睡覺(jué)用的枕套還能美容護(hù)膚？聽(tīng)起來(lái)像“智商稅”的產(chǎn)品，居然賣出了100刀美金的超客單價(jià)、3000萬(wàn)美金的年銷售額！本次案例來(lái)自于任小姐出海戰(zhàn)略咨詢的案例周評(píng)會(huì)（每周四上午分析師團(tuán)隊(duì)內(nèi)部案例過(guò)審）。我們會(huì)挑選優(yōu)質(zhì)案例在公眾號(hào)分享講解。本次案例是高品質(zhì)真絲枕套品牌Slip，2023年銷售額為3270萬(wàn)美金，客單價(jià)區(qū)間為$89到$110。
觀點(diǎn)?/ 任朝茜?分析師?/?白龍?編輯?/?蓓蓓
“Slip真絲枕套品牌，它的品牌定位非常的巧妙，因?yàn)檫@個(gè)定位讓我們看到了很多的可能性。就是看起來(lái)是這種非常平平無(wú)奇的日常生活的普貨產(chǎn)品（高頻使用的剛出產(chǎn)品），但是跟美容、護(hù)膚、美妝這類型的定位結(jié)合在一起以后，就能煥發(fā)出非常強(qiáng)的生命力。讓我想到了我朋友的濾水器產(chǎn)品也是類型的情況，濾水器的品牌定位到了怕長(zhǎng)痘的美妝護(hù)膚博主，因?yàn)樗麄冃枰蓛舻乃茨槪屍つw更清潔不長(zhǎng)痘。這種做法，就是把在生活中非常不起眼一些小的產(chǎn)品和這個(gè)美容護(hù)膚聯(lián)系在一起以后，就會(huì)做成一個(gè)很垂直的美容護(hù)膚的品牌，整個(gè)增長(zhǎng)都會(huì)很不錯(cuò)。當(dāng)時(shí)他們團(tuán)隊(duì)的人覺(jué)得這簡(jiǎn)直是個(gè)智商稅，但是沒(méi)有想到推出市場(chǎng)后，用戶真的非常的買單，Slip真絲枕套其實(shí)跟濾水器品牌是異曲同工之妙。”那么接下來(lái)就帶領(lǐng)大家一起深入看Slip這個(gè)品牌案例。
▍?Slip?真絲美容枕套?$3270萬(wàn)
1.品牌概述
Slip品牌創(chuàng)立于2004年，起源于澳大利亞昆士蘭州布里斯班。2023年的年銷售額為3270萬(wàn)美元。
品牌的理念是通過(guò)高品質(zhì)的真絲枕套提高用戶的睡眠質(zhì)量，同時(shí)帶來(lái)顯著的美容效果。致力于減少傳統(tǒng)床上用品對(duì)皮膚和頭發(fā)的物理壓力，改善整體皮膚和頭發(fā)的健康狀況，從而提升用戶的生活質(zhì)量。
Slip品牌2012年在亞馬遜上推出了第一款產(chǎn)品，17%的銷量來(lái)自于亞馬遜，83%的銷量來(lái)自于獨(dú)立站，目前品牌站的日活是3,466，銷售額約為$25,852,303。
2.產(chǎn)品特點(diǎn)
Slip的核心產(chǎn)品是真絲枕套，這些枕套采用22姆米桑蠶絲制成，具有極高的舒適性和透氣性。絲綢枕套的光滑質(zhì)地能夠減少皮膚與枕套之間的摩擦，防止因睡眠導(dǎo)致的皺紋和細(xì)紋，同時(shí)幫助保持皮膚的水分。3.品牌核心人群定位：護(hù)膚重視者、美容愛(ài)好者?品牌核心用戶是護(hù)膚重視者、美容愛(ài)好者為核心用戶，這一群體注重皮膚健康和護(hù)膚科學(xué)，傾向于選擇成分安全、功效顯著的護(hù)膚產(chǎn)品。他們喜歡研究護(hù)膚知識(shí)，注重產(chǎn)品成分和使用效果，愿意為高效和安全的護(hù)膚產(chǎn)品花費(fèi)較高價(jià)錢(qián)。
并且護(hù)膚重視者多為都市高收入女性，經(jīng)常在美容網(wǎng)站和論壇瀏覽護(hù)膚信息，關(guān)注美容評(píng)測(cè)和產(chǎn)品推薦。
這類人群追求舒適（10.00）和柔軟（8.84）的產(chǎn)品體驗(yàn)，這種需求符合Slip真絲枕套所提供的高舒適度和柔滑觸感。Slip的產(chǎn)品真絲枕套因其光滑柔軟和高端品質(zhì)，能有效防止睡眠皺紋，保持皮膚健康。
