案例拆解｜美妝品牌——Skintific在東南亞市場(chǎng)的破局之術(shù)！

在全球消費(fèi)市場(chǎng)中，個(gè)人護(hù)理及美容產(chǎn)品的需求持續(xù)攀升，據(jù)維卓最新發(fā)布的《2024年全球化妝品行業(yè)報(bào)告》預(yù)測(cè)，2024年全球美容與個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模將突破1084.1億美元，并有望在2028年進(jìn)一步增長(zhǎng)至1288.9億美元。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)為美妝行業(yè)內(nèi)的各大品牌開辟了廣闊的發(fā)展空間。

（圖片來(lái)源：《2024年全球化妝品行業(yè)報(bào)告》）

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Skintific，作為維卓成功服務(wù)的化妝品品牌之一，其主要市場(chǎng)聚焦于東南亞地區(qū)，而馬來(lái)西亞更是其營(yíng)銷戰(zhàn)略中的核心區(qū)域。本文將深入剖析東南亞美妝市場(chǎng)的現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)，并詳細(xì)解讀Skintific如何在馬來(lái)西亞這片熱土上書寫成功營(yíng)銷的新篇章！

東南亞作為全球美妝市場(chǎng)中最具活力的市場(chǎng)之一，展現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，從2018年至2028年，東南亞美妝及個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)呈現(xiàn)出穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)到2024年年底，該市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到342.1億美元，并有望在未來(lái)幾年中繼續(xù)保持這一增長(zhǎng)趨勢(shì)。

（圖片來(lái)源：Statista）

世界經(jīng)濟(jì)論壇對(duì)東南亞經(jīng)濟(jì)的洞察也進(jìn)一步證實(shí)了這一市場(chǎng)的吸引力，預(yù)計(jì)2024年至2026年間，東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增速將超過(guò)中國(guó)，到2030年，該地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模有望擴(kuò)大至4萬(wàn)億美元。

在東南亞市場(chǎng)中，馬來(lái)西亞作為核心市場(chǎng)之一，近年來(lái)展現(xiàn)出了顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)。隨著消費(fèi)者對(duì)美的追求日益增強(qiáng)及購(gòu)買力的穩(wěn)步提升，線上市場(chǎng)迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

社交媒體的廣泛普及更是為美妝市場(chǎng)的多元化與創(chuàng)新發(fā)展注入了新的活力，為眾多美妝品牌開辟了新的發(fā)展機(jī)遇。

截至2024年，馬來(lái)西亞的總?cè)丝谝堰_(dá)到3555萬(wàn)，其中女性人口占比48.9%，成為美妝市場(chǎng)的重要消費(fèi)群體。

（圖片來(lái)源：MacroMicro）

此外，78.9%的人口集中在城市中心，為美妝品牌提供了密集的消費(fèi)基礎(chǔ)。值得注意的是，馬來(lái)西亞人口的平均年齡為31歲，15-64歲占比70.48%，15-35歲占比33.61%，年輕化的消費(fèi)群體為市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限的活力。

（圖片來(lái)源：MacroMicro）

在數(shù)字化方面，馬來(lái)西亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)3448萬(wàn)，普及率高達(dá)97%。這為美妝品牌通過(guò)社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷提供了廣闊的舞臺(tái)。

同時(shí)，電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展也為美妝行業(yè)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)報(bào)告顯示，2023年馬來(lái)西亞的電商規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到130億美元，并有望在2025年增至160億美元。

在電商平臺(tái)方面，Shopee和Lazada依然保持著主導(dǎo)地位，成為消費(fèi)者首選的購(gòu)物平臺(tái)。

根據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年馬來(lái)西亞美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的總收入預(yù)計(jì)將達(dá)到32.4億美元，呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

對(duì)于美妝品牌而言，馬來(lái)西亞市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì)和可觀的收入預(yù)期無(wú)疑為出海之路提供了積極的信號(hào)。

面對(duì)馬來(lái)西亞這一充滿機(jī)遇的市場(chǎng)，維卓為Skintific制定了詳細(xì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，旨在迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，并推動(dòng)銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。

