2024年做外貿(mào),必須學(xué)會(huì)主動(dòng)開發(fā)!

      2024年,外貿(mào)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)社交私域?

      2024年,如何推動(dòng)facebook需求快速增長?

      2024年谷歌新的政策對谷歌獨(dú)立站的影響?

      外貿(mào)干貨|2024年,為什么建議你做外貿(mào)?如何進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)?

      外貿(mào)干貨|沒有進(jìn)出口權(quán)怎么做外貿(mào)?

      2024年外貿(mào)獨(dú)立站為什么成剛需了?適合做獨(dú)立站的國家有哪些?

      2024年企業(yè)做外貿(mào)獲客,必須要了解的五大趨勢:谷歌推廣+獨(dú)立站+社媒營銷+主動(dòng)開發(fā)/海外展會(huì)+外貿(mào)矩陣營銷


      烏茲別克斯坦共和國(烏茲別克語:O?zbekiston Respublikasi,英語:Republic of Uzbekistan,Uzbekistan),簡稱烏茲別克斯坦,是一個(gè)位于中亞的內(nèi)陸國家,是世上兩個(gè)雙重內(nèi)陸國之一。,北鄰哈薩克斯坦,東接吉爾吉斯斯坦,南鄰塔吉克斯坦,西南與土庫曼斯坦接壤,西部則是廣袤的阿富汗,并與俄羅斯和中國有著漫長的邊界線。

      ??人口3540萬(截至2022年4月),共有130多個(gè)民族,烏茲別克族占83.8%,俄羅斯族占2.3%,塔吉克族占4.8%,哈薩克族占2.5%。烏茲別克語為國語,俄語為通用語。烏茲別克斯坦人大多信奉伊斯蘭教,多屬遜尼派,信徒占人口總數(shù)90%以上,屬政教分離的穆斯林國家。烏茲別克語是該國絕大多數(shù)人口的母語。俄語雖然不是官方語言,但俄語在烏茲別克斯坦廣泛使用,尤其是在商業(yè)和國際交流中。許多烏茲別克斯坦人能說流利的俄語


      近年來,烏茲別克斯坦外貿(mào)總額持續(xù)增長,與多個(gè)國家建立了良好的貿(mào)易關(guān)系。中國作為烏茲別克斯坦的第一大貿(mào)易伙伴,兩國之間的貿(mào)易往來十分密切。烏茲別克斯坦主要出口棉花、天然氣、黃金等商品,同時(shí)進(jìn)口機(jī)械設(shè)備、電子產(chǎn)品等商品。這種互補(bǔ)性的貿(mào)易結(jié)構(gòu)為兩國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了互利共贏的機(jī)遇。



      烏茲別克斯坦是世界第6大棉花生產(chǎn)國和第2大棉花出口國,世界第7大黃金生產(chǎn)國,同時(shí)也是區(qū)域內(nèi)重要的天然氣、煤、銅、石油、銀和鈾生產(chǎn)國。該國亦為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)道路平穩(wěn)轉(zhuǎn)型的獨(dú)特范例。


      01

      烏茲別克斯坦經(jīng)濟(jì)狀況

      烏茲別克斯坦,位于中亞心臟地帶,是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。自獨(dú)立以來,烏茲別克斯坦經(jīng)歷了由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的深刻轉(zhuǎn)變,近年來,其經(jīng)濟(jì)正在逐步開放,市場化改革步伐加快,經(jīng)濟(jì)增長穩(wěn)健。其得益于“四金”:黃金、“白金”(棉花)、“黑金”(石油)、“藍(lán)金”(天然氣)。再加上勞動(dòng)力優(yōu)勢以及政府推動(dòng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多元化政策,烏茲別克斯坦的GDP總量持續(xù)上升,2023年GDP增長目標(biāo)設(shè)定為5.8%,顯示出其對經(jīng)濟(jì)增長的信心和決心。


      02

      烏茲別克斯坦進(jìn)口商品需求

      采購需求之一:【食品食材】

      采購需求之二:【機(jī)械設(shè)備】


      采購需求之三:【原材料與五金制品】

      1. 化工原材料:

