2024年企業為什么一定要做外貿？如何做好外貿？

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投資、消費、外貿長期以來是我國經濟增長的“三駕馬車”，盡管面臨各種挑戰和壓力，外貿是當前相對比較容易的保證的選項。外貿已經成為連接世界各國經濟的重要橋梁和紐帶，它不僅促進了各國之間的經濟交流與合作，也為各國企業提供了有效的市場和發展機遇。

2024年企業為什么一定要做外貿？

其一，中國“一帶一路”倡議的深入推行，為外貿企業開辟新興市場創造了關鍵契機。沿線的東南亞、中亞、非洲等地區，在基礎設施建設、資源開發等領域對中國的產品和服務有著巨大需求。像中國的鐵路設備、通信設備、電力設備等，在“一帶一路”沿線國家市場前景廣闊。通過積極參與“一帶一路”建設，外貿企業既能拓展全新的市場空間，又能增強品牌影響力，推進國際化進程。

其二，外貿能夠為企業帶來更豐富的資源與有力支持。政府不斷加大對外貿的扶持力度，頒布了一系列激勵企業從事外貿的政策舉措。企業通過申請相關政策及資金支持，能夠獲取更多資源，有力推動自身發展壯大。

其三，內貿利潤微薄，而外貿享有退稅優惠，只要不是原材料型產品，退稅比例通常在 9%-13%，部分行業的退稅甚至高于利潤；內貿存在壓款壓貨現象，若現金流周轉不佳，公司發展將受阻礙，而外貿基本為先款后貨，既不積壓資金，又不影響現有現金流，內外貿協同發展方為良策。

其四，中國勞動密集型產業的優勢漸趨弱化，正逐步向東南亞和墨西哥等發展中國家轉移。此時企業需考慮轉型，最優策略當屬“精工廠、大貿易”的思路，這也是南方工廠和貿易公司的發展方向。精工廠注重專業水平與核心競爭力，大貿易旨在整合上下游產品及相關產品，實現從向更多客戶銷售到向客戶銷售更多產品的轉變。

其五，國內消費動能與產能不足，企業產能過剩，導致行業內卷嚴重，信息差不斷縮小。然而，在全球范圍內，不同市場的信息差依然存在，“中國制造”的優勢仍在。要走出差異化道路，外貿乃是必經之途。

做外貿有什么好處呢？

1、企業全球化機遇：

依靠單一市場的企業，會越來越局限，抵抗風險能力越來越脆弱，隨著市場全球化進程的加速，外貿為企業提供了更加廣闊的發展空間，通過參與全球價值鏈，企業可以利用全球化帶來的機遇，實現更長遠的發展和更高盈利機會。通過跨國貿易，企業可以充分利用全球資源，拓展市場，實現規模經濟和效益最大化。同時，全球化也意味著市場競爭的加劇，外貿企業需要不斷提升自身的競爭力，以適應全球市場的挑戰和機遇。

2、擴展市場的增量：

隨著世界各地經濟的不斷發展和人民生活水平的提高，對于商品和服務的需求不斷增長。特別是在新興市場和發展中國家，金磚國家市場、“一帶一路”市場等，為外貿行業提供了市場空間和發展機遇。外貿企業可以通過不斷創新和提升產品質量，滿足不同國家和地區消費者的需求，實現市場支出的擴大和發展利潤的增長。

3、技術和管理水平的提升：

與國際企業進行合作或者競爭，可以促使企業不斷提升技術水平和管理水平，學習先進的管理經驗和技術知識，提升企業整體實力。新技術的應用也為外貿企業提供了更多的創新可能性，推動了產業結構的優化和升級，提升了企業的競爭力和抗風險能力。

4、跨國交流與文化融合：

外貿行業使得不同國家和地區之間的企業能夠進行跨境的商業往來，促進了跨國交流與合作。在這個過程中，不同的文化、習俗和價值觀得以交融，為世界各地提供交流文化的融合不僅豐富了人們的生活體驗，還促進了全球化進程的深入發展，推動了世界和平與發展。

5、收入和利潤潛力：

外貿行業通常涉及跨越國界的交易，拓展了企業的市場范圍。通過開拓國際市場，企業可以獲得更有效的銷售渠道和更多的客戶資源，從而實現收入和利潤的潛力尤其是在開發新興市場和發展中國家的過程中，外貿企業能夠獲得更高的利潤率，因為這些市場對高品質產品和服務的需求量增大，競爭性而相對較小。

6、降低成本和降低風險的能力：

通過在全球范圍不同國家和地區市場分散業務，企業可以降低單一市場風險，應對市場波動和政策變化，提高企業抗風險能力。業務體量增加，相應公共成本自然降低了，競爭力也會提升。

7、獲取更多資源：

外貿可以幫助企業獲取更多的資源，包括市場、原材料、技術和人才。通過與國外客人合作，企業可以獲得更豐富的資源供給，提高生產效率、產品質量和服務水平。