月銷3萬美金的盲盒外貿(mào)獨(dú)立站案例分享

盲盒，起源于日本，是受到“福袋”、“扭蛋”的啟發(fā)，由動(dòng)漫人物造型衍生出來的潮玩。同一系列的盲盒往往擁有著同樣的外觀，但在打開之前，消費(fèi)者無法得知自己買到了什么樣的產(chǎn)品。有點(diǎn)類似于我小時(shí)候流行的干脆面集卡游戲，其實(shí)和盲盒都是相似的邏輯。

2019年是盲盒極為風(fēng)靡的一年，以泡泡瑪特為代表的盲盒產(chǎn)品吸引了眾多消費(fèi)者，各大商場(chǎng)中的盲盒門店、販賣機(jī)附近，總有年輕的消費(fèi)者在完成購買后迫不及待地打開手中的盒子，拆出那個(gè)“來之不易”的寶貝，轉(zhuǎn)眼又會(huì)在微博、小紅書等社交平臺(tái)上看到盲盒主角的精美照片。

越來越多的玩具手辦加入“盲盒家族”，更多類型的產(chǎn)品也開始結(jié)合這種形式進(jìn)行銷售，盲盒經(jīng)濟(jì)引起了人們的廣泛關(guān)注。

2020年6月，泡泡瑪特進(jìn)軍港股，其招股說明書中提到近三年來企業(yè)的凈利潤翻了280多倍，盲盒激發(fā)的消費(fèi)潛力可見一斑。尤其是對(duì)于部分品牌零售商而言，“盲盒模式”有許多值得探究與借鑒的地方。

盲盒是一種具有不確定性的產(chǎn)品，多采用”固定款+隱藏款“的形式，同時(shí)也會(huì)加入不那么受歡迎的款式，為消費(fèi)者的購物過程帶來了更大的挑戰(zhàn)性，令其更加珍惜自己抽中的產(chǎn)品。

揭曉謎底時(shí)的驚喜感刺激著人腦分泌多巴胺，消費(fèi)者可能覺得自己歐氣滿滿，也可能成為“臉黑玩家”，但人總有想要以小博大的賭徒心理，在贏的時(shí)候追求更大的贏，在輸?shù)臅r(shí)候期待下一次能夠扭轉(zhuǎn)運(yùn)氣，這樣的心理結(jié)合上盲盒產(chǎn)品單價(jià)較低、成系列推出的特性，激發(fā)著消費(fèi)者的購物欲、收藏欲，從而實(shí)現(xiàn)了盲盒的高頻次復(fù)購。

國內(nèi)目前淘寶上面也有很多盲盒商品，各種價(jià)格的都有，我從來沒有買過，可能年紀(jì)大了，對(duì)這類產(chǎn)品不感興趣。

其實(shí)，在國外開盲盒這幾年也一直非常的有市場(chǎng)，不僅出現(xiàn)了各種各樣的品牌，開盲盒的方式也五花八門，下面我來分享幾個(gè)外貿(mào)盲盒獨(dú)立站案例。

其實(shí)盲盒基本都是跟隨一些影視主題ip的，這個(gè)網(wǎng)站就總共推出了18個(gè)ip類的盲盒，而且售價(jià)并不便宜。

像這個(gè)火影的盲盒，售價(jià)55美金或者66美金，這類的盲盒速賣通上面也很多，有些銷量還很好，但是售價(jià)相對(duì)于獨(dú)立站會(huì)低很多。

這個(gè)網(wǎng)站上個(gè)月從谷歌獲得了2.1萬的自然訪客人次，平均每天是700訪客左右，這個(gè)流量不算大，按照每天3%左右的轉(zhuǎn)化率的話，每天訂單是21單左右，營業(yè)額是1000-1500美元之間，一個(gè)月也就是3-4.5萬美金，當(dāng)然這個(gè)只是大概的預(yù)估。

具體的關(guān)鍵詞排名，大詞mystery boxes排名第3，其余排名第一的關(guān)鍵詞都是月均搜索量只有幾百的。

這個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)新網(wǎng)站，今年5月份才建站的，目前排名還在穩(wěn)步進(jìn)展當(dāng)中，感興趣的童鞋可以長(zhǎng)期關(guān)注下。

另外這個(gè)網(wǎng)站的商品來源比較有意思，網(wǎng)站自己寫明：All items are new, or returned items from Amazon, Target, Wal-Mart and other name-brand stores, as well as unclaimed packages.

所有商品都是來自于amazon，沃爾瑪，target等大的電商平臺(tái)退回的商品以及無人認(rèn)領(lǐng)的商品，這個(gè)我感覺網(wǎng)站站長(zhǎng)是不是在國外開大型快遞點(diǎn)的，不然哪里這么多的這種商品。

產(chǎn)品的售價(jià)有貴也有便宜的，從幾十美金到幾百美金都有，盲盒里面的商品很多都是尾貨，各種拼湊起來的，個(gè)人感覺質(zhì)量應(yīng)該不怎么樣。

這類盲盒的外貿(mào)網(wǎng)站還有很多，有些并不依靠谷歌自然排名去獲取流量，而是通過廣告或者社交引流的，這類的產(chǎn)品其實(shí)通過短視頻引流的效果應(yīng)該是不錯(cuò)的。

福利：可以加我微信，免費(fèi)領(lǐng)取一份谷歌廣告投放注意事項(xiàng)