2024年7月1日，中國文化出海的標志性一幕在泰國上演： 多位泰國高級官員齊聚曼谷機場，迎接一位中國女星。現場粉絲熱情高漲，歡呼聲此起彼伏。然而，這位備受矚目的女星并非真人，而是中國企業泡泡瑪特旗下的虛擬潮流玩具IP——Labubu。 且跟據數據平臺FastMoss統計，泡泡瑪特最近七天在TikTok泰國站銷量迎來爆發，7天GMV達4.76億泰銖，約合9620萬人民幣或1326.6萬美元。這樣的成績不僅讓人矚目，更是實現了品牌2024年海外貿易銷售額的翻倍增長。 除了在TikTok泰國站的亮眼表現，泡泡瑪特在美國、馬來西亞、菲律賓等市場同樣取得了顯著成效。特別是在近期落幕的TikTok Shop年中促銷盛典中，泡泡瑪特更是創造了單場直播GMV突破10萬美金的驚人業績。 泡泡瑪特之所以能取得這樣的成就，并非出于偶然，而是源于其在多方面的不懈努力和精心運營。下面，我們將一探究竟，揭示泡泡瑪特背后的成功運營之道。 泰國“潮玩”市場供不應求，特別是“盲盒”的流行，推動了藝術玩具的熱潮。 2023年，泰國玩具（含“潮玩”）總收入約196億泰銖，出口額為87.8億泰銖，主要銷往美國、日本和英國。2024年前四月，玩具出口增長了51.4%，總額達41.27億泰銖，以中國為最大出口目的地，其次是美國和日本。 小型企業主導泰國“潮玩”市場，生產與全球銷售均至關重要。中日投資者與泰國藝術家合作，共創197億泰銖收入。泰國“潮玩”業因創新和吸引力在國內外發展迅猛，為經濟和文化帶來新活力。 泰國潮玩盛行的大環境，也給泡泡瑪特在泰國取得傲人成績創造了契機。 內容為王，創意制勝 泡泡瑪特在TikTok上通過一系列創意內容策略，成功吸引了大量年輕用戶，展現了內容為王、創意制勝的營銷策略。他們充分利用KOL合作、挑戰賽和趣味短視頻等多種形式，打造了一系列引人入勝的內容。 在KOL合作方面，泡泡瑪特與多位TikTok上的KOL如mrthomasenglish、Vanessgr等緊密合作，通過他們的影響力推廣其盲盒產品和潮玩系列。這些KOL不僅擁有龐大的粉絲基礎，還擅長創作與品牌調性相符的創意內容，有效提升了泡泡瑪特的品牌曝光度和用戶粘性。 （TikTok的KOL——mrthomasenglish） （TikTok的KOL——kira.kabuki） 此外，泡泡瑪特還精心策劃了多場挑戰賽，如#TheBitemanChallenge，將蝙蝠俠的諧音與奧利奧“咬一咬”的特點相結合，既有趣又富有創意。這種挑戰賽形式迅速在TikTok上掀起熱潮，吸引了大量用戶參與，不僅展示了泡泡瑪特產品的獨特魅力，還極大地提升了品牌曝光度。 （TikTok挑戰賽 #TheBitemanChallenge） 限時優惠與限量發售 泡泡瑪特的核心產品策略精妙地運用了限量供應的策略，巧妙地在市場中制造了稀缺性效應。通過實施精細的饑餓營銷策略，公司嚴格控制市場供應量，巧妙地激發了消費者的購買欲望與緊迫感。 其固定款與隱藏款并行的設計模式，不僅為消費者提供了穩定的收藏選擇，更通過隱藏款的神秘面紗，深度觸發了消費者的獵奇心理與探索欲。 這種策略不僅增強了產品的吸引力，還使得每一次的限量發售都成為市場關注的焦點，進一步放大了產品的稀缺性價值，實現了產品價值的顯著提升與市場熱度的持續發酵。 泡泡瑪特通過全渠道消費者運營，構建了DTC直連消費者的零售模式，并結合原創IP內容和全渠道布局，打造了企業的增長飛輪。打通線上線下的多渠道會員，通過小程序、社群、電商、社交媒體等觸點連接消費者，并進行深度運營。 