活動回顧｜品牌出海新模式：鈦動科技攜手Meta、凡獅會、深跨協(xié)共助中國企業(yè)跨境升級

11月13日，鈦動科技攜手Meta、凡獅會、深跨協(xié)于廣州成功舉辦《Meta助力中國企業(yè)出海計劃：跨境出海進(jìn)階，共探品牌出海新模式》私董會。此次活動旨在通過創(chuàng)新的數(shù)字化解決方案和營銷策略，探索跨境電商新機(jī)遇，幫助中國品牌在國際市場上實(shí)現(xiàn)更快的增長和發(fā)展。眾多行業(yè)專家、品牌代表齊聚一堂，共同探討當(dāng)前市場趨勢、機(jī)遇及挑戰(zhàn)。

本次活動聚焦于亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型DTC，從市場分析、消費(fèi)者行為、營銷策略多個維度深度剖析了中國品牌在全球開啟第二增長曲線的營銷策略。

Meta在全球擁有超過32.7億日活用戶，是一個無可匹敵的營銷平臺。Reels每天的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)35億次，充分顯示了其在內(nèi)容傳播方面的強(qiáng)大吸引力。此外，AI推薦技術(shù)已成為Meta平臺的重要組成部分，50%的Instagram內(nèi)容由AI推薦，優(yōu)化用戶體驗和提升了廣告效果。

活動中邀請到了Meta大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)趙琛進(jìn)行分享，他分析了當(dāng)前DTC電商市場的發(fā)展趨勢。近年來，AI技術(shù)在電商領(lǐng)域的應(yīng)用日益廣泛，使得精準(zhǔn)營銷成為可能，品牌可以通過更智能、更高效的方式觸達(dá)全球用戶。

AI驅(qū)動的廣告創(chuàng)新

• AI技術(shù)的推動力：預(yù)計到2028年，全球AI營銷市場規(guī)模將達(dá)到1075億美元，年復(fù)合增長率為24.5%。Meta通過AI驅(qū)動的廣告工具，如ASC智能購物廣告，提供自動化和優(yōu)化廣告設(shè)置的能力，提升品牌廣告效果和用戶覆蓋率。

• DTC品牌的崛起：隨著DTC（Direct-to-Consumer）模式的興起，預(yù)計到2028年全球DTC市場規(guī)模將達(dá)到3.3萬億美元，年增長率為15.6%。這種模式強(qiáng)調(diào)品牌的自主性和用戶體驗，推動私域流量復(fù)購，確保市場的長期穩(wěn)定增長。

趙琛提到，家居裝飾市場是一個值得關(guān)注的領(lǐng)域，全球家居裝飾市場在2023年達(dá)到1260億美元，線上市場的年復(fù)合增長率為8.9%。美國作為全球最大的家居市場，2023年市場規(guī)模為320億美元，預(yù)計到2024年，家具和家居產(chǎn)品將在美國電商中成為第二大銷售品類。

品牌必須積極運(yùn)用AI和創(chuàng)意廣告策略，在全球市場中找到獨(dú)特定位，以應(yīng)對競爭激烈的市場環(huán)境。在現(xiàn)代電商環(huán)境中，理解消費(fèi)者偏好并應(yīng)對市場挑戰(zhàn)是DTC品牌成功的關(guān)鍵。隨著消費(fèi)者需求和市場趨勢的變化，品牌需要采取創(chuàng)新策略來吸引和維持客戶。因此，趙琛還分享了關(guān)于DTC發(fā)展的重要洞察和建議：

消費(fèi)者選擇DTC品牌的原因

• 產(chǎn)品質(zhì)量和獨(dú)特性：47%的消費(fèi)者認(rèn)為DTC品牌的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于傳統(tǒng)零售商，62%的消費(fèi)者因DTC品牌的獨(dú)特商品而選擇它們。

• 用戶評價和推薦的力量：71%的消費(fèi)者受到積極評價的影響，77%因朋友或家人的推薦而選擇DTC品牌。

• 價格優(yōu)勢：82%的消費(fèi)者因DTC品牌的價格較低而選擇購買，相比上一年增長了15%，表明經(jīng)濟(jì)壓力下價格仍是消費(fèi)者的重要考慮因素。

  
  

阻礙消費(fèi)者購買DTC品牌的挑戰(zhàn)

• 替代品的可得性：33%的消費(fèi)者表示，類似產(chǎn)品在其他地方很容易買到。

• 高運(yùn)費(fèi)和價格問題：32%因高運(yùn)費(fèi)放棄購買，26%認(rèn)為DTC品牌價格高于傳統(tǒng)零售商。

• 缺乏認(rèn)知和實(shí)體購物偏好：27%的消費(fèi)者因為產(chǎn)品認(rèn)知不足而不愿購買，同時27%更喜歡實(shí)體店的購物體驗。

