萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，耳塞其實(shí)是一個(gè)好生意。
首先，這東西生產(chǎn)成本有多低大家都應(yīng)該想得到。
而且，不管是加班社畜，還是熬夜蹦迪，在大家普遍睡眠質(zhì)量都很差的今天，耳塞其實(shí)是一個(gè)剛需。
更重要的是，這東西其實(shí)還能玩出品牌溢價(jià)。
大家可以看看這個(gè)叫做LoopEarPlug的獨(dú)立站。
靠著過(guò)硬的產(chǎn)品力+高顏值，成功的在外國(guó)年輕人的圈子里刮起了一道耳塞時(shí)尚旋風(fēng)。
短短幾年時(shí)間，就做成了一家上億美金的小獨(dú)角獸。
你可能會(huì)覺得，這種深耕本土消費(fèi)者的品牌路線我們根本學(xué)不會(huì)啊。
就算再想復(fù)制，我們也沒(méi)這個(gè)能力。
雖然品牌營(yíng)銷我們玩不過(guò)別人，但是他們的一個(gè)增長(zhǎng)小技巧，卻非常值得我們借鑒。
學(xué)會(huì)了這個(gè)營(yíng)銷思路，配合上我們國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)能力，出海搶市場(chǎng)，賺它個(gè)幾百萬(wàn)美金絕對(duì)不是夢(mèng)。
這個(gè)增長(zhǎng)小技巧就是互動(dòng)內(nèi)容。
我這么一說(shuō)你可能沒(méi)概念，但是如果我說(shuō)若干年前非?；鸬腍5營(yíng)銷，大家就不陌生了吧。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)設(shè)計(jì)和開發(fā)出一些很簡(jiǎn)單的小網(wǎng)頁(yè)。用戶可以免費(fèi)參加，并且通過(guò)答題、抽獎(jiǎng)和玩游戲的方式參與進(jìn)來(lái)。
那在這個(gè)過(guò)程中，用戶獲得了快樂(lè)和實(shí)打?qū)嵉莫?jiǎng)品，我們獲得了用戶的信息和品牌曝光，可以說(shuō)是雙贏。
那在后端，因?yàn)橛辛擞脩魯?shù)據(jù)，我們?cè)偻ㄟ^(guò)郵件營(yíng)銷+社媒廣告投放等方式來(lái)轉(zhuǎn)化，可以說(shuō)是輕而易舉的事情了。
比如說(shuō)，在LoopEarPlug的主頁(yè)，我們可以看到一個(gè)叫做Help me to choose的板塊。其實(shí)這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試題了。
用戶只要花1分鐘時(shí)間，就可以了解自己到底適合什么樣的耳塞了。
因?yàn)槎緛?lái)就是剛需，即使你沒(méi)有意愿買他們家的產(chǎn)品，但處于好奇，大部分人下意識(shí)都還會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)玩玩。那測(cè)試題的最后結(jié)果，肯定是推送他們家的產(chǎn)品。
通過(guò)這種跟用戶需求強(qiáng)綁定的互動(dòng)內(nèi)容，LoopEarPlug就在潛移默化中的完成了產(chǎn)品種草。
當(dāng)然啊，我不是說(shuō)我們都應(yīng)該在自己的獨(dú)立站上搞一個(gè)測(cè)試題。畢竟每家情況不一樣，只是模仿形式，往往效果不會(huì)太好。
但這個(gè)運(yùn)營(yíng)邏輯是絕對(duì)沒(méi)有錯(cuò)的。
在這里，我們可以用到一個(gè)叫做Outgrow的第三方工具。
根據(jù)自己賣的產(chǎn)品的不同，Outgrow提供了各種各樣的互動(dòng)式內(nèi)容的模版。不僅有測(cè)試題，也有計(jì)算器，還有聊天機(jī)器人和投票。
大家可以一個(gè)個(gè)點(diǎn)開嘗試一下，把里面的內(nèi)容跟自己的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，看看哪種形式的互動(dòng)對(duì)用戶的吸引力最大。
那到了最后，有了這個(gè)引流利器，我們只需要做兩件事情就行。
第一，把這個(gè)小游戲放到你已經(jīng)有了流量的所有地方，比如說(shuō)獨(dú)立站主頁(yè)，社媒賬號(hào)上等等。
第二，根據(jù)自己的郵件營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率來(lái)倒推，大概你要花多少錢去獲得一個(gè)訂閱，你還能賺錢。
然后，以這個(gè)互動(dòng)內(nèi)容為主要素材，到各個(gè)平臺(tái)上投流大規(guī)模獲客就行。
因?yàn)槊赓M(fèi)游戲的轉(zhuǎn)化率一定是比普通的廣告高的，加上你獲得的是私域用戶，只要這筆賬不算錯(cuò)的太離譜，你想虧錢都難。
總之一句話，在流量成本那么高的今天，通過(guò)老辦法，死命優(yōu)化已經(jīng)沒(méi)有什么太大的意義了。
從其他行業(yè)獲取靈感，跨界玩增長(zhǎng)，才是跨境電商創(chuàng)業(yè)者們能逆襲成功的唯一機(jī)會(huì)！
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