2024年企業(yè)做外貿(mào)獲客，必須要了解的五大趨勢：谷歌推廣+獨立站+社媒營銷+主動開發(fā)/海外展會+外貿(mào)矩陣營銷
投資、消費、外貿(mào)長期以來是我國經(jīng)濟增長的“三駕馬車”，盡管面臨各種挑戰(zhàn)和壓力，外貿(mào)是當前相對比較容易的保證的選項。外貿(mào)已經(jīng)成為連接世界各國經(jīng)濟的重要橋梁和紐帶，它不僅促進了各國之間的經(jīng)濟交流與合作，也為各國企業(yè)提供了有效的市場和發(fā)展機遇。
2024年企業(yè)為什么一定要做外貿(mào)？
其一，中國“一帶一路”倡議的深入推行，為外貿(mào)企業(yè)開辟新興市場創(chuàng)造了關(guān)鍵契機。沿線的東南亞、中亞、非洲等地區(qū)，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源開發(fā)等領(lǐng)域?qū)χ袊漠a(chǎn)品和服務(wù)有著巨大需求。像中國的鐵路設(shè)備、通信設(shè)備、電力設(shè)備等，在“一帶一路”沿線國家市場前景廣闊。通過積極參與“一帶一路”建設(shè)，外貿(mào)企業(yè)既能拓展全新的市場空間，又能增強品牌影響力，推進國際化進程。
其二，外貿(mào)能夠為企業(yè)帶來更豐富的資源與有力支持。政府不斷加大對外貿(mào)的扶持力度，頒布了一系列激勵企業(yè)從事外貿(mào)的政策舉措。企業(yè)通過申請相關(guān)政策及資金支持，能夠獲取更多資源，有力推動自身發(fā)展壯大。
其三，內(nèi)貿(mào)利潤微薄，而外貿(mào)享有退稅優(yōu)惠，只要不是原材料型產(chǎn)品，退稅比例通常在 9%-13%，部分行業(yè)的退稅甚至高于利潤；內(nèi)貿(mào)存在壓款壓貨現(xiàn)象，若現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不佳，公司發(fā)展將受阻礙，而外貿(mào)基本為先款后貨，既不積壓資金，又不影響現(xiàn)有現(xiàn)金流，內(nèi)外貿(mào)協(xié)同發(fā)展方為良策。
其四，中國勞動密集型產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢漸趨弱化，正逐步向東南亞和墨西哥等發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。此時企業(yè)需考慮轉(zhuǎn)型，最優(yōu)策略當屬“精工廠、大貿(mào)易”的思路，這也是南方工廠和貿(mào)易公司的發(fā)展方向。精工廠注重專業(yè)水平與核心競爭力，大貿(mào)易旨在整合上下游產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)從向更多客戶銷售到向客戶銷售更多產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。
其五，國內(nèi)消費動能與產(chǎn)能不足，企業(yè)產(chǎn)能過剩，導致行業(yè)內(nèi)卷嚴重，信息差不斷縮小。然而，在全球范圍內(nèi)，不同市場的信息差依然存在，“中國制造”的優(yōu)勢仍在。要走出差異化道路，外貿(mào)乃是必經(jīng)之途。
做外貿(mào)有什么好處呢？
1、企業(yè)全球化機遇：
依靠單一市場的企業(yè)，會越來越局限，抵抗風險能力越來越脆弱，隨著市場全球化進程的加速，外貿(mào)為企業(yè)提供了更加廣闊的發(fā)展空間，通過參與全球價值鏈，企業(yè)可以利用全球化帶來的機遇，實現(xiàn)更長遠的發(fā)展和更高盈利機會。通過跨國貿(mào)易，企業(yè)可以充分利用全球資源，拓展市場，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和效益最大化。同時，全球化也意味著市場競爭的加劇，外貿(mào)企業(yè)需要不斷提升自身的競爭力，以適應(yīng)全球市場的挑戰(zhàn)和機遇。
2、擴展市場的增量：
