更多的需結合海外不同地區的氣候、草種、草坪面積等情況做產品的差異化或是針對性解決方案，這樣才能更好地適配不同地區消費者的實際需求。

比如美國有9種氣候類型，多樣的氣候下草會呈現不一樣的特點：嚴寒帶以肯塔基蘭草為主，草偏軟；而亞熱帶以圣奧古斯丁為主，生長迅速、草偏軟；且美國的草坪面積通常比較大、坡度高。而歐洲由于氣候等原因，其草的特點又是另一番景象，我們以德國為例：德國以溫帶草種為主，整體偏軟、偏薄，單從草種來說，除草的難度比美國??；此外，德國的庭院相對面積更小、坡度低，但是會有更多的障礙物（比如噴泉、植物）以及更狹窄的通道，因此從物理空間而言，又增加了難度。

面對物理條件帶來的需求的差異化，一眾中國出海品牌推出了在續航、切割高度、爬坡能力等配置方面不同的產品旨在通過更強的多地形處理能力提升割草效率。

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?庭院生活場景之泳池

庭院經濟的另一“新貴”賽道：泳池機器人

相關數據顯示，2024年全球預計有3000萬個私家泳池數量，歐美國家占據了九成的數量；其中，美國有將近1100萬個私人泳池，占比全球35%。

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但是享受水中暢游的快樂時，想要維持一汪干凈清澈的池水卻并不容易。池底、池壁只能在更換池水時清潔，而且手工清潔費時費水，使用手持清潔器往往花了大力氣，清潔效果卻并不好；北美泳池人工清潔平均每次需要$300，業務每年需要花費$1500維護泳池。與清理草坪一樣，自動化技術的發展和掃地機器人概念的引用，智能泳池清潔機器人應運而生，儼然成為下一個出海風口。

這個賽道，有很長一段時間由國際品牌如以色列Dolphin、西班牙Polaris等歐美企業主導；但是近年來，中國企業憑借在智能控制、無線化產品切入，不斷沖擊傳統歐美企業為主的泳池機器人賽道；憑借產品的全自動化、清潔模式的個性化、APP聯網等，為海外消費者提供更加節能環保，智能便利的生活體驗。

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?中國品牌如何玩轉出海，滲透海外庭院生活

做好產品只是第一步，打開海外市場，將更高效、更智能、更環保的產品滲透進海外不同地區消費者的庭院生活場景，才能讓品牌和產品實現其最大的技術和價值優勢。

無論是割草機器人還是泳池機器人，都有一定的季節性，因此在品牌推廣產品的時候，需要結合品類的季節性特點，加大營銷的投入。此外，作為處于科技前沿的、智能化程度高、客單價也較高的產品，大型且知名度比較大的展會比如CES、IFA等不僅有助于最大化品牌的曝光和最新產品的上新，也能夠幫助新銳品牌快速建立品牌背書、取得消費者信任，降低后續品牌轉化的門檻。

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前期的新品上新預熱、品牌信任度建立之后，線上發力則是中國品牌進一步突圍海外消費者庭院場景的主戰場。完整的社交媒體矩陣的搭建是第一步，像美國和歐洲主要地區均需覆蓋主流的社交媒體包括Youtube、Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等。不同平臺差異化的創意內容產出則可以進一步拉近品牌和消費者之間的距離，實現種草和收割。

基于BigSpy追蹤到的泳池機器人相關的創意內容來看，賣點直給、場景結合以及科技渲染通常能夠為投放素材加分。比如通過大圖的形式，直接展示產品核心優勢、降低消費者理解門檻；或者通過3D動畫渲染出科技感、智能化的氛圍場景，提高視頻對消費者的吸引力和對產品的關注度。