市場創(chuàng)新和個性化體驗是應(yīng)對這些挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。59%的消費(fèi)者希望購物體驗?zāi)軌蚋鶕?jù)他們的興趣和偏好進(jìn)行個性化。DTC品牌可以通過推出定制化產(chǎn)品和講述品牌故事來增強(qiáng)情感連接，并通過高質(zhì)量的內(nèi)容和可持續(xù)產(chǎn)品贏得消費(fèi)者信任。品牌應(yīng)從“賣產(chǎn)品”向“做品牌”轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)品牌價值的傳播和情感聯(lián)系。

創(chuàng)意廣告的使用對于提升品牌影響力至關(guān)重要。趙琛提到，在Reels中使用9:16縱向視頻和添加疊加文本能夠顯著提高廣告效果，而合適的音頻和背景音樂可以增強(qiáng)廣告的記憶度和情感共鳴。將多個產(chǎn)品視頻片段混剪并加入音頻和銷售信息，可以提高廣告轉(zhuǎn)化率。品牌在使用廣告策略時要特別注重內(nèi)容的真實(shí)性，避免虛假宣傳和誤導(dǎo)性內(nèi)容，以維護(hù)品牌聲譽(yù)和廣告效果。

市場競爭日益激烈的背景下，品牌要實(shí)現(xiàn)長期成功，必須不斷創(chuàng)新并與消費(fèi)者保持緊密聯(lián)系。利用AI技術(shù)和個性化創(chuàng)意廣告來優(yōu)化用戶體驗是關(guān)鍵。通過講述品牌故事、滿足個性化需求并提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，品牌能夠在全球市場中樹立獨(dú)特的品牌形象。

在活動中，鈦動科技高級商務(wù)經(jīng)理Louis Liu指出，全球市場對中國品牌的需求日益增長，中國跨境電商正面臨前所未有的機(jī)遇。2023年，中國跨境電商出口規(guī)模達(dá)到1.83萬億元，同比增長19.6%。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，中國賣家在全球市場上的GMV已超2000億美元，彰顯了其在國際市場的競爭力。然而，出海企業(yè)依然面臨三大挑戰(zhàn)：海外市場的陌生性阻礙品牌快速適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕c用戶需求；推廣資源和渠道受限，使得流量獲取困難；本地化運(yùn)營成本高且復(fù)雜，增加了品牌的適應(yīng)難度。

為破解這些難題，Louis Liu提出了一套全面的品牌增長解決方案，涵蓋“流量與增長”及“內(nèi)容與創(chuàng)意”兩大核心部分，包括以下模塊：

流量與增長

• 廣告投放與技術(shù)賦能：通過智能代投策劃、廣告素材管理及專屬對接團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)廣告效率提升，結(jié)合人工和自動化手段提高廣告投放效果30%。

• 達(dá)人營銷：與全球頭部達(dá)人合作，通過創(chuàng)意視頻內(nèi)容在社交媒體平臺進(jìn)行推廣，擴(kuò)大品牌影響力。

內(nèi)容與創(chuàng)意

• 直播服務(wù)：提供全鏈路閉環(huán)電商運(yùn)營，重點(diǎn)社媒平臺的電商直播和賬號運(yùn)營，涵蓋300多位外籍主播及50多個本地直播間，覆蓋10億+用戶。

• 創(chuàng)意與內(nèi)容服務(wù)：提供包括真人短視頻、3D動畫廣告及跨平臺策略在內(nèi)的創(chuàng)意服務(wù)，通過本地化內(nèi)容定制提升品牌吸引力。

Louis Liu還分享了深耕工具設(shè)備類跨境零售商Vevor的成功案例。Vevor通過高頻更新社媒、與KOL的全面合作及自建物流倉儲等方式，實(shí)現(xiàn)了卓越的市場表現(xiàn)。兩個月內(nèi)，其獨(dú)立站全球訪問量達(dá)到1465萬；半年內(nèi)在海外社交電商平臺上發(fā)布了1300多個達(dá)人帶貨視頻，帶來234萬美元以上的GMV，并在30天內(nèi)取得近60萬美元的銷售額。

這種多維度策略幫助Vevor在花園類工具市場取得突出表現(xiàn)，成功上榜BrandZ?“中國全球化品牌50強(qiáng)”的“中國全球化成長明星榜”。該案例生動展示了創(chuàng)意與流量運(yùn)營相結(jié)合的強(qiáng)大效果，為其他出海企業(yè)提供了寶貴的策略參考，助力更多中國品牌實(shí)現(xiàn)全球市場的高質(zhì)量增長。

此次活動現(xiàn)場還設(shè)置了專家問診及小組交流環(huán)節(jié)，圍繞著企業(yè)出海痛點(diǎn)展開了深入討論，共創(chuàng)了針對性的解決方案，幫助企業(yè)成功完成平臺電商到DTC的轉(zhuǎn)型。

本次活動不僅為參會企業(yè)提供了全方位的出海策略分享，還通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗與成功案例，展現(xiàn)了品牌如何在激烈的全球市場競爭中脫穎而出。鈦動科技將以創(chuàng)新為驅(qū)動力，結(jié)合先進(jìn)的AI技術(shù)和數(shù)字化解決方案，持續(xù)為出海企業(yè)提供強(qiáng)有力的支持，助力其實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)張和穩(wěn)步增長。