上周我們團隊在安吉做交付。安吉是沙發的產業帶，有不少上市企業。安吉真是青山綠水好地方，適合生活，這次行程太緊湊，下次可以專門找個時間來轉一轉。

我們住在安吉的杉里半島水岸度假屋

這次在華東，有個客戶問我一個問題：狗項圈這個產品怎么賺錢呢？產品太普也太卷了，性價比已經卷到極致了。

這次我聊聊戰略“升維”這件事情。如果你用升維的思路去打競對，那簡直就是《三體》里的“二向箔“降維打擊：太陽系被一小片二向箔攻擊由三維降至二維！

《三體》中太陽系被一小片二向箔攻擊由三維降至二維的場景

我們來看一個品牌Petsafe，來自于美國紐約的品牌，把狗牽引繩賣到了年銷售額突破5億美金。

熟悉我的朋友都知道我是非常喜歡分享這個品牌的，在各個大會上應該講過無數次了，這次我們從“戰略要地”的角度仔細講解它是怎么做的。

首先Petsafe的狗項圈設計是有特色的。一般的狗項圈都是系在狗脖子上，平時牽狗的時候容易扯著狗脖子，非常不安全。而Petsafe的狗項圈是系在狗的胸上，所以無論你平時怎么大力氣的牽狗，狗脖子都不會受傷害，是非常非常安全的。

Petsafe定位的用戶群是整個行業的戰略用戶：獸醫。獸醫本身就會使用狗牽引繩，而且他們是最關注寵物安全問題的人，也是整個行業最有勢能的用戶：最專業、最有影響力的用戶。（更多關于勢能用戶介紹文章：營銷一個人，輻射一群人｜四個案例講解什么是勢能用戶）

通過聚焦這一高勢能用戶群，Petsafe成功實現了雙重目標：一方面,借助獸醫的專業背書，逐步將市場拓展至普通寵物主；另一方面，借助產品與獸醫群體的緊密聯系，在消費者心中牢固樹立了"安全"的品牌形象。

當然實現5億美金的銷售額不是靠一條狗牽引繩。Petsafe靠狗牽引繩撕開市場的突破口之后，推出了一系列的產品矩陣，包括引流款和備用款，從而靠產品矩陣賺取更多的利潤、占據更多的市場份額以及提高市場品牌整體競爭力。

Petsafe的利潤款都是客單價較高的智能寵物用品，比如自動喂食器和自動飲水機。每個產品都是主打“安全”的心智點，在Petsafe的品牌引領下，每款產品都是在同一心智點下滿足用戶更多方面的寵物需求。

回到最初的話題，怎么靠一條狗牽引繩賺錢？

如果單純想靠狗牽引繩賺錢，不是不能，只是很難。這種產品明顯就是引流款產品，因為它的市場規模大、用戶需求強、用戶購買的門檻低（客單價低），所以是典型的引流款的產品。

所以當你想的是如何靠產品矩陣來盈利，而對手想的是如何靠狗牽引繩來盈利，那么你們就不在一個維度上做商業競爭，因為你壓根不會靠引流產品盈利。

而更高維度的是戰略，你不靠產品矩陣在一個平臺盈利，而是通過多平臺生態協作盈利，那對手就退無可退，打無可打。

比如，你有豐富的海外倉資源和對海外物流有深刻的認知，你可以靠：獨立站測品，亞馬遜起量，TikTok放量，TEUM清庫存，多平臺協作的模式去盈利。可能你的獨立站是賠錢的，亞馬遜是略微賺錢的，TikTok是大量賺錢的，TEMU是保證你不賠錢的。而你的對手想和你在亞馬遜PK，那可能你就隨意PK，甚至這都不是你在意的戰場。

在戰略升維里面，我把戰略要地放在了第一位，這是至關重要的。通過深度的行業生態拆解，了解自己賽道的戰略人群和戰略品類，找到戰略要地，也是我們為規模跨境企業提供的最多的戰研服務之一。

其實我們企業在任何一個賽道，需要深扎2-3年時間，才會有所收獲，無論賽道大小，時間成本都是不變的，時間我可能還說少了。如果是這樣，為什么我們不去戰略要地深耕？要去邊緣地帶安營扎寨呢？

勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝 ——《孫子兵法》

祝大家工作日愉快！如果大家想要做自己行業的生態拆解，想要找到自己行業的戰略要地，或者想要和我探討戰略“升維”的事情，歡迎找我聊聊。