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最近新加入知行圈的朋友問了不少問題，其中有很多問題挺有代表性的。怎么開始選品，怎么引流。怎么判斷關(guān)鍵詞自己能不能做。其實(shí)這些具體的方法，知行圈的課程和文章都有說過。今天我們不聊這些具體的話題，我們就聊一個(gè)主題，怎么去建立自己的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于大多數(shù)人真正能讓你安身立命的，不是所謂四平八穩(wěn)的技能，而是你的特長(zhǎng)。所謂的木桶原理其實(shí)要到較高的層次才有用，對(duì)于普通人來說一個(gè)足夠長(zhǎng)的長(zhǎng)處最重要。

就像全紅嬋雖然不會(huì)英語，但是她把跳水做到了極致，她就是那不可獲取的人才。而那個(gè)南方周末的記者出了事，被領(lǐng)導(dǎo)教訓(xùn)被全網(wǎng)嘲諷，被諷刺認(rèn)不清自己。記者可以隨時(shí)被替代，但是奧運(yùn)冠軍很難替代。如果全紅嬋以后想發(fā)展的更好，她也是要向她的前輩們學(xué)習(xí)全面發(fā)展。但那是后話，先解決有沒有的問題，再想如何做的更好。

先成為專才，而后成為全才。就像你做廣告做紅人，如果沒有結(jié)果，沒有能力給公司帶來利潤(rùn)，你怎么升職加薪成長(zhǎng)成項(xiàng)目操盤手。你得有足夠拿得出手的專業(yè)能力才行。老板在意的是你的那攤子事能不能做好做明白，你有結(jié)果，很多問題就不是問題。

所以，我一直強(qiáng)調(diào)不管你是做運(yùn)營(yíng)做主管還是自己開始創(chuàng)業(yè)，業(yè)務(wù)能力很關(guān)鍵，永遠(yuǎn)不要脫離實(shí)際業(yè)務(wù)。

先聊兩個(gè)小故事。

我高中學(xué)的是文科。我們是高二時(shí)候會(huì)分班。我高一剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候文理科都還不錯(cuò)，基本上全年級(jí)經(jīng)常排前幾。但是我其實(shí)從小更喜歡文科，特別是文綜那幾門課，我學(xué)起來很快，理解也很快，甚至我也不需要做什么題背多少知識(shí)點(diǎn)。但我學(xué)理綜那幾門課就不一樣，雖然我也能跟的上，但我很清楚的指導(dǎo)那只是高一的知識(shí)點(diǎn)還很少也很淺，我靠著小聰明可以拿點(diǎn)分而已，真正到后面我學(xué)起來也很難。早些認(rèn)清自己擅長(zhǎng)什么很重要。

我剛畢業(yè)來深圳工作的時(shí)候，還很迷茫做什么。后面因?yàn)橐恍C(jī)緣接觸了跨境電商。后來工作中遇到過一個(gè)同事，他大學(xué)就開始跟著人做跨境電商，大學(xué)畢業(yè)后做亞馬遜做產(chǎn)品開發(fā)做獨(dú)立站都做過一輪。后來自己創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)財(cái)富自由。人與人之間的差距確實(shí)很大，越早想清楚自己要做什么很重要。

跨境出海可能是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多能有增量的行業(yè)，營(yíng)銷引流無論你是做亞馬遜還是獨(dú)立站都是極其核心的能力。

關(guān)于引流

我寫了很多篇關(guān)于怎么引流的文章，從廣告到SEO，從紅人營(yíng)銷到社媒。前兩天還有知行圈的朋友問我，他要怎么提升銷售額。其實(shí)就算你很多渠道都會(huì)，你也要考慮時(shí)間資源各方面的成本，你要怎么分配你的精力。

對(duì)于公司來說，重點(diǎn)就是廣告+紅人。

對(duì)于個(gè)人來說，有時(shí)間就多花時(shí)間做SEO+社媒，有些資金就投一些廣告和紅人。

先有單點(diǎn)突破，才有全面超越。一定要集中所有的精力做那1-2個(gè)渠道，先有突破再帶動(dòng)其他的渠道。除非極個(gè)別高度成熟的類目，大多數(shù)類目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是所有渠道都做的很好，有的品牌廣告強(qiáng)，有的品牌紅人做的好，有的品牌內(nèi)容營(yíng)銷做的好。真正遇到那種哪哪都好的品牌，競(jìng)爭(zhēng)不過就繞著走就好了。

以上！

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