泡泡瑪特重視線下體驗，不斷提升線下門店體驗感，增設了IP主題樂園、數字娛樂等更多的方式，進一步豐富IP的內涵和外延。 （泡泡瑪特朝陽主題公園） 為了更好的洞察消費者，泡泡瑪特還建立了體系化的用戶洞察和渠道監測體系。 在供應鏈方面，泡泡瑪特希望通過數字化打造3A供應鏈，突破“不可能三角”，實現信息的有效收集、分析和準確傳導，提高銷售端到生產端的準確度和反應速度。 泡泡瑪特的全球化步伐穩健而深遠，其征程首先從亞洲鄰國啟航，隨后逐步滲透至歐美等更為遼闊的國際舞臺。 為跨越文化差異，泡泡瑪特采取了雙軌并行策略： 一方面深化與國際頂級IP如迪士尼、漫威等的合作，借助這些全球知名品牌的影響力拓寬市場邊界； 另一方面，堅持原創內容的輸出，巧妙地在產品設計中融合東西方文化精髓，創造出既具國際視野又不失本土特色的獨特魅力，極大地增強了其在全球范圍內的吸引力。 在泰國曼谷，泡泡瑪特成功實施了深度本土化戰略，攜手當地知名藝術家Molly共同打造了CRYBABY系列，該系列憑借對泰國文化的精準捕捉與創新詮釋，迅速俘獲了當地消費者的心，成為市場上的熱門之選。 同樣，在美國市場，泡泡瑪特也展現出了其卓越的跨文化融合能力，通過與美國本土藝術家的緊密合作，推出了富有美國文化特色的PeachRiot系列，該系列不僅贏得了美國消費者的青睞，也進一步鞏固了泡泡瑪特在全球潮流玩具領域的領先地位。 這一系列本土化的運營舉措，不僅彰顯了泡泡瑪特對全球市場的深刻理解與精準把握，更為其在全球范圍內構建起了堅實而強大的品牌影響力，為未來的全球化發展奠定了堅實的基礎。 泡泡瑪特認識到平臺大促的重要性，通過參與TikTok Shop的年中大促活動，成功實現了單場直播GMV超過10萬美金的成績。這一表現不僅體現了泡泡瑪特在北美市場的實力，也顯示了大促活動對品牌推廣和銷售增長的有效推動。 取得這樣的成績并非一蹴而就。自2023年第四季度入駐TikTok Shop以來，泡泡瑪特便注重品牌自制內容的建設，通過每日穩定的自播內容作為起點，逐步積累品牌影響力和流量。在直播間內，他們設置了互動環節，如小游戲、評論回復和限時優惠等，以增強與美區消費者的互動和粘性。 正是這些持續的努力和積累，使得泡泡瑪特在年中大促期間能夠迅速響應市場，進一步放大品牌效應，最終實現了單場直播GMV的顯著增長。 寫在最后 泡泡瑪特在泰國TikTok市場的成功，關鍵在于精準把握了年輕消費者的喜好，通過創意內容營銷與KOL合作，快速建立了品牌影響力。其獨特的IP文化及高質量產品亦功不可沒，成功激發了用戶的購買欲望。 展望未來，泡泡瑪特應繼續深化國際市場布局，利用大數據分析優化營銷策略，同時探索更多元化的營銷渠道與技術創新，如AR試玩、社交媒體互動等，以進一步提升全球品牌影響力和市場占有率。 在全球化背景下，不斷探索新的營銷渠道與策略至關重要。企業應深入理解目標市場的文化、消費習慣及趨勢變化，勇于嘗試新技術、新平臺，以創新驅動品牌成長。同時，保持對市場動態的敏銳洞察和快速響應能力，是確保品牌持續領先的關鍵。 LoveAd愛競作為一家擁有14年經驗的專業出海營銷服務提供商，能提供海外平臺全方位的營銷理論支持和營銷手段指導，如果您有更多問題或需要更多幫助，可以隨時聯系LoveAd愛競！ ? ? 資深優化師答疑群? ? ?? 掃碼開戶咨詢
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