活動回顧｜品牌出海新模式：鈦動科技攜手Meta、凡獅會、深跨協共助中國企業跨境升級

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11月13日，鈦動科技攜手Meta、凡獅會、深跨協于廣州成功舉辦《Meta助力中國企業出海計劃：跨境出海進階，共探品牌出海新模式》私董會。此次活動旨在通過創新的數字化解決方案和營銷策略，探索跨境電商新機遇，幫助中國品牌在國際市場上實現更快的增長和發展。眾多行業專家、品牌代表齊聚一堂，共同探討當前市場趨勢、機遇及挑戰。

本次活動聚焦于亞馬遜賣家轉型DTC，從市場分析、消費者行為、營銷策略多個維度深度剖析了中國品牌在全球開啟第二增長曲線的營銷策略。

Meta在全球擁有超過32.7億日活用戶，是一個無可匹敵的營銷平臺。Reels每天的轉發次數達35億次，充分顯示了其在內容傳播方面的強大吸引力。此外，AI推薦技術已成為Meta平臺的重要組成部分，50%的Instagram內容由AI推薦，優化用戶體驗和提升了廣告效果。

活動中邀請到了Meta大中華區渠道業務總監趙琛進行分享，他分析了當前DTC電商市場的發展趨勢。近年來，AI技術在電商領域的應用日益廣泛，使得精準營銷成為可能，品牌可以通過更智能、更高效的方式觸達全球用戶。

AI驅動的廣告創新

AI技術的推動力：預計到2028年，全球AI營銷市場規模將達到1075億美元，年復合增長率為24.5%。Meta通過AI驅動的廣告工具，如ASC智能購物廣告，提供自動化和優化廣告設置的能力，提升品牌廣告效果和用戶覆蓋率。
DTC品牌的崛起：隨著DTC（Direct-to-Consumer）模式的興起，預計到2028年全球DTC市場規模將達到3.3萬億美元，年增長率為15.6%。這種模式強調品牌的自主性和用戶體驗，推動私域流量復購，確保市場的長期穩定增長。

趙琛提到，家居裝飾市場是一個值得關注的領域，全球家居裝飾市場在2023年達到1260億美元，線上市場的年復合增長率為8.9%。美國作為全球最大的家居市場，2023年市場規模為320億美元，預計到2024年，家具和家居產品將在美國電商中成為第二大銷售品類。

品牌必須積極運用AI和創意廣告策略，在全球市場中找到獨特定位，以應對競爭激烈的市場環境。在現代電商環境中，理解消費者偏好并應對市場挑戰是DTC品牌成功的關鍵。隨著消費者需求和市場趨勢的變化，品牌需要采取創新策略來吸引和維持客戶。因此，趙琛還分享了關于DTC發展的重要洞察和建議：

消費者選擇DTC品牌的原因

產品質量和獨特性：47%的消費者認為DTC品牌的產品質量優于傳統零售商，62%的消費者因DTC品牌的獨特商品而選擇它們。
用戶評價和推薦的力量：71%的消費者受到積極評價的影響，77%因朋友或家人的推薦而選擇DTC品牌。
價格優勢：82%的消費者因DTC品牌的價格較低而選擇購買，相比上一年增長了15%，表明經濟壓力下價格仍是消費者的重要考慮因素。

阻礙消費者購買DTC品牌的挑戰

替代品的可得性：33%的消費者表示，類似產品在其他地方很容易買到。
高運費和價格問題：32%因高運費放棄購買，26%認為DTC品牌價格高于傳統零售商。
缺乏認知和實體購物偏好：27%的消費者因為產品認知不足而不愿購買，同時27%更喜歡實體店的購物體驗。

市場創新和個性化體驗是應對這些挑戰的關鍵。59%的消費者希望購物體驗能夠根據他們的興趣和偏好進行個性化。DTC品牌可以通過推出定制化產品和講述品牌故事來增強情感連接，并通過高質量的內容和可持續產品贏得消費者信任。品牌應從“賣產品”向“做品牌”轉型，加強品牌價值的傳播和情感聯系。

創意廣告的使用對于提升品牌影響力至關重要。趙琛提到，在Reels中使用9:16縱向視頻和添加疊加文本能夠顯著提高廣告效果，而合適的音頻和背景音樂可以增強廣告的記憶度和情感共鳴。將多個產品視頻片段混剪并加入音頻和銷售信息，可以提高廣告轉化率。品牌在使用廣告策略時要特別注重內容的真實性，避免虛假宣傳和誤導性內容，以維護品牌聲譽和廣告效果。

市場競爭日益激烈的背景下，品牌要實現長期成功，必須不斷創新并與消費者保持緊密聯系。利用AI技術和個性化創意廣告來優化用戶體驗是關鍵。通過講述品牌故事、滿足個性化需求并提供優質產品，品牌能夠在全球市場中樹立獨特的品牌形象。

在活動中，鈦動科技高級商務經理Louis Liu指出，全球市場對中國品牌的需求日益增長，中國跨境電商正面臨前所未有的機遇。2023年，中國跨境電商出口規模達到1.83萬億元，同比增長19.6%。亞馬遜數據顯示，中國賣家在全球市場上的GMV已超2000億美元，彰顯了其在國際市場的競爭力。然而，出海企業依然面臨三大挑戰：海外市場的陌生性阻礙品牌快速適應當地文化與用戶需求；推廣資源和渠道受限，使得流量獲取困難；本地化運營成本高且復雜，增加了品牌的適應難度。

為破解這些難題，Louis Liu提出了一套全面的品牌增長解決方案，涵蓋“流量與增長”及“內容與創意”兩大核心部分，包括以下模塊：

流量與增長

廣告投放與技術賦能：通過智能代投策劃、廣告素材管理及專屬對接團隊實現廣告效率提升，結合人工和自動化手段提高廣告投放效果30%。
達人營銷：與全球頭部達人合作，通過創意視頻內容在社交媒體平臺進行推廣，擴大品牌影響力。

內容與創意

直播服務：提供全鏈路閉環電商運營，重點社媒平臺的電商直播和賬號運營，涵蓋300多位外籍主播及50多個本地直播間，覆蓋10億+用戶。
創意與內容服務：提供包括真人短視頻、3D動畫廣告及跨平臺策略在內的創意服務，通過本地化內容定制提升品牌吸引力。

Louis Liu還分享了深耕工具設備類跨境零售商Vevor的成功案例。Vevor通過高頻更新社媒、與KOL的全面合作及自建物流倉儲等方式，實現了卓越的市場表現。兩個月內，其獨立站全球訪問量達到1465萬；半年內在海外社交電商平臺上發布了1300多個達人帶貨視頻，帶來234萬美元以上的GMV，并在30天內取得近60萬美元的銷售額。

這種多維度策略幫助Vevor在花園類工具市場取得突出表現，成功上榜BrandZ?“中國全球化品牌50強”的“中國全球化成長明星榜”。該案例生動展示了創意與流量運營相結合的強大效果，為其他出海企業提供了寶貴的策略參考，助力更多中國品牌實現全球市場的高質量增長。