哪些老板能做成獨(dú)立站？

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我去年寫過一篇文章，是從操盤手運(yùn)營角度去聊獨(dú)立站的。今年有很多新加入知行圈和找我咨詢陪跑的朋友問我挺多問題的。今天這篇文章我們就聊下，什么樣的老板能做成獨(dú)立站。

這個(gè)做成并不一定是月均達(dá)到多高的銷售額，有多么高的詢盤。我理解這個(gè)做成是跑通獨(dú)立站，能通過獨(dú)立站這個(gè)渠道達(dá)成一定目標(biāo)。如果按照有多少銷售額和月均多少詢盤去看，沒有多少公司稱得上做成。

認(rèn)知清晰，目標(biāo)明確

對于獨(dú)立站的認(rèn)知，很多老板是不清晰的。獨(dú)立站的用處，獨(dú)立站與平臺的區(qū)別，可能很多老板知道。但是對于做獨(dú)立站，跑通這個(gè)流程，需要投入多少資源，組建什么樣的團(tuán)隊(duì)，花費(fèi)多少精力。很多老板并不清楚。老板也好，運(yùn)營也好，都是要在市場中被錘煉，才清楚怎樣做才成功率更高。

在我看來，初步的認(rèn)知可以學(xué)習(xí)交流得來。但是目標(biāo)一定要真正去做了之后才能知道，什么樣的目標(biāo)是適合自己的。而不是定一堆不切實(shí)際的目標(biāo)。這事要么自己摸爬滾打，要么咨詢有經(jīng)驗(yàn)的人。最重要的是，明確自己的預(yù)期。

我寫文章很多從新手新人的角度出發(fā)，告訴大家先跑通流程也是這個(gè)道理。先有1，才有后面的一個(gè)個(gè)0。當(dāng)你把關(guān)鍵詞調(diào)研清楚了，內(nèi)容也整明白了，外鏈也做了，剩下的就交給時(shí)間。每個(gè)環(huán)節(jié)做仔細(xì)了，才會有好的結(jié)果。

長期主義

這行我看到過太多人，說別人一上來投入多少能做起來。其實(shí)你看到的都是別人想讓你看到的。哪有那么多耀眼的案例，可以說你能看得到的基本上已經(jīng)是百分之一了。

有些自媒體非常喜歡夸大，搞一些讓人熱血澎湃的標(biāo)題。有沒有成功的，當(dāng)然有，但那是極少數(shù)。我只能說，我做獨(dú)立站這么多年，認(rèn)識的只靠獨(dú)立站起家做到財(cái)富自由的人也沒有多少。你憑什么覺得你是那個(gè)天之驕子呢？

這行遠(yuǎn)沒有那些自媒體所言，遍地黃金。更多的人，是花了很多時(shí)間去積累才逐漸做起來的。如果你不是能長期投入堅(jiān)持，其實(shí)不建議你做獨(dú)立站。有產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源去做亞馬遜那些平臺更適合你，等你需要往品牌方向走的時(shí)候，逐漸搭建團(tuán)隊(duì)再做獨(dú)立站。

獨(dú)立站的難度和復(fù)雜度比平臺要高不少。很多平臺上數(shù)億銷售額的賣家開拓獨(dú)立站，也極少有做的好的。當(dāng)然這篇文章不是勸大家不做獨(dú)立站，恰恰相反，如果你認(rèn)定獨(dú)立站這條方向，堅(jiān)定的去做個(gè)2,3年。時(shí)間會給你答案，也會獎勵你幾年前的決策。

獨(dú)立站真正的價(jià)值可能不是第一年能看到的，但絕大多數(shù)賣家，撐不到第二年就暫停了獨(dú)立站。其實(shí)把獨(dú)立站看過一個(gè)生意，先存活下去最重要。不要高舉高打，一下子投入太多。逐步的做，比如前半年能做到盈虧平很，后半年能做到一定盈利，走向正循環(huán)。第一年就是成功的。

趁早做

我給很多老板的建議，有條件就是要趁早做。有很多老板都和我反復(fù)說到，他某個(gè)同行前幾年還和他差不多。但是當(dāng)時(shí)同行在做獨(dú)立站，他仍然只是在平臺上做。當(dāng)時(shí)看不出來差異，幾年后的今天差距就很大了。

獨(dú)立站這個(gè)渠道就是這樣，你不占領(lǐng)，自有別人是占領(lǐng)。你現(xiàn)在不積累，只指望平臺，平臺賣家越來越多，獲客成本越來越高。最后回過頭來想做獨(dú)立站，可能要花費(fèi)數(shù)倍的資源都未必能做起來。

你沒有自己的第二增長點(diǎn)，你如何在下一個(gè)十年競爭。張愛玲說出名要趁早，做獨(dú)立站也是如此。

從你賣貨的第一天就要想著，如果通過平臺賣貨也順帶做品牌。自己做個(gè)獨(dú)立站去逐漸積累客戶，這樣才能做的長遠(yuǎn)?？赡芏唐诳矗?dú)立站只能占到你銷售額10%。但是長期看，你多了很多溝通客戶的渠道，你就不再那么依賴平臺。你就不再只是個(gè)賣貨的。

以上！

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