海外大促狂歡后，品牌「流量」如何轉(zhuǎn)化為「存量」？

今年的亞馬遜Prime Day創(chuàng)下了歷史新高，兩天的銷(xiāo)售額超過(guò)了以往任何一屆，新會(huì)員注冊(cè)數(shù)量實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)級(jí)的增長(zhǎng)。然而，盡管數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，許多品牌卻在活動(dòng)中遭遇了客單價(jià)下滑、利潤(rùn)縮減的困境。在大促活動(dòng)后的品牌面臨的主要挑戰(zhàn)在于如何將短期內(nèi)爆發(fā)的流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)和忠誠(chéng)度的提升。

在這一挑戰(zhàn)下，合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略顯得尤為重要。通過(guò)與各類(lèi)合作伙伴建立深度合作，品牌能夠在更廣泛的消費(fèi)場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透和品牌建設(shè)。

這種策略不僅能夠幫助品牌在大促期間吸引消費(fèi)者，更關(guān)鍵的是，在大促結(jié)束后，通過(guò)合作伙伴的持續(xù)互動(dòng)與優(yōu)化，將這些消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌的長(zhǎng)期存量。

為了更有效地實(shí)施合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌可以借鑒福格行為模型（Fogg Behavior Model）。這一模型由斯坦福大學(xué)的BJ Fogg教授提出，它揭示了驅(qū)動(dòng)人類(lèi)行為的三大要素：動(dòng)機(jī)（Motivation）、能力（Ability）和提示（Prompt）。

（圖片來(lái)源：impact.com）

在福格行為模型中，動(dòng)機(jī)是推動(dòng)消費(fèi)者采取行動(dòng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境下，面對(duì)消費(fèi)者面臨的信息過(guò)載和選擇疲勞，品牌要在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，必須找到有效的方式激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。然而，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段已不再能夠持續(xù)吸引消費(fèi)者，品牌需要通過(guò)更具情感共鳴的方式來(lái)打動(dòng)目標(biāo)受眾。

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)正是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生。通過(guò)與多樣化的創(chuàng)作者合作，品牌能夠挖掘出更多貼近消費(fèi)者真實(shí)需求與生活情境的消費(fèi)場(chǎng)景。這種方式在全球化的市場(chǎng)中尤為重要，因?yàn)椴煌幕尘暗南M(fèi)者有著不同的價(jià)值觀和需求，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助品牌更好地彌合這些差異。

可口可樂(lè)品牌的價(jià)值理念在于快樂(lè)、活力和慶祝精神。在其標(biāo)志性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——"Share a Coke"中，可口可樂(lè)攜手全球各地的創(chuàng)作者，通過(guò)一系列短視頻、社交媒體互動(dòng)和本土化內(nèi)容，生動(dòng)地展現(xiàn)了其產(chǎn)品如何巧妙地融入各式各樣的慶祝場(chǎng)合。

無(wú)論是親密的家庭聚會(huì)還是充滿(mǎn)活力的戶(hù)外派對(duì)，可口可樂(lè)都以其獨(dú)特的方式成為慶祝活動(dòng)的中心，從而在這些特定的社交場(chǎng)景中喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。這一策略不僅加深了消費(fèi)者與品牌的情感紐帶，也在全球范圍內(nèi)增強(qiáng)了可口可樂(lè)的品牌認(rèn)同感。

（圖片來(lái)源：Coca-Cola官網(wǎng)）

即便消費(fèi)者有了購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，但如果購(gòu)買(mǎi)流程復(fù)雜、價(jià)格過(guò)高或缺乏相關(guān)信息，他們?nèi)钥赡芊艞壻?gòu)買(mǎi)。這正是出海品牌在拓展全球市場(chǎng)的過(guò)程中面臨的另一大難題——如何簡(jiǎn)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)路徑，降低他們的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻？

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容結(jié)合為品牌提供了一種有效的解決方案。通過(guò)與聯(lián)盟伙伴的合作，品牌能夠在合作伙伴與消費(fèi)者互動(dòng)環(huán)節(jié)中提供支持，從而降低購(gòu)買(mǎi)難度。比如，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行線(xiàn)上購(gòu)物時(shí)，聯(lián)盟伙伴的推薦和內(nèi)容能夠提供額外的折扣優(yōu)惠和購(gòu)買(mǎi)建議，使消費(fèi)者更容易做出購(gòu)買(mǎi)決定。

