隨著TikTok在全球范圍內的迅速崛起, 其獨特的社交電商模式以及龐大的用戶基礎,都為中小企業拓展海外市場帶來了前所未有的機遇。為了幫助在出海過程中面臨迷茫、且預算有限的中小企業在TikTok上取得成功,TikTok發布了《中小企業營銷指南》。YinoLink易諾作為TikTok for Business授權廣告代理商,特意為廣告主們整理了其中的重點內容。


      該白皮書主要分為四個部分,分別為TikTok CPG營銷機遇、TikTok高效營銷工具、具體創意技巧、廣告媒體創意。


      因本篇內容僅講述TikTok CPG營銷機遇及如何使用TikTok實現目標這兩部分的重點內容,如果想獲取完整版白皮書,可添加官方客服微信進行獲取。如果有關于TikTok for Business開戶需求或TikTok小店的申請需求,也可以掃描下方二維碼添加官方客服進行咨詢~


      TikTok CPG 營銷機遇


      TikTok擁有獨特的吸引力及強大的廣告解決方案,為CPG品牌提供了完美的發展條件,也為CPG品牌提供了個性化的內容平臺,對用戶在參與、啟發和做出購買決定這三部分進行引導。



      企業可通過以下四種方法提高營銷效果:

      1、觸達新受眾:平均每三個用戶中就會有一個CPG用戶購買商品是因為去年在TikTok上看到了該產品。


      2、建立信任度:平均每兩個用戶中就會有一個用戶表示他們訂閱了品牌忠誠度計劃或會員資格或注冊了自動發貨等內容


      3、將商品明碼標價:平均每四個用戶中就會有三個用戶表示價格有助于他們決定從哪些企業處購買商品。


      4、提供免費送貨服務:有70%的用戶表示在線購買產品時提供免費送貨服務很重要。


      TikTok高效營銷工具


      一、TikTok Ads Manager(廣告管理平臺)


      無論是電子產品、美容、寵物、個人護理或是其他品類,企業都可以通過專屬建議實現高效營銷。廣告管理平臺可以幫助企業掌控廣告活動表現,并根據不同的需求目標實現覆蓋人數、品牌知名度、轉化量等目標的提升。


      • 通過量身定制的廣告觸達企業相關目標受眾并增加網絡流量。
      • 通過內置的靈活預算和競價系統控制企業的媒體支出。
      • 通過有影響力的分析輕松優化企業的營銷活動幫助實現業務目標


      二、TikTok Pixel像素


      無論企業的目標是增加流量、參與度還是轉化率,設置TikTok Pixel都能讓您了解整個用戶旅程,以便您可以衡量廣告效果并優化您的廣告活動以取得成功。


      • 投放廣告活動至少7天,以最大限度地提高效果。
      • 如果企業使用的是漏斗中部或上層廣告組,例如添加到購物車,則每個每日廣告組至少花費30歐元。
      • 如果企業使用的是漏斗下部廣告組,則每個每日廣告組至少花費50歐元,例如完成付款。


      三、Custom Audiences(自定義受眾)


      自定義受眾是一個廣告定位選項,可讓企業查找已與您的業務互動的用戶。上傳具體客戶資料或使用TikTok廣告中的受眾即可開始與對應客戶交談。


      • 使用自定義受眾來覆蓋企業的用戶群并重新定位更有可能排除某些受眾的用戶,以最大限度地減少媒體支出浪費,以便企業可以將所有精力都投入到轉化中。
      • 排除某些受眾,以盡量減少媒體支出浪費,這樣企業就可以把所有的努力都放在正確的地方
      • 擴大受眾范圍,找到與企業當前受眾相似的TikTok用戶


      四、TikTok Shopping Ads(購物廣告)


      視頻購物廣告結合了TikTok最智能的廣告功能,以最大限度地提高效果。

      • 個性化推薦,與更有可能互動的用戶建立聯系。
      • 利用優化的投放策略,在營銷活動時間表內獲得結果。
      • 通過動態產品登錄頁面和創意自動化簡化創意流程。


      實時購物廣告將實時購物活動的品牌影響力與實時反饋相結合,以實現全流域方法。

      • 通過為LIVES帶來增量流量來擴大收視率和購買意愿。
      • 使用創作者手柄通過簡單的受眾重新定位和合作來提高購買意向。
      • 通過實時內容提升和戰術促銷來轉化客戶。


      五、Catalog Carousel(目錄輪播


      借助目錄輪播,企業可以將最引人注目的商品放在顯眼位置,以便用戶以自己喜歡的方式瀏覽和滑動。


      • 通過過去的互動重新定位來個性化產品推薦。
      • 通過定位與企業產品有過互動的用戶來尋找新客戶。
      • 使用流量點擊來定位最有可能點擊企業廣告的用戶——非常適合沒有TikTok Pixel的用戶。


      企業在投放廣告時不要忘記以下三點:

      1、在投放輪播廣告時可以加入相關音樂
      2、圖片最好選擇方形長寬比(最小 500×500)的高質量圖像

      3、在產品選擇中提供至少4張圖片,如果想要重新定位,則提供更多圖片,以獲得最佳結果


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