在全球消費市場中，個人護理及美容產品的需求持續攀升，據維卓最新發布的《2024年全球化妝品行業報告》預測，2024年全球美容與個人護理市場規模將突破1084.1億美元，并有望在2028年進一步增長至1288.9億美元。這一增長趨勢為美妝行業內的各大品牌開辟了廣闊的發展空間。

（圖片來源：《2024年全球化妝品行業報告》）

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Skintific，作為維卓成功服務的化妝品品牌之一，其主要市場聚焦于東南亞地區，而馬來西亞更是其營銷戰略中的核心區域。本文將深入剖析東南亞美妝市場的現狀與未來趨勢，并詳細解讀Skintific如何在馬來西亞這片熱土上書寫成功營銷的新篇章！

東南亞作為全球美妝市場中最具活力的市場之一，展現出了巨大的發展潛力。

據Statista的數據顯示，從2018年至2028年，東南亞美妝及個人護理市場呈現出穩健的增長態勢。預計到2024年年底，該市場的規模將達到342.1億美元，并有望在未來幾年中繼續保持這一增長趨勢。

（圖片來源：Statista）

世界經濟論壇對東南亞經濟的洞察也進一步證實了這一市場的吸引力，預計2024年至2026年間，東南亞地區的經濟增速將超過中國，到2030年，該地區消費市場規模有望擴大至4萬億美元。

在東南亞市場中，馬來西亞作為核心市場之一，近年來展現出了顯著的增長趨勢。隨著消費者對美的追求日益增強及購買力的穩步提升，線上市場迎來了爆發式增長。

社交媒體的廣泛普及更是為美妝市場的多元化與創新發展注入了新的活力，為眾多美妝品牌開辟了新的發展機遇。

截至2024年，馬來西亞的總人口已達到3555萬，其中女性人口占比48.9%，成為美妝市場的重要消費群體。

（圖片來源：MacroMicro）

此外，78.9%的人口集中在城市中心，為美妝品牌提供了密集的消費基礎。值得注意的是，馬來西亞人口的平均年齡為31歲，15-64歲占比70.48%，15-35歲占比33.61%，年輕化的消費群體為市場帶來了無限的活力。

（圖片來源：MacroMicro）

在數字化方面，馬來西亞的互聯網用戶已達3448萬，普及率高達97%。這為美妝品牌通過社交媒體進行營銷提供了廣闊的舞臺。

同時，電商市場的蓬勃發展也為美妝行業帶來了新的增長點。據報告顯示，2023年馬來西亞的電商規模預計達到130億美元，并有望在2025年增至160億美元。

在電商平臺方面，Shopee和Lazada依然保持著主導地位，成為消費者首選的購物平臺。

根據Statista發布的數據，2024年馬來西亞美容和個人護理市場的總收入預計將達到32.4億美元，呈現出穩定的增長態勢。

對于美妝品牌而言，馬來西亞市場的強勁增長趨勢和可觀的收入預期無疑為出海之路提供了積極的信號。

面對馬來西亞這一充滿機遇的市場，維卓為Skintific制定了詳細的營銷戰略規劃，旨在迅速擴大產品知名度，并推動銷售額持續增長。

# 營銷目標設定

Skintific的營銷目標分為短期和長期兩部分。短期目標是迅速擴大產品知名度，增強品牌在市場中的可見度；長期目標則是推動銷售額持續增長，提升品牌在行業內的排名與影響力。

# 營銷創意與策劃細化

1)?產品優勢凸顯：Skintific聚焦消費者皮膚受損問題，推出“修復你的肌膚屏障（Repair Your Skin Barrier）”品牌理念。

其全方位產品線覆蓋，包括舒緩爽膚水、修復保濕霜、修復精華、清潔面膜、防曬霜等，滿足馬來地區女性對祛痘、清潔、美白等多樣化需求。同時，通過價格策略，強調促銷力度，吸引消費者注意。

2)?精準投放渠道：利用Meta作為核心推廣平臺，采用流量漏斗閉環策略，從廣泛曝光到精準觸達，高效獲取低成本精準流量。

在投放定位上，初期以通投新用戶為主，逐步過渡到興趣用戶、類似受眾、再營銷用戶等更精準的流量投放，穩定賬戶結構，促進用戶沉淀與銷售額增長。

3)?創新素材策略：突出日常與促銷期間的優惠信息，結合KOL紅人視頻、產品使用場景等多元化素材，提升廣告吸引力與轉化率。

通過KOL的真實測評，迅速穿透市場，有效觸達并深度連接目標用戶群體，贏得廣泛的用戶信任。

4)?促銷日營銷策略：分為預熱階段、活動期間和活動后三個階段。預熱階段廣泛曝光、加購觸達，提高品牌聲量，收集營銷名單；活動期間重點投放預熱用戶，覆蓋高潛用戶，促進轉化；活動后持續折扣促銷，強調產品優勢，促進未下單用戶購買。

# 傳播與執行規劃

在平臺選擇上，Skintific通過馬來西亞主流社交媒體Meta，結合Shopee平臺密集流量，通過Meta推廣Shopee店鋪，擴大潛在用戶群體。

在系統性營銷策略上，分為測試期、成長期和穩定期三個階段。測試期同步測試加購與購買轉化，通投新用戶，積累營銷漏斗上層用戶；成長期重點投放購買轉化廣告，提升轉化率；穩定期合理分配預算，持續營銷加購未購買用戶，鞏固銷售基礎。

維卓憑借精確的市場布局與細化的營銷策略，助力Skintific曝光5880萬次，成功觸達了超420萬用戶群體，銷售額目標完成率超100%，實現了顯著的市場突破。

其市場布局與營銷策略不僅為美妝行業提供了寶貴的參考，也進一步證明了東南亞市場巨大的發展潛力。

隨著全球美妝與個人護理市場的持續繁榮，我們有理由相信，維卓將繼續攜手更多美妝品牌，在海外更廣闊的舞臺上綻放璀璨光彩。

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