要想賺外國(guó)人的錢，還得看我們中國(guó)文化。
大家可以看下這個(gè)獨(dú)立站。
靠著把一些中國(guó)功夫的教學(xué)視頻打包出售，每年輕松年入百萬(wàn)。
知識(shí)付費(fèi)的利潤(rùn)有多高大家都懂，這錢賺的多爽。
當(dāng)然，我倒不覺得這是一個(gè)多好的項(xiàng)目。
小眾市場(chǎng)+低復(fù)購(gòu)，又沒啥競(jìng)爭(zhēng)壁壘，能賺幾年錢就已經(jīng)要偷笑了。
不過(guò)呢，中國(guó)功夫+知識(shí)付費(fèi)雖然不是個(gè)好生意，但中國(guó)文化+跨境電商，絕對(duì)是一個(gè)被大部分忽視的出海好項(xiàng)目。
比如說(shuō)前段時(shí)間在tiktok上爆火的建盞開窯，足以證明，歐美消費(fèi)者，對(duì)于來(lái)自東方的文創(chuàng)產(chǎn)品，是有著極強(qiáng)的消費(fèi)意愿和能力。
當(dāng)然啊，我不是鼓勵(lì)大家也去玩什么砸金蛋的騙局。但古玩盲盒+跨境電商這個(gè)方向，絕對(duì)是一個(gè)值得大家一試的創(chuàng)業(yè)好機(jī)會(huì)：
那話不多說(shuō)，讓我們來(lái)拆解一下實(shí)操的步驟：
1.選品
首先，我們得知道外國(guó)人對(duì)什么中國(guó)古玩感興趣。考慮到這確實(shí)是一個(gè)小眾愛好，很多電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)不一定好使。
而Ebay這個(gè)平臺(tái)，因?yàn)楸旧砭褪且远质詹仄方灰灼鸺遥吹故俏覀冞x品的最好選擇。
我們可以根據(jù)自己的情況，在Bbay上瞄定幾個(gè)自己比較看好的古玩品類。然后，根據(jù)自然排名下的銷量排名，選擇10-20個(gè)作為我們的主推產(chǎn)品。
至于進(jìn)貨嘛，其實(shí)稍微跑幾次你所在城市的古玩市場(chǎng)，低價(jià)大批量采購(gòu)到類似的產(chǎn)品完全不成問題。
因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的水太深，所以我們不需要過(guò)于糾結(jié)什么真貨假貨。只要沒有明顯的產(chǎn)品瑕疵就行。
2.短視頻引流
有了產(chǎn)品，我們?cè)谀睦镔u呢？
中國(guó)文化，本身就是一個(gè)流量巨大的內(nèi)容品類。
我們可以去到抖音快手視頻號(hào)等一系列的國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)，還是根據(jù)點(diǎn)贊數(shù)和播放量來(lái)排序，把那些跟中國(guó)文化有關(guān)的爆款歷史視頻都下載下來(lái)。
膽子大點(diǎn)的可以直接搬運(yùn)，想求穩(wěn)的可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的配字幕二創(chuàng)。
配合上多賬號(hào)的矩陣打法，用不了太久，我們應(yīng)該就能在TikTok和YouTube上養(yǎng)出幾個(gè)流量不錯(cuò)的賬號(hào)了。
3.直播間成交
有了流量和粉絲，我們就可以通過(guò)直播間來(lái)變現(xiàn)了。當(dāng)我們開通了直播掛車的權(quán)限以后，我們可以直接把我們之前選好的產(chǎn)品上架。
至于直播內(nèi)容嘛，這里也有兩套玩法，大家可以根據(jù)自己的情況，自由選擇
要么，我們采用放錄播搬運(yùn)視頻的形式，搞日不落直播間。
雖然這樣子的轉(zhuǎn)化率很低，但架不住我們24小時(shí)在線+賬號(hào)多。而且因?yàn)橥耆?成本，就算不出單，我們也沒有什么損失。可以沒有壓力的慢慢去優(yōu)化整個(gè)的運(yùn)營(yíng)流程。
或者，如果我們?cè)谥辈ж浄矫嬗幸欢ǖ慕?jīng)驗(yàn)，我們也可以采用真人直播賣盲盒的形式來(lái)運(yùn)營(yíng)。
我們只需要找到幾個(gè)英文還不錯(cuò)的主播，讓他們把每個(gè)產(chǎn)品背后的文化故事都栩栩如生的講出來(lái)。
等到有粉絲詢單了，我們采用把單個(gè)產(chǎn)品打包進(jìn)一個(gè)盲盒的形式，激發(fā)起消費(fèi)者馬上開箱碰運(yùn)氣的購(gòu)買欲。
這樣不僅提高了直播間的娛樂性，還把客單價(jià)提上來(lái)了。我們也不用擔(dān)心擠壓的庫(kù)存不好清理了。
即使盲盒在直播間賣不掉，我們還可以把直播片段剪輯成短視頻切片，繼續(xù)讓算法給我們二次推流，進(jìn)一步提高我們的銷售額。
再不濟(jì)，其實(shí)海外也有類似cratejoy這樣子的專門賣盲盒的電商平臺(tái)。
在社媒平臺(tái)上有了那么多的流量，我們只需要把我們的cratejoy的店鋪鏈接放在主頁(yè)上，即使我們不直播不發(fā)短視頻了，這些被剩下來(lái)的流量也能順利完成下單和轉(zhuǎn)化。
總之一句話，想要通過(guò)電商賺錢，還得靠在人性面前反復(fù)蹦迪。
對(duì)于外國(guó)人來(lái)說(shuō)，既然得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)，那就用中國(guó)文化和直播間繼續(xù)PUA他們吧！
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