既然談到代言人，應(yīng)該是用某個(gè)明星來(lái)當(dāng)封面圖比較合適。
但是呢，考慮到人身安全，還是用鯤哥圖來(lái)鎮(zhèn)場(chǎng)。
言歸正傳，游戲發(fā)行角度看待中美文化差異中簡(jiǎn)單總結(jié)過(guò)東西方文化屬性差異。
亞太區(qū)的國(guó)家，文化屬性都是偏集體團(tuán)隊(duì)精神，個(gè)人要犧牲小我，成全大我，經(jīng)過(guò)幾千年的沉淀已經(jīng)形成了習(xí)慣和道德約束，人們普遍更從眾一些。
常規(guī)情況下，一款游戲產(chǎn)品在中國(guó)大陸買量，剛上線的時(shí)候成本便宜，然后越買越貴，直到買量撐不住LTV。
數(shù)值游戲如果沒(méi)有新增，產(chǎn)品收入會(huì)受很大影響，整體項(xiàng)目的杠桿也無(wú)法放得更大。
這時(shí)候，著名文化屬性研究專家文氓先生給出建議：集中所有發(fā)行預(yù)算，在項(xiàng)目上線前就搞預(yù)熱，上線當(dāng)月集中爆破，制造羊群效應(yīng)。
翻譯成人話就是，原來(lái)預(yù)算每天慢慢花，現(xiàn)在集中起來(lái)，上線首月花掉80%，把產(chǎn)品全生命周期能獲取的80%的用戶買進(jìn)來(lái)，讓全中國(guó)人都知道這款產(chǎn)品賊牛逼，額外轉(zhuǎn)化一些泛用戶進(jìn)來(lái)。
在這期間，運(yùn)用一些發(fā)行手段，使得短期內(nèi)產(chǎn)品買量成本穩(wěn)定，這樣算下來(lái)，該產(chǎn)品全生命周期下的總市場(chǎng)費(fèi)除以總用戶新增量，比一直慢慢買更低，總用戶數(shù)也更多。
文氓先生將此命名為：南派打法！
南派打法的難點(diǎn)，主要是如何把產(chǎn)品的熱度炒上去實(shí)現(xiàn)破圈，同時(shí)自己產(chǎn)品在熱度期內(nèi)不能出嚴(yán)重問(wèn)題，不然容易引發(fā)輿情危機(jī)。
而我們要聊的重點(diǎn)，游戲產(chǎn)品代言人，就是炒熱度，降低新增成本的手段之一。
早期這套方法是十分有效的，港臺(tái)明星穿著奇異的游戲裝備，手持大刀邀請(qǐng)你進(jìn)入游戲，沒(méi)有人能拒絕進(jìn)游戲看兩眼，玩家們都在討論這產(chǎn)品居然能請(qǐng)到港臺(tái)明星做代言人！那這產(chǎn)品得多牛逼。
時(shí)間會(huì)改變很多東西，現(xiàn)在港臺(tái)電影逐步?jīng)]落，再加上太多產(chǎn)品都開(kāi)始用代言人，人們對(duì)此見(jiàn)怪不怪，甚至無(wú)感。
大陸在這期間誕生了不少明星、網(wǎng)紅，自身都帶有非常強(qiáng)的流量屬性。
于是也有發(fā)行廠商開(kāi)始請(qǐng)大陸明星作為產(chǎn)品代言人，早入局者大多都能吃到紅利，直到最近幾年，代言人本身能帶來(lái)的收益越來(lái)越低了。
除了上面講的兩點(diǎn)，還有幾個(gè)很重要的原因是：
一、早期港臺(tái)明星非常配合，游戲廠商給的廣告策劃能完全執(zhí)行下來(lái)，所以傳播效果大多都不錯(cuò)，渣渣輝、古天樂(lè)、成龍大哥、李連杰等拍攝的游戲廣告一時(shí)內(nèi)傳為業(yè)內(nèi)佳話，其他廠商都躍躍欲試，爭(zhēng)相模仿。