      ?化肥原料:烏茲別克斯坦是傳統(tǒng)的棉花生產(chǎn)大國,對化肥需求量大,因此,諸如鉀肥、氮肥、磷肥等化肥生產(chǎn)所需的原材料進(jìn)口需求較高。?化學(xué)纖維和塑料原料:烏國紡織業(yè)和塑料制品制造業(yè)發(fā)展較快,對聚酯纖維、聚乙烯、聚丙烯等化學(xué)合成材料有較大需求。

      2. 能源礦產(chǎn)原材料:

      ?煤炭:雖然烏茲別克斯坦本國煤炭資源相對豐富,但在某些特殊用途的高質(zhì)量煤炭和補(bǔ)充國內(nèi)供應(yīng)不足時(shí),仍有進(jìn)口需求。

      ?有色金屬礦石:盡管烏茲別克斯坦擁有豐富的銅、鋅、鉛等礦產(chǎn)資源,但部分礦石進(jìn)口用于補(bǔ)足國內(nèi)冶煉產(chǎn)能的不足,或引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)礦石資源以提高產(chǎn)品等級。

      3. 鋼鐵和金屬制品:

      ?鋼材與鋼板:烏茲別克斯坦在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和制造業(yè)升級過程中,對高品質(zhì)鋼材需求增大,特別是建筑用鋼、管線鋼、特種鋼等。

      ?五金制品:包括建筑五金、機(jī)械五金、電氣五金等各類配件,主要用于滿足國內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)和日常消費(fèi)市場的需求。

      4. 機(jī)械設(shè)備零部件:

      ?烏茲別克斯坦在推進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程中,對機(jī)械設(shè)備的更新?lián)Q代和維修保養(yǎng)產(chǎn)生大量的零部件需求,包括發(fā)動(dòng)機(jī)零件、傳動(dòng)設(shè)備部件、電子元器件等。

      5. 紡織原材料:

      作為世界主要棉花生產(chǎn)國之一,烏茲別克斯坦的紡織業(yè)非常發(fā)達(dá)。然而,為了滿足多元化、高端化紡織品的生產(chǎn)需求,烏國還需要進(jìn)口合成纖維、特種紗線等紡織原材料。此外,染料、顏料等輔助材料的進(jìn)口也不可忽視,它們對于提升烏國紡織品的附加價(jià)值和市場競爭力起到了關(guān)鍵作用。

      采購需求之四:【能源設(shè)備與技術(shù)】

      ?

      一個(gè)合格的獨(dú)立站一定相當(dāng)于數(shù)個(gè)業(yè)務(wù)員。


      建立獨(dú)立網(wǎng)站,再運(yùn)用Google SEO\SEM\圖片三線引流,提高網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名;


      最后讓意向客戶主動(dòng)搜索到你的網(wǎng)站,訪問并且留下詢盤,這是互聯(lián)網(wǎng)+新外貿(mào)時(shí)代的重要獲客方式。


      總而言之(劃重點(diǎn))

      ●?獨(dú)立站成本很低,減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi),不再受平臺(tái)諸多細(xì)則的制約,也沒有了封號的風(fēng)險(xiǎn)。


      ● 獨(dú)立站運(yùn)營僅僅需要投入一些精力,隨著時(shí)間的推移,獨(dú)立站會(huì)發(fā)揮源源不斷的成效。


      ● 無論是在收集客戶資料、宣傳品牌、打開外貿(mào)銷路、提升外貿(mào)業(yè)績等方面,都具有無可替代的重要作用和意義。


      世界十大報(bào)紙之一的《人民日報(bào)》發(fā)表了以“獨(dú)立站助力中國品牌出海”為標(biāo)題的大幅報(bào)道,業(yè)界展開全面深入大討論。

      以下為《獨(dú)立站助力中國品牌出海》的具體內(nèi)容:(滑動(dòng)下方查看)


      近年來,中國外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式快速發(fā)展。2021年中國跨境電商進(jìn)出口額達(dá)1.98萬億元,同比增長15%。
      然而,跨境電商平臺(tái)也存在一些局限性,不少賣家開始尋找新的業(yè)務(wù)增長渠道——獨(dú)立站。這種模式下,商家直接面對消費(fèi)者,成本降低、效率提升,也有利于樹立品牌形象,受到中小企業(yè)歡迎。

      什么是獨(dú)立站?比起入駐第三方電商平臺(tái),開設(shè)獨(dú)立站有哪些好處?獨(dú)立站如何助力中國品牌出海?