*數(shù)據(jù)來(lái)自任小姐出海戰(zhàn)略咨詢自研大數(shù)據(jù)系統(tǒng)
4.主要營(yíng)銷邏輯
Slip的市場(chǎng)推廣策略多樣且全面。品牌不僅利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）和外鏈合作提升其在線可見(jiàn)度，還通過(guò)社交媒體平臺(tái)與美容行業(yè)的KOL合作，利用他們的影響力進(jìn)行產(chǎn)品推廣和評(píng)測(cè)，提高品牌可信度和用戶認(rèn)可度。
Slip的市場(chǎng)推廣不僅限于在線渠道，還通過(guò)參加各種美容和健康相關(guān)的展會(huì)和活動(dòng)，直接與潛在用戶互動(dòng)，增加品牌曝光。
品牌還通過(guò)與知名美容專家和皮膚科醫(yī)生合作，進(jìn)一步提升了其專業(yè)性和權(quán)威性。同時(shí)，Slip在各種社交媒體平臺(tái)上展示真實(shí)用戶的積極反饋和使用體驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的可信度和用戶信任。
02.
品牌策略總結(jié)
Slip賣真絲枕套就賣到了 3,200 萬(wàn)美金。品牌巧妙地將真絲枕套產(chǎn)品與美容需求聯(lián)系起來(lái)，它定位在讓喜歡美容護(hù)膚的人皮膚更加的好。然后這個(gè)營(yíng)銷也是圍繞著美容護(hù)膚，做的非常的完整，強(qiáng)調(diào)絲綢枕套為用戶帶來(lái)的美容護(hù)膚效果。日常生活的普貨產(chǎn)品（高頻使用的剛出產(chǎn)品）跟美容、護(hù)膚、美妝這類型的定位結(jié)合在一起以后，就能煥發(fā)出非常強(qiáng)的生命力。這種定位（美容護(hù)膚）看似與產(chǎn)品（枕套）無(wú)直接關(guān)聯(lián)，但是品牌定位其實(shí)準(zhǔn)確抓住用戶心理需求，抓住了用戶對(duì)高睡眠質(zhì)量和護(hù)膚的需求。作為睡眠產(chǎn)品，舒適度可能是用戶的首要需求，所以Slip產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于兼顧舒適度和美容效果，相比棉質(zhì)枕套，絲綢枕套能，減少皮膚摩擦在保留面部護(hù)膚品方面更有優(yōu)勢(shì)（品牌官網(wǎng)測(cè)評(píng)顯示，絲綢枕套可減少43%的臉部摩擦力）。并且，絲綢枕套正處于一個(gè)新興且快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，特別是在北美地區(qū)，正從傳統(tǒng)棉質(zhì)枕套轉(zhuǎn)向絲綢枕套，而美容博主推薦是推動(dòng)這一趨勢(shì)的重要因素。
所以Slip直接選擇了護(hù)膚重視者（如美妝博主）為核心用戶，用她們來(lái)作為勢(shì)能用戶輻射其他的用戶。從我們一直調(diào)研的市場(chǎng)報(bào)告來(lái)看，美妝博主確實(shí)是一個(gè)值得重視的群體。我們也針對(duì)美妝個(gè)護(hù)，用自研的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)出了一本《2024年美妝個(gè)護(hù)行研品類研究報(bào)告 》，大家可以點(diǎn)擊下方圖片跳轉(zhuǎn)領(lǐng)取報(bào)告。希望能幫助大家拓展海外視野，掌握海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者行為，找到屬于自己的市場(chǎng)定位。
