重磅發布 | 小生命、大未來：2024母嬰行業出海白皮書

數據來源：Euromonitor，IMF，Meet Intelligence

他們各自具備不同的特點，比如機會市場的東南亞國家雖然人均GDP相對低、消費能力有限，但是生育率高且新生兒數量大，意味著旺盛的市場需求。而成熟市場的英國等歐洲國家雖然生育率和新生兒數量相對較低，但是他們整體消費能力強，愿意為品質付費。為了很詳盡地解析不同類型的市場和消費者具有怎么樣的特點，我們分別從四個象限選取了具有代表性的國家，在報告后文中做了詳細的解讀。

與客單價相對較低的一些快時尚產品不同，母嬰產品存在一定信任壁壘，消費者在選擇和購買母嬰產品的時候也會更加謹慎，因此了解不同地區消費者的購買習慣非常重要。比如對于美國而言，母嬰產品線上渠道的同比增速超14%而線下渠道則有所萎縮，但是線下渠道超過70%的高滲透率仍不可忽略。對于新進入美國的母嬰品牌而言，線上的電商平臺布局可作為快速測品的有效手段，而線下KA商超則是中期內建立品牌專業形象、持續滲透市場不可忽略的部分。

本部分僅列舉了美國市場，完整報告中還包括英國、印尼、沙特三個國家的母嬰產品市場相關信息，歡迎點擊原文下載報告，查看更多內容。

數據來源：Euromonitor，Meet Intelligence

母嬰產品可基于使用對象分為嬰童用品和媽媽用品兩大類，并覆蓋基于媽媽的孕期、孕中、孕后以及嬰童的嬰兒、學步兒等不同階段。品牌主們也需結合母嬰孕產周期和嬰幼兒成長周期及不同市場的人群消費特點，有針對性且差異化布局不同品類賽道。

以中東地區的沙特為例，與其他地區女性消費者居多不同，沙特的主要決策者和購買者是中年男性，而且他們大多是3個孩子及以上家庭的父親。他們大概率是教育、建筑以及工程相關的從業者，體育和科技是他們的主要興趣標簽。在購買母嬰產品比如嬰兒家居品類的產品時，他們對產品質量有著較高要求、并且容易被一些具有創意或是童趣元素吸引；而對于安全防護類產品，則希望通過科技手段、借助智能監測類產品達到對嬰兒安全方面的關懷。

本部分僅列舉了沙特母嬰市場選品策略，完整報告中還包括美國、英國、印尼三個國家的母嬰市場選品策略，歡迎點擊原文下載報告，查看更多內容。

海外推廣怎么做？

在新消費趨勢下，除了清晰的產品定位外，母嬰品牌們越來越重視給予用戶生活方式和情感價值上的認同；“情緒價值”成為母嬰品牌銷量增長的營銷突破點。而近兩年隨著社交媒體的快速興起以及內容玩法的多樣性，社媒不僅是母嬰產品消費者種草與拔草的主要陣地，也成為了越來越多品牌主們觸達、轉化和運營TA們的首選。

比如中國母嬰出海品牌Momcozy，以多社媒精細化運營+紅人內容共創的策略，不僅有效打造品牌專業形象、同時激發用戶共鳴，進一步賦能其品牌力的沉淀。

整體而言，母嬰賽道仍有很多機遇等待我們解鎖，但是想要在海外實現母嬰品牌的長效運營，不僅需要關注產品本身，還需要深入了解國別間消費者的偏好差異、消費差異，用好的產品、專業的內容結合細分場景，與消費者共情從而進一步共生。

如果您對全球母嬰市場感興趣，想要了解更多關于這個市場的信息，歡迎點擊“閱讀原文”下載這份白皮書，它將為您提供全面、深入的洞察和分析，幫助您在這個充滿機遇的市場中搶占先機。

Meet Intelligence是飛書深諾旗下的專業海外洞察團隊，致力于為出海企業提供海外行業洞察、行業競對洞察、用戶畫像和品牌評估等定制化咨詢策略服務，市場覆蓋消費電子、家用電器、時尚服飾等10余賽道及主要海外消費市場。