引言 在全球化與數(shù)字化交織的今天，跨境電商已成為中國品牌拓展國際市場的重要跳板。TikTok電商的崛起，其15.82億的月活躍用戶數(shù)與以興趣電商為基調(diào)的活躍購物氛圍，為中國品牌出海提供了前所未有的機遇。 明星效應：品牌出海的強力引擎 自5月底入駐了東南亞的電商平臺Lazada后，她抓住機遇帶著自創(chuàng)美妝品牌“Fan Beauty Diary”正式入駐TikTok。 圖片來源 - TikTok @fan.beauty.diary 范冰冰作為國際知名的中國女星，開始正式為其自有品牌在跨境電商領域開疆拓土。 截至7月31日，該品牌賬號已有超5.6萬+的用戶關注，賬號上也陸續(xù)發(fā)布了5條推廣視頻，其中第一支視頻獲得了63.3萬+的播放量。這一數(shù)據(jù)不僅彰顯了范冰冰個人品牌的強大號召力，也證明了其擁有全球范圍內(nèi)的廣泛影響力和用戶活躍度。 視頻來源 - TikTok @fan.beauty.diary 范冰冰的入駐并不是國內(nèi)名人圈里的獨一份。 此前已有羅永浩旗下交個朋友開設海外電商培訓學苑。2017年先在印尼開始孵化東南亞KOL，到了2022年，交個朋友正式入駐TikTok，海外業(yè)務步入快速增長期，不僅帶貨，交個朋友為此還建立了“交個朋友電商學苑”，專注于達人和商家培訓，幫助商家解決TikTok各類運營問題。 國內(nèi)頭部達人@三只羊 小楊哥在去年也入駐TikTok開啟東南亞帶貨之路。首站選擇了新加坡，并與當?shù)剡_人合作進行了多場直播帶貨，取得了顯著成績。目前，三只羊已在東南亞完成了200萬粉絲的內(nèi)容矩陣搭建，同時出海計劃陸續(xù)擴展到馬來西亞和泰國。 圖片來源 - TikTok 今年年初，有消息稱東方甄選發(fā)布多個高薪招聘海外方向的崗位。這一說法也得到掌舵人俞敏洪的確認。 這次范冰冰的親自下場，可以看出，從網(wǎng)紅、明星到企業(yè)都在積極布局跨境電商業(yè)務，不斷押注在可能是如今時代低迷的經(jīng)濟浪潮下想要創(chuàng)業(yè)成功唯一的掘金機會——不出海，便出局之上。 TikTok電商：增長新引擎 TikTok電商2024年的GMV目標設立為500億美金，對照2023年200億美金的目標，翻了一倍多，而美區(qū)立下的全年GMV目標為175億。 盡管上半年美區(qū)達成的GMV離目標值相差甚遠，但數(shù)據(jù)公開沒多久美區(qū)直播便迎來首個里程碑時刻。美國頂級網(wǎng)紅Jeffree Star攜個人創(chuàng)立的美妝Jeffree Star Cosmetics與其它品類在5月31日的直播中創(chuàng)下了美區(qū)直播GMV記錄，銷售額達66.5萬美金。 緊接不久，美區(qū)達人@simplymandys以單場73.7萬美金的GMV打破紀錄，其70W的GMV中，自有品牌simplymandys單場銷售額也有近60W。 不到24小時，美區(qū)達人@iamstormisteele以單場102.08萬美金的GMV，創(chuàng)造了TikTok美區(qū)帶貨直播首場“百萬大場”，成為美區(qū)第一位直播帶貨百萬級別主播。 就在過去沒多久的年中大促中，TikTok美區(qū)也以GMV增長145%的結果完美收官，平臺單日GMV超越2023黑五大促和2024夏季大促，而達人@simplymandys也在年中大促的直播中再一次突破了夏季大促的GMV峰值成績。 同時國內(nèi)潮玩品牌泡泡瑪特在大促期間也成為了首個商家自播單場突破10萬美金的跨境品牌。 年中大促期間也得益于“億元俱樂部”的政策扶持，商家第二季度環(huán)比第一季度GMV猛增49%。 可見，不管是從直播帶貨還是GMV大盤數(shù)據(jù)來看，TikTok美區(qū)是不缺購買力的。而且以目前TikTok在東南亞基本盤穩(wěn)固的情況下，美區(qū)對于平臺和賣家來說，是未來增長的發(fā)力點。 數(shù)據(jù)驅(qū)動，精準選品贏未來 為了更好地迎接2024下半年的跨境旺季，TikTok官方早前調(diào)整了商家入駐政策，只需提供單店鋪在美國年GMV超過200萬美金的證明，而調(diào)整之后，商家只要在美國亞馬遜、eBay、walmart任意平臺或獨立站有運營經(jīng)驗，且符合相關需求，即可入駐。 