精準(zhǔn)營銷再創(chuàng)奇跡！泡泡瑪特泰國7天狂攬4.76億GMV！

2024年7月1日，中國文化出海的標(biāo)志性一幕在泰國上演：

多位泰國高級官員齊聚曼谷機場，迎接一位中國女星。現(xiàn)場粉絲熱情高漲，歡呼聲此起彼伏。然而，這位備受矚目的女星并非真人，而是中國企業(yè)泡泡瑪特旗下的虛擬潮流玩具IP——Labubu。

且跟據(jù)數(shù)據(jù)平臺FastMoss統(tǒng)計，泡泡瑪特最近七天在TikTok泰國站銷量迎來爆發(fā)，7天GMV達(dá)4.76億泰銖，約合9620萬人民幣或1326.6萬美元。這樣的成績不僅讓人矚目，更是實現(xiàn)了品牌2024年海外貿(mào)易銷售額的翻倍增長。

除了在TikTok泰國站的亮眼表現(xiàn)，泡泡瑪特在美國、馬來西亞、菲律賓等市場同樣取得了顯著成效。特別是在近期落幕的TikTok Shop年中促銷盛典中，泡泡瑪特更是創(chuàng)造了單場直播GMV突破10萬美金的驚人業(yè)績。

泡泡瑪特之所以能取得這樣的成就，并非出于偶然，而是源于其在多方面的不懈努力和精心運營。下面，我們將一探究竟，揭示泡泡瑪特背后的成功運營之道。

泰國“潮玩”市場供不應(yīng)求，特別是“盲盒”的流行，推動了藝術(shù)玩具的熱潮。

2023年，泰國玩具（含“潮玩”）總收入約196億泰銖，出口額為87.8億泰銖，主要銷往美國、日本和英國。2024年前四月，玩具出口增長了51.4%，總額達(dá)41.27億泰銖，以中國為最大出口目的地，其次是美國和日本。

小型企業(yè)主導(dǎo)泰國“潮玩”市場，生產(chǎn)與全球銷售均至關(guān)重要。中日投資者與泰國藝術(shù)家合作，共創(chuàng)197億泰銖收入。泰國“潮玩”業(yè)因創(chuàng)新和吸引力在國內(nèi)外發(fā)展迅猛，為經(jīng)濟和文化帶來新活力。

泰國潮玩盛行的大環(huán)境，也給泡泡瑪特在泰國取得傲人成績創(chuàng)造了契機。

泡泡瑪特在TikTok上通過一系列創(chuàng)意內(nèi)容策略，成功吸引了大量年輕用戶，展現(xiàn)了內(nèi)容為王、創(chuàng)意制勝的營銷策略。他們充分利用KOL合作、挑戰(zhàn)賽和趣味短視頻等多種形式，打造了一系列引人入勝的內(nèi)容。

在KOL合作方面，泡泡瑪特與多位TikTok上的KOL如mrthomasenglish、Vanessgr等緊密合作，通過他們的影響力推廣其盲盒產(chǎn)品和潮玩系列。這些KOL不僅擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)，還擅長創(chuàng)作與品牌調(diào)性相符的創(chuàng)意內(nèi)容，有效提升了泡泡瑪特的品牌曝光度和用戶粘性。

（TikTok的KOL——mrthomasenglish）

（TikTok的KOL——kira.kabuki）

此外，泡泡瑪特還精心策劃了多場挑戰(zhàn)賽，如#TheBitemanChallenge，將蝙蝠俠的諧音與奧利奧“咬一咬”的特點相結(jié)合，既有趣又富有創(chuàng)意。這種挑戰(zhàn)賽形式迅速在TikTok上掀起熱潮，吸引了大量用戶參與，不僅展示了泡泡瑪特產(chǎn)品的獨特魅力，還極大地提升了品牌曝光度。

（TikTok挑戰(zhàn)賽 #TheBitemanChallenge）

泡泡瑪特的核心產(chǎn)品策略精妙地運用了限量供應(yīng)的策略，巧妙地在市場中制造了稀缺性效應(yīng)。通過實施精細(xì)的饑餓營銷策略，公司嚴(yán)格控制市場供應(yīng)量，巧妙地激發(fā)了消費者的購買欲望與緊迫感。