(圖片來(lái)源：Forbes官網(wǎng)）

這種方法的優(yōu)勢(shì)在于它能夠整合品牌的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)資源，使購(gòu)買(mǎi)變得更加順暢和自然。通過(guò)簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)流程、提供折扣和促銷(xiāo)活動(dòng)，品牌能夠有效降低消費(fèi)者的心理和經(jīng)濟(jì)門(mén)檻，從而提高轉(zhuǎn)化率。

即便品牌成功激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，并簡(jiǎn)化了購(gòu)買(mǎi)流程，如何在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)分析在這一環(huán)節(jié)中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。通過(guò)深入分析合作伙伴的推廣效果、受眾互動(dòng)和內(nèi)容表現(xiàn)數(shù)據(jù)，品牌可以識(shí)別出哪些合作伙伴在何種場(chǎng)景下能夠最有效地觸發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。比如，品牌可以監(jiān)測(cè)合作伙伴在不同平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容后的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，了解哪些內(nèi)容形式、發(fā)布時(shí)間或促銷(xiāo)策略最能激發(fā)消費(fèi)者的行動(dòng)。

（圖片來(lái)源：impact.com）

這種基于合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行洞察分析的方法，允許品牌在合作伙伴網(wǎng)絡(luò)中精準(zhǔn)定位最具影響力的觸發(fā)點(diǎn)，優(yōu)化資源分配，并在最合適的時(shí)機(jī)通過(guò)合作伙伴促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)這種方式，品牌能夠在開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目時(shí)，依然利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的洞察力，強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)觸達(dá)和轉(zhuǎn)化能力。

雖然福格模型提供了強(qiáng)大的理論框架，但在實(shí)際應(yīng)用中，品牌仍需要借助專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)與工具來(lái)實(shí)現(xiàn)這三大要素的協(xié)同作用。impact.com就是這樣一個(gè)能夠幫助品牌在全球市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)的平臺(tái)：

作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)管理SaaS平臺(tái)，impact.com擁有包含傳統(tǒng)聯(lián)盟客、網(wǎng)紅、專(zhuān)業(yè)媒體等在內(nèi)的多種合作伙伴類(lèi)型。品牌能夠在這里接觸到廣泛的創(chuàng)作者和聯(lián)盟客資源，他們能夠根據(jù)不同的消費(fèi)場(chǎng)景提供多樣化的內(nèi)容和體驗(yàn)，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和情感連接。

健康膳食配送平臺(tái)YoloFoods通過(guò)合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略吸引流量，增加內(nèi)容類(lèi)合作伙伴進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。在與impact.com合作之后，品牌得以實(shí)現(xiàn)合作伙伴規(guī)模增加300家，獨(dú)立站流量成功上漲30%！

憑借強(qiáng)大的數(shù)據(jù)追蹤以及營(yíng)銷(xiāo)歸因技術(shù)，impact.com內(nèi)嵌多維度的數(shù)據(jù)報(bào)表，并且支持品牌實(shí)現(xiàn)自定義報(bào)表功能。數(shù)據(jù)報(bào)表的分析層級(jí)可以實(shí)現(xiàn)從“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”下鉆到“合作伙伴”，真正實(shí)現(xiàn)合作伙伴價(jià)值的精準(zhǔn)衡量，助力營(yíng)銷(xiāo)人員更好地把握項(xiàng)目績(jī)效。

無(wú)煙炊具品牌Solo Stove合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略注重內(nèi)容類(lèi)合作伙伴開(kāi)發(fā)，并且希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)的管理平臺(tái)加強(qiáng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析能力，從而提升整體項(xiàng)目ROI。通過(guò)與impact.com合作，品牌取得了營(yíng)收兩年間翻倍增長(zhǎng)，項(xiàng)目ROAS提升85%的亮眼成績(jī)！

impact.com將聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，通過(guò)與多樣化的內(nèi)容創(chuàng)作者合作，品牌可以精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾。無(wú)論是產(chǎn)品評(píng)測(cè)、教程視頻，還是生活方式內(nèi)容，創(chuàng)作者的輸出都能提升品牌的可信度與影響力。

科技品牌Apollo Neuroscience為合作的KOL提供專(zhuān)屬的折扣碼或者優(yōu)惠券，impact.com幫助品牌追蹤營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)并進(jìn)行整理和歸因，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目效果的精準(zhǔn)量化與分析，真正實(shí)現(xiàn)按價(jià)值分配傭金，激發(fā)紅人創(chuàng)造性與積極性。

全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，impact.com提供了從創(chuàng)作者資源到數(shù)據(jù)分析再到聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的全方位支持，實(shí)現(xiàn)從動(dòng)機(jī)到能力再到觸發(fā)的全鏈條優(yōu)化，幫助品牌在全球市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。