廣告營銷效果不好，從廣告層面，素材層面，我們都出過一些優化思路的文章，今天的內容想跟大家聊聊用戶心理的角度，怎樣才能打心里讓用戶產生購買欲，感興趣的就一起看下去吧

有研究表明，用戶產生購買行為之前，需要與該商品有7次接觸，比如廣告，直播，共同朋友的推薦，轉發等各種途徑，如果你想通過一次發帖或者一個廣告就吸引用戶購買，除非你的商品價格確實是非常低廉，比如一分錢的紙巾，那么就算用戶不需要，秉著薅羊毛的原則也會購買，普通的產品，用戶產生購買一般都在接觸到這個產品第五次以后，如果你的產品價格比較高，那這個次數還會更多

所以你只發了兩三個帖子，或者一兩個視頻，沒有引流到購買用戶，就覺得沒效果，這種想法肯定是不對的，做廣告也是同理，跑個幾十刀，沒有產生購買，就把廣告停了，那也是沒法跑出效果的，不管是內容引流還是廣告引流，都需要持續一段時間拉長去看效果，而不是幾天就想速成

指的是人們對自己熟悉的東西更容易產生信任和好感，這個和七次法則有一定的相似，都需要產品在消費者面前有一定程度的曝光，但我們把重點放在熟悉上，怎么樣才能增加用戶對我們產品的印象？

觀察一些國民老品牌的廣告詞，“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的腦白金，“我從小喝到大”的椰樹椰汁，他們并不會去強調我的產品有什么樣的功效，產品品質有多好，非常簡單的一句話，但給人的印象就是，我這個品牌，大家都很熟悉，大家都選擇我，就算你之前不知道這個品牌，但你聽到這個廣告詞也會好奇怎么大家都知道就我不知道？那我也買一個看看

指的是人們對某個事物做出選擇和判斷時，往往會受到第一印象的支配，也就是我們常說的“先入為主”，在營銷中最常見的行為就是原價和現價，原價399的T恤，現價99，就會給用戶一種很劃算的感覺，容易刺激用戶沖動消費，但是這種行為也有個問題，就是如果你的產品，它不值原價那個價錢，用戶就會覺得你這個打折就是個套路，反而會讓用戶對品牌和產品的好感度下降

所以使用這種營銷方式前，你需要先讓消費者對你的產品產生并不是廉價產品的印象，為什么同樣的礦泉水，娃哈哈只能賣2塊錢而百歲山能賣4塊錢？因為百歲山從品牌創立之處就打著“水中貴族”的稱號，給人留下了“高檔”的印象，2塊錢的娃哈哈和4塊錢的百歲山可能大部分人會買娃哈哈因為實惠，但2塊錢的娃哈哈和2塊錢的百歲山，大部分人可能都會選擇百歲山，因為它打折了，劃算，這就是受人們“先入為主”的影響

指人們對損失的感知，會影響人們的決策，人們在行為上會盡量避免損失。放到營銷上的例子就是強調用戶能得到什么，不如強調用戶會損失什么。最近淘寶618，各種湊滿減想必又是湊到頭都大了吧？為什么要費心思去湊滿減，就是因為用戶不想失去這個優惠，在你購物車結算的時候，系統就會提示你，還差xx元可以再減50，那么你買不買呢？你要是不湊單，就會失去這個50元優惠，大部分用戶都還是會去再湊一件。

這樣的營銷活動在生活中非常常見，比如我最近在玩的一款游戲，首充30元，送30元，充值后發現，這個送的30元是以每天1塊錢的形式返還的，必須每天上線領取，這就增加了用戶對游戲的粘性，為了每天領取這一塊錢都得上線，上線了就會順便玩一會，一個月下來，玩家就會習慣性的每天上來玩了

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