從零到400萬美元銷售額：CREATE品牌創始人Dan McCormick的創業之路與營銷智慧
      

                        
      
                                                        
                                 834 閱讀
                            
                            
                                 0 評論
                            
                            
                        
      

                    
      

                    
      
                        
                        
      
                                                        


      在當今競爭激烈的電商世界里，能在短短一年內將一個全新品牌從零做到400萬美元銷售額的企業家并不多見。今天，我們有幸邀請到了CREATE品牌的創始人Dan McCormick，來分享他是如何在肌酸補充劑市場上異軍突起，并在短時間內實現爆發式增長的。
      01
      一個被誤解的補充劑：肌酸的市場機遇
      想象一下，有這樣一種補充劑：它已經存在了30多年，是市面上研究最充分的健身補充劑，被嚴肅對待健康的人視為必需品。然而，99%的普通人卻誤以為它是一種危險的類固醇，只適合少數人使用。這就是肌酸的現狀，也是Dan看到的巨大市場機會。
      Dan說："肌酸是一種被廣泛誤解的補充劑。我們的使命不僅僅是銷售產品，更是要教育大眾，讓更多人了解肌酸的真正價值。"
      肌酸的驚人效果
        

      • 長期服用肌酸，配合力量訓練，可以讓你的力量提高5-15%。
        • 

      • 這不僅僅是數字上的提升，更能帶來連鎖反應：更強壯的身體意味著更健康的生活方式，更有自信的人生態度。
        • 

      


      想象一下，如果數百萬人因為開始服用肌酸而變得更強壯，這將會給整個社會帶來怎樣的積極影響？這就是Dan創立CREATE的初衷。
      02
      創新的產品形態：讓服用變得有趣
      ??
      CREATE最大的創新在于將肌酸做成了軟糖形式。這看似簡單的改變，卻解決了許多人在服用肌酸時面臨的問題：
        

      1. 便捷性：無需調配粉末，隨時隨地都能服用。
        2. 

      2. 口感：誰不喜歡吃糖呢？將"吃藥"變成了"吃糖"。
        3. 

      3. 堅持度：因為好吃，所以更容易堅持每天服用。
        4. 

      


      Dan強調："肌酸的效果是累積的，需要每周5-7天持續服用。軟糖形式讓人們期待服用，這就大大提高了堅持度，最終帶來更好的效果。"
      03
      營銷策略：如何在一年內實現爆發式增長
      1. 選擇正確的平臺：Meta的力量
      Dan透露，CREATE 80-85%的獲客支出都投放在Meta（Facebook和Instagram）上。他認為："Meta可能是人類有史以來最偉大的客戶獲取工具。它不僅能產生需求，還能以相對容易和可預測的方式為小型企業帶來顯著的需求。"
      實用建議：
        

      • 如果你是小型企業主，不要忽視Meta的力量。即使預算有限，也要嘗試在這個平臺上投放廣告。
        • 

      • 持續投資Meta，因為它的效率可能永遠不會比現在更好了。
        • 

      

      2. 創意是王道
      在廣告創意方面，Dan分享了幾個關鍵點：
        

      • 用戶生成內容（UGC）仍然非常有效。
        • 

      • 在不同時期，廣告內容要有所調整。例如，在黑色星期五期間，簡單清晰地陳述優惠信息比教育性內容更有效。
        • 

      • 嘗試各種創意形式，找出最適合你的品牌的方式。
        • 

      

      實用建議：
        

      • 不要局限于單一形式的廣告。嘗試不同風格，測試哪種最受歡迎。
        • 

      • 根據節日和特殊時期調整廣告內容，以符合消費者當前的需求。
        • 

      

      3. 首單平均訂單價值（AOV）的重要性
      

      Dan強調，提高首單AOV對提升客戶終身價值（LTV）至關重要："如果你能在客戶第一次購買時就實現較高的AOV，后續的一切都會變得更容易。"
      實踐策略：
        

      • 提供不同數量的產品包裝選擇，如單月供應、三月供應等。
        • 

      • 為大包裝提供更優惠的單位價格，鼓勵客戶一次性購買更多。
        • 

      

      4. 訂閱模式的魔力
      

      作為一種日常消耗品，CREATE非常適合采用訂閱模式。Dan認為，在理想的估值環境下，這類消耗品業務的價值更多地取決于其經常性訂閱收入，而非一次性銷售高峰。
      實用建議：
        

      • 如果你的產品適合定期使用，strongly考慮開發訂閱模式。
        • 

      • 為訂閱用戶提供額外優惠或獨特福利，提高客戶忠誠度。
        • 

      

      5. 把握季節性機會
      

      雖然黑色星期五是電商的傳統旺季，但Dan發現，對于健康補充劑來說，12月底到1月初才是真正的黃金時期。
      "新年新目標"的心態使得人們更愿意投資自己的健康，這為CREATE創造了絕佳的營銷機會。
      實用建議：
        

      • 了解你的產品的最佳銷售時機，可能與傳統的購物季不同。
        • 

      • 在淡季儲備資金和資源，為旺季做好充分準備。
        • 

      

      04?應對挑戰：教育市場的重要性? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
      創業路上并非一帆風順。Dan分享了一個有趣的經歷：在他最近的體檢中，醫生對他服用肌酸表示擔憂，認為這可能會損害腎臟。這個小插曲恰恰反映了CREATE面臨的最大挑戰之一：市場教育。
      Dan說："很多人，包括一些醫療專業人士，對肌酸的認知還停留在過去。我們的任務不僅是銷售產品，更是要教育市場，傳播正確的信息。"
      如何應對這個挑戰？
        

      1. 持續的內容營銷：通過博客、社交媒體等渠道，持續輸出關于肌酸的科學知識和最新研究。
        2. 