同時官方從“賣好貨、建品牌、新高地”3重維度出發(fā)，助力商家抓住下半年旺季消費機遇和平臺增長趨勢，沖擊3倍GMV增長目標! “商家要做好TikTok Shop經(jīng)營的3個行動關鍵：做好商品，做好內(nèi)容，做好服務——即提供優(yōu)價好物，布局直播和自制短視頻，完備售前售后服務體系，最終實現(xiàn)下半年生意爆發(fā)！” ——Ryan，TikTok Shop美區(qū)跨境業(yè)務負責人 已入駐的商家，可充分把握旺季經(jīng)營策略，提供優(yōu)價好物，積極備戰(zhàn)大促，攜手平臺順勢而上！ 此外，對于新手商家，可以在市場大盤查看感興趣的賽道數(shù)據(jù)，充分了解近期熱銷商品/小店/帶貨達人/和推廣視頻效果等動態(tài)數(shù)據(jù)。 初期對選品缺乏思路的小白可以在跨域選品數(shù)據(jù)板塊——「創(chuàng)意選品」多花點功夫，對比TikTok和Amazon兩個平臺的商品數(shù)據(jù)。“7分靠選品，3分靠運營”，一旦找出潛力爆品，搭配運營規(guī)劃和推廣策略，打造爆款不是難題！ 例如熱門賽道之一的「美妝個護」，整體市場表現(xiàn)強勁，7月總銷售額達到1.21億美元，占比總類目的19.72%。通過子類目列表可以看到一級類目下二級類目的市場分布情況，商家可以根據(jù)市場趨勢變化選擇感興趣的類目查看具體數(shù)據(jù)。 數(shù)據(jù)來源 - GlodaStory 市場大盤 如查看「美妝」類目，商家便可以看到7月該二級類目的總銷售額達到2530萬美元，占比父級類目的20.87%，環(huán)比增長為20.11%。商家還可通過「市場競爭」查看頭部小店CR10（當前類目下市場占有率TOP10累加的市場份額）的競爭格局洞察競品小店的當月銷售情況。 數(shù)據(jù)來源 - GlodaStory 市場大盤 「創(chuàng)意選品」功能還能幫助商家挖掘藍海新商機，避免盲目選品，過多浪費投入成本，提高開店增益。例如美妝個護商家在亞馬遜板塊可在一級類目中查看近期熱銷榜中增長明顯的商品，找到后，可以在TikTok板塊搜索核心關鍵詞，查找在美區(qū)TikTok上是否在售狀態(tài)，或其銷售情況等。 如圖中這款馬黛茶喚醒眼部凝膠便是一款護膚類目中的潛在商機，動銷情況很一般，只有一家小店的同款產(chǎn)品售出150件，不及亞馬遜店鋪銷量的1%。 數(shù)據(jù)來源 - GlodaStory 創(chuàng)意選品 對于“老油條”，除了要關注官方激勵政策和市場大盤的動態(tài)變化之外，需要關注更精準的商品銷售數(shù)據(jù)和推廣效果，在「細分市場」板塊中商家可以提取商品關鍵詞進行搜索，通過自動實時數(shù)據(jù)清洗和聚類分析，大規(guī)模計算符合條件的商品銷量信息，商家將快速獲取更準確的市場數(shù)據(jù)并找出潛在機會點。 點擊此處可查看「細分市場」功能具體教程：解鎖TikTok細分市場的數(shù)據(jù)秘密！ 登錄glodastory.com立即體驗完整功能！ 數(shù)據(jù)來源 - GlodaStory 細分市場 GlodaStory作為全網(wǎng)首個跨平臺數(shù)據(jù)選品工具，也將結合「市場大盤」、「創(chuàng)意選品」、「細分市場」三大板塊，持續(xù)為商家輸出各行業(yè)的市場分析報告，讓商家綜合洞察行業(yè)商機，搶占風口，用數(shù)據(jù)抓住TikTok增長機會。 總結 “娛樂圈的風終于還是吹到了跨境電商” 在全球化社交媒體崛起和興趣電商模式轉變的時代浪潮下，單一的營銷策略已難以滿足市場需求。品牌需要不斷探索諸如直播帶貨、短視頻營銷等營銷方式以多元化、創(chuàng)新化的策略迅速打開海外市場，提升品牌知名度和美譽度。 短視頻和直播電商，在全球范圍內(nèi)已成為一種趨勢和潮流，是消費者獲取購物靈感的重要渠道，也是品牌與商家鏈接全球消費者的重要對話方式。以TikTok為首的海外社交電商步伐正在加快，是全球電商行業(yè)內(nèi)不可忽視的“潛力股”。
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