其固定款與隱藏款并行的設(shè)計模式，不僅為消費者提供了穩(wěn)定的收藏選擇，更通過隱藏款的神秘面紗，深度觸發(fā)了消費者的獵奇心理與探索欲。

這種策略不僅增強了產(chǎn)品的吸引力，還使得每一次的限量發(fā)售都成為市場關(guān)注的焦點，進(jìn)一步放大了產(chǎn)品的稀缺性價值，實現(xiàn)了產(chǎn)品價值的顯著提升與市場熱度的持續(xù)發(fā)酵。

泡泡瑪特通過全渠道消費者運營，構(gòu)建了DTC直連消費者的零售模式，并結(jié)合原創(chuàng)IP內(nèi)容和全渠道布局，打造了企業(yè)的增長飛輪。打通線上線下的多渠道會員，通過小程序、社群、電商、社交媒體等觸點連接消費者，并進(jìn)行深度運營。

泡泡瑪特重視線下體驗，不斷提升線下門店體驗感，增設(shè)了IP主題樂園、數(shù)字娛樂等更多的方式，進(jìn)一步豐富IP的內(nèi)涵和外延。

（泡泡瑪特朝陽主題公園）

為了更好的洞察消費者，泡泡瑪特還建立了體系化的用戶洞察和渠道監(jiān)測體系。

在供應(yīng)鏈方面，泡泡瑪特希望通過數(shù)字化打造3A供應(yīng)鏈，突破“不可能三角”，實現(xiàn)信息的有效收集、分析和準(zhǔn)確傳導(dǎo)，提高銷售端到生產(chǎn)端的準(zhǔn)確度和反應(yīng)速度。

泡泡瑪特的全球化步伐穩(wěn)健而深遠(yuǎn)，其征程首先從亞洲鄰國啟航，隨后逐步滲透至歐美等更為遼闊的國際舞臺。

為跨越文化差異，泡泡瑪特采取了雙軌并行策略：

一方面深化與國際頂級IP如迪士尼、漫威等的合作，借助這些全球知名品牌的影響力拓寬市場邊界；

另一方面，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的輸出，巧妙地在產(chǎn)品設(shè)計中融合東西方文化精髓，創(chuàng)造出既具國際視野又不失本土特色的獨特魅力，極大地增強了其在全球范圍內(nèi)的吸引力。

在泰國曼谷，泡泡瑪特成功實施了深度本土化戰(zhàn)略，攜手當(dāng)?shù)刂囆g(shù)家Molly共同打造了CRYBABY系列，該系列憑借對泰國文化的精準(zhǔn)捕捉與創(chuàng)新詮釋，迅速俘獲了當(dāng)?shù)叵M者的心，成為市場上的熱門之選。

同樣，在美國市場，泡泡瑪特也展現(xiàn)出了其卓越的跨文化融合能力，通過與美國本土藝術(shù)家的緊密合作，推出了富有美國文化特色的PeachRiot系列，該系列不僅贏得了美國消費者的青睞，也進(jìn)一步鞏固了泡泡瑪特在全球潮流玩具領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

這一系列本土化的運營舉措，不僅彰顯了泡泡瑪特對全球市場的深刻理解與精準(zhǔn)把握，更為其在全球范圍內(nèi)構(gòu)建起了堅實而強大的品牌影響力，為未來的全球化發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

泡泡瑪特認(rèn)識到平臺大促的重要性，通過參與TikTok Shop的年中大促活動，成功實現(xiàn)了單場直播GMV超過10萬美金的成績。這一表現(xiàn)不僅體現(xiàn)了泡泡瑪特在北美市場的實力，也顯示了大促活動對品牌推廣和銷售增長的有效推動。

取得這樣的成績并非一蹴而就。自2023年第四季度入駐TikTok Shop以來，泡泡瑪特便注重品牌自制內(nèi)容的建設(shè)，通過每日穩(wěn)定的自播內(nèi)容作為起點，逐步積累品牌影響力和流量。在直播間內(nèi)，他們設(shè)置了互動環(huán)節(jié)，如小游戲、評論回復(fù)和限時優(yōu)惠等，以增強與美區(qū)消費者的互動和粘性。

正是這些持續(xù)的努力和積累，使得泡泡瑪特在年中大促期間能夠迅速響應(yīng)市場，進(jìn)一步放大品牌效應(yīng)，最終實現(xiàn)了單場直播GMV的顯著增長。