      2. 與專業人士合作：邀請營養學家、運動醫學專家等進行背書，增加品牌可信度。
        3. 

      3. 用戶見證：收集并分享真實用戶的使用體驗和效果，讓數據說話。
        4. 

      4. 耐心和堅持：改變固有觀念需要時間，保持耐心，堅持傳播正確信息。
        5. 

      

      05?技術賦能：小團隊如何實現高效運營? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
      作為一個"一人軍團"，Dan高度依賴各種工具來提高運營效率。以下是他推薦的幾個關鍵工具：
        

      1. Triple Whale：Dan稱自己"離不開"這個工具，用于監控和分析業務數據。
        2. 

      2. Super Affiliate：用于管理聯盟營銷和推薦計劃，使得招募和管理推廣者變得簡單高效。
        3. 

      3. Nostra：一個網站速度優化工具，Dan稱這是他見過的為數不多的真正有效的網站速度優化解決方案。
        4. 

      


      實用建議：
        

      • 對于小型企業來說，選擇正確的工具可以大大提高運營效率。不要吝嗇在有價值的工具上的投資。
        • 

      • 定期評估你使用的工具，確保它們仍然滿足你的需求，并探索新的可能性。
        • 

      


      06?未來展望：CREATE的下一步? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

      談到未來計劃，Dan透露：
        

      1. 新口味開發：繼藍莓口味大獲成功后，CREATE計劃推出更多新口味，以吸引更廣泛的受眾。
        2. 

      2. 產品線擴展：Dan表示，任何需要日常服用且可以做成軟糖形式的補充劑都在他們的考慮范圍內。
        3. 

      


      這個策略不僅能滿足現有客戶的多樣化需求，還能吸引新的客戶群體，為品牌帶來持續增長的動力。
      07?給創業者的啟示? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
      通過Dan的創業故事，我們可以總結出以下幾點寶貴的經驗：
        

      1. 找準市場空白：肌酸市場存在已久，但CREATE通過創新的形式和現代化的營銷方式，找到了突破口。
        2. 

      2. 產品創新很重要：將普通的粉末補充劑變成美味的軟糖，大大提高了用戶體驗和使用頻率。
        3. 

      3. 教育市場是一項長期投資：在一個被誤解的市場中，教育消費者可能比單純的營銷更重要。
        4. 

      4. 善用數據和工具：即使是小團隊，也可以通過正確的工具和策略實現高效運營。
        5. 

      5. 把握時機：了解你的產品的最佳銷售時機，合理分配資源。
        6. 

      6. 

        持續創新：無論是在產品還是營銷策略上，持續創新都是保持競爭力的關鍵。
        


        

        7. 

      

      結語
      CREATE的成功故事告訴我們，即使在一個看似飽和的市場中，只要有創新的想法和執行力，仍然有可能實現快速增長。Dan McCormick通過將科學、創新和有效的營銷策略結合起來，不僅創造了一個成功的品牌，還在推動整個行業向前發展。
      對于創業者和品牌管理者來說，CREATE的經驗提供了寶貴的啟示：深入了解你的市場，勇于創新，重視教育，善用工具，并始終保持對增長的渴望。只有這樣，才能在競爭激烈的電商世界中脫穎而出，實現從零到千萬的跨越。?
      現在，是時候反思你自己的品牌策略了。你是否充分了解你的市場？你的產品是否真正解決了用戶的痛點？每一個成功品牌的背后，都有一個勇于創新、不斷學習的創始人。


                              
      
                        
                    
      

                    


                    
      
                    
                
                    
                    
                    

                    

      
     點贊(1)
     打賞




      



                    






                    
      
    

    

      


                    
      
    

      


                    
      
                
      
            
      

                        
      
                
      
                    
      評論列表                        共有 0 條評論
                    
      
                
      
                
      
                                        
      
    
    
      
                
      暫無評論
      
            
      
    

    
    
      
            
      
    

    
    
    

      

                                    
      
            
      
            
        
      

        
    
      

      


      




      
    

















        
        
        
      
            
      
                
      
                    
      
                        
                        
      服務號
      
                    
      
                    
      
                        
                        
      訂閱號
      
                    
      
                    
      
                        
                        
       備注【拉群】
      
                    
      

                
      
            
      
            
            
        
      
          
        
        
        
      
            
      
            
      商務洽談
      
            
      微信聯系站長
      
        
      
          
        
        
        發表
      評論      
          
        
        
        立即
      投稿      
          
    











    
        
        返回
      頂部