而大陸明星喜歡擺架子，有些游戲裝備以及文案，她們自己認(rèn)為比較low，會(huì)降低自己的身份，所以就不配合，需要修改一番，修改后的傳播效果差很多，但是代言的費(fèi)用一分也不能少，游戲廠商只能默默吞下苦果，畢竟發(fā)行日期已經(jīng)確定，再更換來(lái)不及，毀約也有手續(xù)費(fèi)，兩頭虧。
二、產(chǎn)品根本接不住泛用戶流量，但是老板非要找，就跟很多互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)谷歌工作文化一樣，食堂、工作時(shí)間、績(jī)效考核方式等，全面對(duì)標(biāo)谷歌，總有一天自己的公司也能市值萬(wàn)億！
另外呢，中年男人藏在骨子里的權(quán)力欲，老板做夢(mèng)要想要成為行業(yè)頭部公司，獨(dú)樹(shù)一幟，制定行業(yè)規(guī)則，這樣走到哪里別人見(jiàn)你老板都要喊大哥，受世人敬仰。
尤其是行外人見(jiàn)了都要來(lái)拍老板的馬屁，更是飄飄然，這感覺(jué)，嗯，妙 不可言~
游戲代言人只不過(guò)是自己作為頭部公司發(fā)產(chǎn)品的標(biāo)配，我的產(chǎn)品牛逼，能請(qǐng)得起代言人，倍有面兒。
三、國(guó)內(nèi)的流量明星，要給自己買流量、炒熱度，制造一個(gè)自己很火的假象，這樣才有冤大頭過(guò)來(lái)送錢。
最后的真實(shí)的情況是，老板把500w打給了代言人，代言人花250w給自己的水軍在微博、抖音上買流量、做評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)混入游戲當(dāng)托模擬正常用戶行為，還有50萬(wàn)給了負(fù)責(zé)找代言人的老板心腹。
游戲上線后老板發(fā)現(xiàn)，進(jìn)來(lái)的全是垃圾量，想找對(duì)方理論，對(duì)方回復(fù)，我在抖音和微博給產(chǎn)品帶來(lái)10億話題量，是你的產(chǎn)品不行。
礙于面子，老板只能默不作聲，畢竟得罪了對(duì)方，自己的產(chǎn)品要被對(duì)方粉絲全網(wǎng)謾罵，這損失自己承擔(dān)不起。
流量明星看老板很傷心的樣子，就安慰他說(shuō)：老板，好好做下一款產(chǎn)品，到時(shí)候找我打8折。
老板看到下款產(chǎn)品發(fā)行費(fèi)用能省100w，眼睛中又充滿了光。
流量明星隨隨便便拍個(gè)游戲短片，凈收入就200w，給游戲產(chǎn)品帶不來(lái)任何效果，但并不影響她接下一款產(chǎn)品代言。
畢竟，還有更神奇的冤大頭，是看了別的公司都選她當(dāng)代言人，那我也要選她，才定了代言人的。
看到這里，是不是覺(jué)得封面的鯤哥圖跟內(nèi)容很適配哈哈。
大鯤吃小鯤，小鯤吃蝦米鯤，蝦米鯤吃海藻鯤。
一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，完美閉環(huán)。
至于可信度嘛，大家可以去流量明星的抖音、微博下面看看評(píng)論內(nèi)容，再翻一翻評(píng)論人的個(gè)人空間，看是不是跟淘寶店鋪刷的套路一模一樣。
最后，某個(gè)非常喜歡用南派打法發(fā)行產(chǎn)品的廠商，之前產(chǎn)品上線很喜歡找代言人，而且不止一個(gè)，最近發(fā)的2款產(chǎn)品都沒(méi)有找，反而在買量，KOL上發(fā)力，一起猜猜為啥？
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