      跨境賣家發(fā)展新方向


      ——擁有獨(dú)立域名,內(nèi)容、數(shù)據(jù)、權(quán)益私有,具備獨(dú)立經(jīng)營主權(quán)和經(jīng)營主體責(zé)任的新型官網(wǎng)。

      海帝思是一家自主研發(fā)無損音樂播放器等便攜式音樂產(chǎn)品的中國企業(yè)。2018年以前,亞馬遜平臺(tái)和線下經(jīng)銷商是海帝思的主要銷售渠道。

      雖然在海外已經(jīng)擁有一定的品牌知名度,但海帝思有關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“我們不希望別人想到海帝思就只能聯(lián)想到某一款產(chǎn)品。長遠(yuǎn)來看,這不利于品牌的樹立和深度運(yùn)營。入駐第三方電商平臺(tái)得到的流量永遠(yuǎn)都是池子里的,而不是完全屬于品牌的,因此我們一直在思考如何將流量有效地引到自己的池子里。”

      從2018年起,海帝思開始計(jì)劃開設(shè)獨(dú)立站。2021年3月,海帝思將獨(dú)立站作為品牌和用戶的主陣地,利用精美的落地頁呈現(xiàn)新品預(yù)熱、營造活動(dòng)氛圍,進(jìn)行社交媒體渠道運(yùn)營、達(dá)人營銷等。半年時(shí)間,海帝思獨(dú)立站銷售額翻番,品牌認(rèn)知在用戶層面不斷加深,實(shí)現(xiàn)了品效合一的目標(biāo)。

      獨(dú)立站有哪些特點(diǎn)?“獨(dú)立站在跨境電商行業(yè)中指具備獨(dú)立域名的網(wǎng)站。通俗來講是指賣家自己建立一個(gè)網(wǎng)站,上傳商品去出售,并且進(jìn)行自主營銷和推廣。獨(dú)立站在用戶運(yùn)營、消費(fèi)者體驗(yàn)、平臺(tái)屬性以及流量獲取等方面可以根據(jù)需求自己制定。”店匠科技有關(guān)負(fù)責(zé)人對本報(bào)記者表示。

      過去,亞馬遜是中國企業(yè)海外布局的重要渠道之一。而現(xiàn)在,越來越多的跨境賣家尋求布局海外的新方向,獨(dú)立站成為更多人的選擇。億邦智庫發(fā)布《2021跨境電商金融服務(wù)報(bào)告》顯示,2021年,28.5%跨境賣家建設(shè)了獨(dú)立站,8.6%跨境賣家表示銷售額最大的渠道是獨(dú)立站。消費(fèi)者方面,根據(jù)谷歌與德勤中國聯(lián)合發(fā)布的《2021中國跨境電商發(fā)展報(bào)告》,75%的受訪者維持或增加了在品牌獨(dú)立站的消費(fèi),這表明消費(fèi)者已具備一定的品牌意識。

      去年7月,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》提出,支持外貿(mào)細(xì)分服務(wù)平臺(tái)發(fā)展壯大。其中包括“鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)自建獨(dú)立站,支持專業(yè)建站平臺(tái)優(yōu)化提升服務(wù)能力”。“目前中國擁有非常發(fā)達(dá)的制造業(yè)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢,為中國產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌全球化夯實(shí)基礎(chǔ)。獨(dú)立站是中國企業(yè)向品牌化轉(zhuǎn)型、精細(xì)化運(yùn)營的重要途徑。”店匠科技上述負(fù)責(zé)人表示。


      打造品牌,節(jié)約成本


      ——直面消費(fèi)者,運(yùn)營成本和物流成本低,物流效率更高

      AlloyWorks(上海衡德汽車配件有限公司)主營汽車散熱器等配件,產(chǎn)品暢銷美國、加拿大、澳大利亞等全球多地,在eBay、亞馬遜等平臺(tái)的同類目中排名前列。