# 營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定

Skintific的營(yíng)銷目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩部分。短期目標(biāo)是迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，增強(qiáng)品牌在市場(chǎng)中的可見度；長(zhǎng)期目標(biāo)則是推動(dòng)銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，提升品牌在行業(yè)內(nèi)的排名與影響力。

# 營(yíng)銷創(chuàng)意與策劃細(xì)化

1)?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯：Skintific聚焦消費(fèi)者皮膚受損問(wèn)題，推出“修復(fù)你的肌膚屏障（Repair Your Skin Barrier）”品牌理念。

其全方位產(chǎn)品線覆蓋，包括舒緩爽膚水、修復(fù)保濕霜、修復(fù)精華、清潔面膜、防曬霜等，滿足馬來(lái)地區(qū)女性對(duì)祛痘、清潔、美白等多樣化需求。同時(shí)，通過(guò)價(jià)格策略，強(qiáng)調(diào)促銷力度，吸引消費(fèi)者注意。

2)?精準(zhǔn)投放渠道：利用Meta作為核心推廣平臺(tái)，采用流量漏斗閉環(huán)策略，從廣泛曝光到精準(zhǔn)觸達(dá)，高效獲取低成本精準(zhǔn)流量。

在投放定位上，初期以通投新用戶為主，逐步過(guò)渡到興趣用戶、類似受眾、再營(yíng)銷用戶等更精準(zhǔn)的流量投放，穩(wěn)定賬戶結(jié)構(gòu)，促進(jìn)用戶沉淀與銷售額增長(zhǎng)。

3)?創(chuàng)新素材策略：突出日常與促銷期間的優(yōu)惠信息，結(jié)合KOL紅人視頻、產(chǎn)品使用場(chǎng)景等多元化素材，提升廣告吸引力與轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)KOL的真實(shí)測(cè)評(píng)，迅速穿透市場(chǎng)，有效觸達(dá)并深度連接目標(biāo)用戶群體，贏得廣泛的用戶信任。

4)?促銷日營(yíng)銷策略：分為預(yù)熱階段、活動(dòng)期間和活動(dòng)后三個(gè)階段。預(yù)熱階段廣泛曝光、加購(gòu)觸達(dá)，提高品牌聲量，收集營(yíng)銷名單；活動(dòng)期間重點(diǎn)投放預(yù)熱用戶，覆蓋高潛用戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；活動(dòng)后持續(xù)折扣促銷，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)未下單用戶購(gòu)買。

# 傳播與執(zhí)行規(guī)劃

在平臺(tái)選擇上，Skintific通過(guò)馬來(lái)西亞主流社交媒體Meta，結(jié)合Shopee平臺(tái)密集流量，通過(guò)Meta推廣Shopee店鋪，擴(kuò)大潛在用戶群體。

在系統(tǒng)性營(yíng)銷策略上，分為測(cè)試期、成長(zhǎng)期和穩(wěn)定期三個(gè)階段。測(cè)試期同步測(cè)試加購(gòu)與購(gòu)買轉(zhuǎn)化，通投新用戶，積累營(yíng)銷漏斗上層用戶；成長(zhǎng)期重點(diǎn)投放購(gòu)買轉(zhuǎn)化廣告，提升轉(zhuǎn)化率；穩(wěn)定期合理分配預(yù)算，持續(xù)營(yíng)銷加購(gòu)未購(gòu)買用戶，鞏固銷售基礎(chǔ)。

維卓憑借精確的市場(chǎng)布局與細(xì)化的營(yíng)銷策略，助力Skintific曝光5880萬(wàn)次，成功觸達(dá)了超420萬(wàn)用戶群體，銷售額目標(biāo)完成率超100%，實(shí)現(xiàn)了顯著的市場(chǎng)突破。

其市場(chǎng)布局與營(yíng)銷策略不僅為美妝行業(yè)提供了寶貴的參考，也進(jìn)一步證明了東南亞市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

隨著全球美妝與個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的持續(xù)繁榮，我們有理由相信，維卓將繼續(xù)攜手更多美妝品牌，在海外更廣闊的舞臺(tái)上綻放璀璨光彩。

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