健身真的是一門好生意。
大家可以看下這個獨立站。
單靠圍繞練瑜伽這么一個簡單的場景開發產品，在創業真人秀上的首次亮相就技驚四座。
更是短短幾年時間，就迅速成了一家年營收過百萬美金的新銳品牌。
把上百美金的瑜伽墊賣爆單，這錢賺的太爽了。
要知道，瑜伽墊這個品類，供應鏈實在太透明了。
即使他們再怎么吹自己的產品力，還是免不得被人詬病是在割韭菜。
沒辦法，要論起故事會大王，我們中國人出海天生就有劣勢。
不過呢，大家也不要灰心。講故事不行但我們會玩運營啊。
剛好上周約了一個在這個行業悶聲發大財的老哥吃飯，他們的很多玩法可能會刷新大部分人的認知。
那今天我就跟大家分享出來，希望對大家有幫助。
這位老哥也是賣瑜伽墊的，只不過在產品方面，他們沒那么多彎彎繞。
一邊去拜訪工廠，從供應鏈端了解市場趨勢，一邊用各類選品工具，去捕捉那些在海外賣的好的款式和設計。
然后，二話不說，利用強大的供應鏈資源，照著抄個平替。
故事講到這里，其實這也是大部分亞馬遜賣家苦苦掙扎的最重要原因了：
本來賣的就是標品，同行瘋狂卷價格，營銷手段極度同質化。
這里的重點來了，這位老哥不在亞馬遜或者任何電商平臺上賣產品。
他們主要是做獨立站和私域。
反正產品端已經有其他同行幫他們驗證過了，剩下的就是投流了。
那在這一方面，他們只相信大力出奇跡：
研究競品的成功素材，這改改那改改，數據不好繼續AB test，把數量拉起來，總能瞎貓撞上死耗子。
你可能會好奇了，他們這么搞，那推廣預算不得爆炸？
對，你沒說錯。不過這并不是他們關心的重點。
因為所謂的瑜伽墊，或者所謂的產品，只是他們的流量入口而已。
因為有著強大私域運營能力，一旦精準的電商客戶進來以后，他們會通過極其精細化的數據埋點做好用戶分群。
然后，在后端，他們會通過郵件或者短信等一系列的免費觸達手段推銷他們的瑜伽課程。
不過啊，這里的重點其實也不是賣課。
他們其實是在通過高客單價的虛擬產品，反向去篩選出那些高凈值用戶。
因為在數據方面做的足夠精細，從廣告投放端再到獨立站，他們也會不停的優化每一個環節的流量漏斗。
比如說，如果后端的轉化率相當不錯，那他們就會在前端的廣告投放上加大力度，迅速放量。
相反，如果后端搞來的流量完全不轉化，那即使前端投放的成本太低，他們也會迅速調整廣告渠道，從而讓這個漏斗能接得上。
最后，為了能讓每一個環節的容錯率更高，單靠賣課他們也是不滿足的。
通過線上課程篩選完高凈值用戶以后，他們還會推廣自己搭建好的健身圈子和付費社群。
背靠精準的用戶數據，還因為社群天然就有網絡效應，再加上瑜伽愛好者的社交剛需，只要運營好幾個VIP俱樂部，老板躺著就把錢賺了。
這不比苦哈哈的賣貨舒服多了？
所以啊，很多人都說什么三分靠選品，七分靠運營。
格局要打開。
在商業模式創新的眼里，你們都是小弟！
歡迎加入我們的付費社群，一起出海賺美金!
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