      雖然在跨境電商平臺(tái)上取得了不錯(cuò)成績,但企業(yè)也感受到平臺(tái)的束縛和局限性。AlloyWorks有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,一方面,平臺(tái)流量價(jià)格日益增長,用戶獲取成本高,平臺(tái)內(nèi)部用戶品牌意識較弱,競爭對手層出不窮。另一方面,汽車配件產(chǎn)品較重導(dǎo)致運(yùn)輸成本持續(xù)攀升,產(chǎn)品原材料成本增加也導(dǎo)致整體成本不斷攀升。

      如何鞏固市場地位,獲得長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展?一些企業(yè)開始嘗試獨(dú)立站。

      “建設(shè)一個(gè)獨(dú)立站,需要完成品牌LOGO設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站搭建以及海外品牌營銷體系建立。與跨境電商平臺(tái)不同,目前大家主要通過社交媒體的運(yùn)營和達(dá)人營銷等方式塑造品牌IP,提高行業(yè)知名度、用戶黏性和復(fù)購率。”AlloyWorks上述負(fù)責(zé)人表示。

      中小企業(yè)為何青睞開設(shè)獨(dú)立站?

      直面消費(fèi)者。據(jù)介紹,第三方跨境電商平臺(tái)已經(jīng)普遍形成了固定的消費(fèi)群體,但獨(dú)立站直面消費(fèi)者,可獲得一手?jǐn)?shù)據(jù),更有利于培養(yǎng)用戶的品牌忠誠度。此外,獨(dú)立站賣家通過與海外市場的消費(fèi)者之間建立情感鏈接,可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生對品牌的感知和價(jià)值認(rèn)同,從而實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)和復(fù)購。

      運(yùn)營成本低。記者在店匠科技官網(wǎng)上看到了開設(shè)獨(dú)立站的多種套餐價(jià)格,從28美元/月的基礎(chǔ)版到218美元/月的Pro版,可以滿足從新手入門賣家到銷售訂單量較大的專業(yè)級賣家的不同需求。不同套餐下,平臺(tái)傭金從2%到0.2%不等,員工賬號數(shù)量從6個(gè)到100個(gè)不等。總體來看,開設(shè)獨(dú)立站的運(yùn)營成本偏低,對中小企業(yè)來說不會(huì)造成過重負(fù)擔(dān)。

      物流時(shí)間縮短,成本相對較低。菜鳥在全球部署了6大數(shù)字物流中樞并開通了超過1800條國際海、空貨運(yùn)航線,運(yùn)營著超過300萬平方米的跨境倉庫以服務(wù)包括獨(dú)立站在內(nèi)的外貿(mào)新業(yè)態(tài),還在歐洲多國部署了分撥中心、海外倉和自提柜等基礎(chǔ)設(shè)施。其中“5美元10日達(dá)”物流產(chǎn)品已覆蓋西班牙、法國、荷蘭、比利時(shí)、英國、德國、葡萄牙等全球20個(gè)國家和地區(qū),讓更多獨(dú)立站商家享受“一杯咖啡錢送全球”的高效物流服務(wù)。

      “跨境電商的持續(xù)發(fā)展,讓中國制造和中國品牌能更有效觸達(dá)海外消費(fèi)者,也為有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的國內(nèi)商家提供了更廣闊的舞臺(tái)。”菜鳥國際出口事業(yè)部副總經(jīng)理李雅萍介紹,店匠科技為全球跨境商戶及跨境品牌提供了便利的建站工具以及系統(tǒng)化的電商管理平臺(tái),與店匠科技合作是菜鳥國際針對服務(wù)跨境商家的新嘗試,用數(shù)智物流服務(wù)為國貨出海降本提速。


      雙軌并行,讓1+1>2


      ——站外引流是最大難題,需要大量專業(yè)人才,同時(shí)面臨認(rèn)知難題

      獨(dú)立站發(fā)展前景廣闊,先行探路的企業(yè)在嘗到甜頭的同時(shí),也反映運(yùn)營獨(dú)立站存在流量、人才和認(rèn)知等三大難題。

      流量,尤其是站外引流是最大難題。獨(dú)立站面臨廣闊的公域流量,來源更多、轉(zhuǎn)化率更高,但獲得難度不小。社交媒體、搜索引擎、達(dá)人營銷等目前是獨(dú)立站流量的來源渠道。如何獲取并將這些流量轉(zhuǎn)化為自身網(wǎng)站的私域流量,形成良性生態(tài)循環(huán),是獨(dú)立站賣家能否成功打造品牌的重要因素。

