睡覺用的枕套還能美容護膚？聽起來像“智商稅”的產品，居然賣出了100刀美金的超客單價、3000萬美金的年銷售額！本次案例來自于任小姐出海戰略咨詢的案例周評會（每周四上午分析師團隊內部案例過審）。我們會挑選優質案例在公眾號分享講解。本次案例是高品質真絲枕套品牌Slip，2023年銷售額為3270萬美金，客單價區間為$89到$110。
觀點?/ 任朝茜?分析師?/?白龍?編輯?/?蓓蓓
“Slip真絲枕套品牌，它的品牌定位非常的巧妙，因為這個定位讓我們看到了很多的可能性。就是看起來是這種非常平平無奇的日常生活的普貨產品（高頻使用的剛出產品），但是跟美容、護膚、美妝這類型的定位結合在一起以后，就能煥發出非常強的生命力。讓我想到了我朋友的濾水器產品也是類型的情況，濾水器的品牌定位到了怕長痘的美妝護膚博主，因為他們需要更干凈的水洗臉，讓皮膚更清潔不長痘。這種做法，就是把在生活中非常不起眼一些小的產品和這個美容護膚聯系在一起以后，就會做成一個很垂直的美容護膚的品牌，整個增長都會很不錯。當時他們團隊的人覺得這簡直是個智商稅，但是沒有想到推出市場后，用戶真的非常的買單，Slip真絲枕套其實跟濾水器品牌是異曲同工之妙。”那么接下來就帶領大家一起深入看Slip這個品牌案例。
▍?Slip?真絲美容枕套?$3270萬
1.品牌概述
Slip品牌創立于2004年，起源于澳大利亞昆士蘭州布里斯班。2023年的年銷售額為3270萬美元。
品牌的理念是通過高品質的真絲枕套提高用戶的睡眠質量，同時帶來顯著的美容效果。致力于減少傳統床上用品對皮膚和頭發的物理壓力，改善整體皮膚和頭發的健康狀況，從而提升用戶的生活質量。
Slip品牌2012年在亞馬遜上推出了第一款產品，17%的銷量來自于亞馬遜，83%的銷量來自于獨立站，目前品牌站的日活是3,466，銷售額約為$25,852,303。
2.產品特點
Slip的核心產品是真絲枕套，這些枕套采用22姆米桑蠶絲制成，具有極高的舒適性和透氣性。絲綢枕套的光滑質地能夠減少皮膚與枕套之間的摩擦，防止因睡眠導致的皺紋和細紋，同時幫助保持皮膚的水分。品牌核心用戶是護膚重視者、美容愛好者為核心用戶，這一群體注重皮膚健康和護膚科學，傾向于選擇成分安全、功效顯著的護膚產品。他們喜歡研究護膚知識，注重產品成分和使用效果，愿意為高效和安全的護膚產品花費較高價錢。
并且護膚重視者多為都市高收入女性，經常在美容網站和論壇瀏覽護膚信息，關注美容評測和產品推薦。
這類人群追求舒適（10.00）和柔軟（8.84）的產品體驗，這種需求符合Slip真絲枕套所提供的高舒適度和柔滑觸感。Slip的產品真絲枕套因其光滑柔軟和高端品質，能有效防止睡眠皺紋，保持皮膚健康。
*數據來自任小姐出海戰略咨詢自研大數據系統
4.主要營銷邏輯
Slip的市場推廣策略多樣且全面。品牌不僅利用搜索引擎優化（SEO）和外鏈合作提升其在線可見度，還通過社交媒體平臺與美容行業的KOL合作，利用他們的影響力進行產品推廣和評測，提高品牌可信度和用戶認可度。
Slip的市場推廣不僅限于在線渠道，還通過參加各種美容和健康相關的展會和活動，直接與潛在用戶互動，增加品牌曝光。
品牌還通過與知名美容專家和皮膚科醫生合作，進一步提升了其專業性和權威性。同時，Slip在各種社交媒體平臺上展示真實用戶的積極反饋和使用體驗，進一步增強了品牌的可信度和用戶信任。
02.
品牌策略總結
Slip賣真絲枕套就賣到了 3,200 萬美金。品牌巧妙地將真絲枕套產品與美容需求聯系起來，它定位在讓喜歡美容護膚的人皮膚更加的好。然后這個營銷也是圍繞著美容護膚，做的非常的完整，強調絲綢枕套為用戶帶來的美容護膚效果。日常生活的普貨產品（高頻使用的剛出產品）跟美容、護膚、美妝這類型的定位結合在一起以后，就能煥發出非常強的生命力。這種定位（美容護膚）看似與產品（枕套）無直接關聯，但是品牌定位其實準確抓住用戶心理需求，抓住了用戶對高睡眠質量和護膚的需求。作為睡眠產品，舒適度可能是用戶的首要需求，所以Slip產品優勢在于兼顧舒適度和美容效果，相比棉質枕套，絲綢枕套能，減少皮膚摩擦在保留面部護膚品方面更有優勢（品牌官網測評顯示，絲綢枕套可減少43%的臉部摩擦力）。并且，絲綢枕套正處于一個新興且快速增長的市場，特別是在北美地區，正從傳統棉質枕套轉向絲綢枕套，而美容博主推薦是推動這一趨勢的重要因素。
所以Slip直接選擇了護膚重視者（如美妝博主）為核心用戶，用她們來作為勢能用戶輻射其他的用戶。從我們一直調研的市場報告來看，美妝博主確實是一個值得重視的群體。我們也針對美妝個護，用自研的大數據系統出了一本《2024年美妝個護行研品類研究報告 》，大家可以點擊下方圖片跳轉領取報告。希望能幫助大家拓展海外視野，掌握海外市場動態和消費者行為，找到屬于自己的市場定位。
