數(shù)據(jù)來源：Euromonitor，IMF，Meet Intelligence

他們各自具備不同的特點，比如機會市場的東南亞國家雖然人均GDP相對低、消費能力有限，但是生育率高且新生兒數(shù)量大，意味著旺盛的市場需求。而成熟市場的英國等歐洲國家雖然生育率和新生兒數(shù)量相對較低，但是他們整體消費能力強，愿意為品質(zhì)付費。為了很詳盡地解析不同類型的市場和消費者具有怎么樣的特點，我們分別從四個象限選取了具有代表性的國家，在報告后文中做了詳細的解讀。

與客單價相對較低的一些快時尚產(chǎn)品不同，母嬰產(chǎn)品存在一定信任壁壘，消費者在選擇和購買母嬰產(chǎn)品的時候也會更加謹慎，因此了解不同地區(qū)消費者的購買習慣非常重要。比如對于美國而言，母嬰產(chǎn)品線上渠道的同比增速超14%而線下渠道則有所萎縮，但是線下渠道超過70%的高滲透率仍不可忽略。對于新進入美國的母嬰品牌而言，線上的電商平臺布局可作為快速測品的有效手段，而線下KA商超則是中期內(nèi)建立品牌專業(yè)形象、持續(xù)滲透市場不可忽略的部分。

本部分僅列舉了美國市場，完整報告中還包括英國、印尼、沙特三個國家的母嬰產(chǎn)品市場相關(guān)信息，歡迎點擊原文下載報告，查看更多內(nèi)容。

數(shù)據(jù)來源：Euromonitor，Meet Intelligence

母嬰產(chǎn)品可基于使用對象分為嬰童用品和媽媽用品兩大類，并覆蓋基于媽媽的孕期、孕中、孕后以及嬰童的嬰兒、學步兒等不同階段。品牌主們也需結(jié)合母嬰孕產(chǎn)周期和嬰幼兒成長周期及不同市場的人群消費特點，有針對性且差異化布局不同品類賽道。

以中東地區(qū)的沙特為例，與其他地區(qū)女性消費者居多不同，沙特的主要決策者和購買者是中年男性，而且他們大多是3個孩子及以上家庭的父親。他們大概率是教育、建筑以及工程相關(guān)的從業(yè)者，體育和科技是他們的主要興趣標簽。在購買母嬰產(chǎn)品比如嬰兒家居品類的產(chǎn)品時，他們對產(chǎn)品質(zhì)量有著較高要求、并且容易被一些具有創(chuàng)意或是童趣元素吸引；而對于安全防護類產(chǎn)品，則希望通過科技手段、借助智能監(jiān)測類產(chǎn)品達到對嬰兒安全方面的關(guān)懷。

本部分僅列舉了沙特母嬰市場選品策略，完整報告中還包括美國、英國、印尼三個國家的母嬰市場選品策略，歡迎點擊原文下載報告，查看更多內(nèi)容。

海外推廣怎么做？

在新消費趨勢下，除了清晰的產(chǎn)品定位外，母嬰品牌們越來越重視給予用戶生活方式和情感價值上的認同；“情緒價值”成為母嬰品牌銷量增長的營銷突破點。而近兩年隨著社交媒體的快速興起以及內(nèi)容玩法的多樣性，社媒不僅是母嬰產(chǎn)品消費者種草與拔草的主要陣地，也成為了越來越多品牌主們觸達、轉(zhuǎn)化和運營TA們的首選。

比如中國母嬰出海品牌Momcozy，以多社媒精細化運營+紅人內(nèi)容共創(chuàng)的策略，不僅有效打造品牌專業(yè)形象、同時激發(fā)用戶共鳴，進一步賦能其品牌力的沉淀。

整體而言，母嬰賽道仍有很多機遇等待我們解鎖，但是想要在海外實現(xiàn)母嬰品牌的長效運營，不僅需要關(guān)注產(chǎn)品本身，還需要深入了解國別間消費者的偏好差異、消費差異，用好的產(chǎn)品、專業(yè)的內(nèi)容結(jié)合細分場景，與消費者共情從而進一步共生。

如果您對全球母嬰市場感興趣，想要了解更多關(guān)于這個市場的信息，歡迎點擊“閱讀原文”下載這份白皮書，它將為您提供全面、深入的洞察和分析，幫助您在這個充滿機遇的市場中搶占先機。

Meet Intelligence是飛書深諾旗下的專業(yè)海外洞察團隊，致力于為出海企業(yè)提供海外行業(yè)洞察、行業(yè)競對洞察、用戶畫像和品牌評估等定制化咨詢策略服務，市場覆蓋消費電子、家用電器、時尚服飾等10余賽道及主要海外消費市場。