      人才難題。獨(dú)立站是全新的事物,在獨(dú)立站模式下,倉儲(chǔ)配送體系、線上購物流程、廣告投放體系等都需賣家自行搭建,這就需要大量的專業(yè)人才。

      認(rèn)知難題。有關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示,賣家群體普遍存在缺乏體系化營銷認(rèn)知的問題。傳統(tǒng)品牌賣家自帶營銷屬性,但消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率及留存率增長緩慢,對營銷和流量整合需求度高。相較于品牌營銷,中小賣家更注重上架鋪貨以及短期內(nèi)的高流量回報(bào)率,營銷服務(wù)市場仍處于早期階段。

      “總體而言,獨(dú)立站有利于外貿(mào)企業(yè)打品牌,但獨(dú)立站本身的門檻并不低,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的定位、發(fā)展階段、目標(biāo)市場來建設(shè)發(fā)展獨(dú)立站。獨(dú)立站發(fā)展到一定階段后,除了需要更加精細(xì)地測算每次獲取流量的成本,還要考慮如何提升自己的客單價(jià),不能只關(guān)注當(dāng)期的回報(bào)和價(jià)值,還要重視對品牌價(jià)值的打磨,這意味著賣家需要在人才、技術(shù)、服務(wù)上進(jìn)行持續(xù)性投入。”店匠科技負(fù)責(zé)人說。業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為,盡管獨(dú)立站的運(yùn)營方式和亞馬遜等平臺(tái)有非常大的不同,但事實(shí)上,兩者并不對立,完全可以協(xié)同運(yùn)作,發(fā)揮“1+1>2”的最佳效用,推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

      最近發(fā)布的《“亞馬遜+獨(dú)立站”雙軌模式出海策略報(bào)告》認(rèn)為,對于跨境賣家來說,雙軌并行可以發(fā)揮最大效用。

      具體來看,雙軌模式可細(xì)分為兩種情況:一種是將獨(dú)立站作為輔助渠道,用于站外流量的承接和篩選,提升轉(zhuǎn)化率和復(fù)購。另一種是以亞馬遜為基石,獨(dú)立拓展品牌獨(dú)立站,以消費(fèi)者為直接導(dǎo)向,反推供應(yīng)鏈的發(fā)展,有利于塑造和沉淀品牌。據(jù)了解,2020年獨(dú)立站市場規(guī)模為0.8萬億元,去年以來進(jìn)入快速發(fā)展期,預(yù)計(jì)到2025年獨(dú)立站的市場規(guī)模將上升至5.5萬億元,這對跨境賣家來說意味著巨大機(jī)遇。

      總體而言,獨(dú)立站發(fā)展前景廣闊,有利于外貿(mào)企業(yè)打品牌,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的定位、發(fā)展階段、目標(biāo)市場來建設(shè)發(fā)展獨(dú)立站。


      每天十分鐘,詢盤來得很輕松!

      有需要外貿(mào)精準(zhǔn)獲客、TikTok矩陣營銷需求的可以聯(lián)系。

      聲明:本平臺(tái)發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以原創(chuàng)、轉(zhuǎn)載和分享網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請盡快告知,我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場,如需處理請聯(lián)系客服。



      END




      外貿(mào)加油站
      ID:ChinaForeignTrade

      您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)外貿(mào)知識嗎?外貿(mào)加油站每天為您更新外貿(mào)干貨,外貿(mào)常識,外貿(mào)技巧,網(wǎng)絡(luò)營銷,企業(yè)風(fēng)采等。歡迎您的加入!微信號:ChinaForeignTrade


      外貿(mào)加油站
      互聯(lián)網(wǎng)/外貿(mào)干貨/外貿(mào)技巧
      關(guān)注



      外貿(mào)加油站ChinaForeignTrade

      互聯(lián)網(wǎng) | 外貿(mào)干貨 | 外貿(mào)技巧

      長按二維碼關(guān)注


      點(diǎn)贊(1) 打賞

      評論列表 共有 0 條評論

      暫無評論

      服務(wù)號

      訂閱號

      備注【拉群】

      商務(wù)洽談

      微信聯(lián)系站長

      發(fā)表
      評論
      立即
      投稿
      返回
      頂部