隨著世界各地經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民生活水平的提高，對于商品和服務(wù)的需求不斷增長。特別是在新興市場和發(fā)展中國家，金磚國家市場、“一帶一路”市場等，為外貿(mào)行業(yè)提供了市場空間和發(fā)展機遇。外貿(mào)企業(yè)可以通過不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量，滿足不同國家和地區(qū)消費者的需求，實現(xiàn)市場支出的擴大和發(fā)展利潤的增長。
3、技術(shù)和管理水平的提升：
與國際企業(yè)進行合作或者競爭，可以促使企業(yè)不斷提升技術(shù)水平和管理水平，學習先進的管理經(jīng)驗和技術(shù)知識，提升企業(yè)整體實力。新技術(shù)的應(yīng)用也為外貿(mào)企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新可能性，推動了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級，提升了企業(yè)的競爭力和抗風險能力。
4、跨國交流與文化融合：
外貿(mào)行業(yè)使得不同國家和地區(qū)之間的企業(yè)能夠進行跨境的商業(yè)往來，促進了跨國交流與合作。在這個過程中，不同的文化、習俗和價值觀得以交融，為世界各地提供交流文化的融合不僅豐富了人們的生活體驗，還促進了全球化進程的深入發(fā)展，推動了世界和平與發(fā)展。
5、收入和利潤潛力：
外貿(mào)行業(yè)通常涉及跨越國界的交易，拓展了企業(yè)的市場范圍。通過開拓國際市場，企業(yè)可以獲得更有效的銷售渠道和更多的客戶資源，從而實現(xiàn)收入和利潤的潛力尤其是在開發(fā)新興市場和發(fā)展中國家的過程中，外貿(mào)企業(yè)能夠獲得更高的利潤率，因為這些市場對高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求量增大，競爭性而相對較小。
6、降低成本和降低風險的能力：
通過在全球范圍不同國家和地區(qū)市場分散業(yè)務(wù)，企業(yè)可以降低單一市場風險，應(yīng)對市場波動和政策變化，提高企業(yè)抗風險能力。業(yè)務(wù)體量增加，相應(yīng)公共成本自然降低了，競爭力也會提升。
7、獲取更多資源：
外貿(mào)可以幫助企業(yè)獲取更多的資源，包括市場、原材料、技術(shù)和人才。通過與國外客人合作，企業(yè)可以獲得更豐富的資源供給，提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。
8、提升品牌影響力：
通過外貿(mào)，企業(yè)在獲取產(chǎn)品利潤的時候，可以慢慢將品牌推廣到全球范圍，提升品牌知名度和影響力。在國際市場上建立良好的品牌形象，有助于吸引更多客戶和合作伙伴，促進企業(yè)的長期發(fā)展。
總的來說，做外貿(mào)可以幫助企業(yè)拓展市場、降低成本、提高技術(shù)和管理水平，同時也可以降低風險、提高品牌和形象，獲取新的商業(yè)機會，從而實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和增長。
如何做好外貿(mào)？
首先，市場的選擇極為關(guān)鍵：
東盟、歐盟、美國、香港、日本、韓國、印度、荷蘭、德國等國家和地區(qū)，在去年三季度均出現(xiàn)了 10 - 20%的降幅。
唯獨俄羅斯的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)增長趨勢。鑒于俄烏戰(zhàn)爭，歐洲西方國家對俄羅斯實施制裁，曾經(jīng)向俄羅斯出口產(chǎn)品的眾多企業(yè)紛紛撤離俄羅斯市場。
目前歐美市場競爭極為激烈，倘若沒有絕對具有差異化的產(chǎn)品，很難得到歐美客戶的認可。然而俄羅斯市場產(chǎn)品出現(xiàn)空缺，中國制造均屬優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
其次，形勢的把握也不容忽視：
通常情況下，外貿(mào)主要通過以下三種途徑進行對接：其一為線下展會，其二是線上對接，其三是借助諸如阿里巴巴等平臺。另外，獨立站屬于私域流量。
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